Zur Karriere von Roman A. Holinka

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte die Fernmeldetechnikschule der österreichischen Post, die damals einen sehr guten Ruf hatte. Nach der Schule kam ich in die technische Abteilung der Post und verstand, daß ich eigentlich nicht dazu geboren war. Die Tätigkeit schien mir zu eintönig. Im Jahre 1972 kam ich zur ITT Austria (jetzt Alcatel) in den Planungsbereich von Großtelefonsystemen. Danach hatte ich ein Intermezzo bei der Koordinationsplanung des neuen AKH, nach welchem ich zur Schrack Elektronik AG wechselte. Erst 1978 begann meine Karriere. Bei Schrack machte ich jedes Jahr einen neuen Karriereschritt und avancierte 1985 zum Verkaufsleiter von Großkunden für ganz Österreich. Ich glaube, daß ein Mann mit 28 Jahren, im richtigen Alter ist um eine Karriere aufzubauen. In diesem Alter entdeckte man meine Talente im Vertrieb. Nach den Jahren bei der Schrack AG wollte ich mich nach etwas anderem umschauen und kam zur Präsentation bei der Firma Nixdorf, wo man einen Vertriebsleiter suchte. Es waren 113 Bewerber, ich kam als einer von den letzten zum Gespräch und bekam die Stelle. Zu Beginn waren wir 4 Leute, 1988 schon 44. Man erreichte eine Steigerung um 8%. Im gleichen Jahr starb Heinz Nixdorf und die Firma wurde aufgelöst. Nach kurzer Zeit entschloß ich mich, mich selbständig zu machen und gründete mit 8 Millionen Schilling Sponsorgeld ein Planungsbüro für Kommunikationstechnik. Als Partner hatte ich eine Elektrobaufirma aus Linz. Die ersten 3 Jahre waren Lehrjahre, aber dann begannen wir richtig Fuß zu fassen und kamen zu den großen Aufträgen, unter anderem vom Bundesministerium für Inneres (Datennetz für die Polizei in Österreich). Zu diesem Zeitpunkt kaufte ich die Anteile von den anderen Gesellschaftern und wurde 100%iger Inhaber. 1992 gründete ich die PKG-Data (Datenkommunikation- und Netzwerktechnologie PlanungsgmbH). Die Firma wurde sehr schnell erfolgreich, weil die nötigen Kontakte schon vorhanden waren. Um unser Angebot kompletter zu machen, brauchten wir Architekten, und ich gründete die Firma Universal. 1994 kauften wir das Haus in der Moeringgasse und brachte alle Firmen unter ein Dach. Dazu kamen noch PKG Installationstechnik Planungsbüro und letztlich 1998 Universal Services Security.

Zum Erfolg von Roman A. Holinka

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Das ist ein relativer Begriff. Ich komme aus einer Arbeiterfamilie und war ein Schlüsselkind (meine Eltern sah ich sehr selten). Meine Kindheit war nicht unglücklich, aber es gab damals wenig und dieses Wenige konnte ich mir nicht leisten. Ich habe mir damals geschworen, daß ich einmal alles kaufen kann, was ich mir wünsche. Im Laufe der Zeit ist es mir gelungen, zu beweisen, daß auch das, was die anderen für unmöglich halten, realisierbar ist. Im Privatbereich sind das meine Söhne, die einen vernünftigen Beruf haben und anständige Menschen sind. Meine Frau, mit der ich glücklich verheiratet bin, und die meinen Arbeitseinatz akzeptiert.Was war ausschlaggebend frür Ihren Erfolg? Eben ein großer persönlicher Einsatz, Glück und das wichtigste - Kommunikationsfähigkeit. Man muß mit den Menschen reden können. Das Wissen allein ist noch nichts, wenn man das nicht transportieren kann, und je mehr man mit den Menschen redet, desto mehr lernt man.In welcher Situtation haben Sie erfolgreich entschieden? Erfolg ist für mich eine Ansammlung von Zufälligkeiten und ich bin froh, daß ich keine negative Entscheidung traf. Ist Originilatität oder Imitation besser um erfolgreich zu sein? Sowohl, als auch. Es gibt viel Ideen, die gut sind und die man nicht neu erfinden muß. Außerdem ist es auf individuelle Aufgaben abgestimmt. Bei der Produktion ist Know- How gefragt, im Vertrieb braucht man mehr Persönlichkeit, sprich Origininalität.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Durch den internationalen Stellenwert des Betriebes, wo man mit dem Minimum an Personal das Maximale erreicht. Meine Mitarbeiter leisten alle 120%, und das ist für mich auch eine große Anerkennung.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Daß die Ingeneeringbüros in Europas nicht die gleiche Wertigkeit haben, wie zum Beispiel in den USA. Es ist bei uns schwierig, Finanzierungen für Ideen zu bekommen, wenn man das Produkt nicht angreifen kann. Wir verkaufen sozusagen Hirn auf Papier.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Als sehr locker. Unsere Betriebe werden sehr familiär geführt, ich bin mit vielen Mitarbeitern per Du, aber es gibt immer eine Grenze, eine gewisse Distanz. Die Mitarbeiter akzeptieren meinen Einsatz. Es wird wie in jeder Familie auch gestritten, aber wir halten immer zusammen. Für mich ist Leistung das allerwichtigste, und wenn jemand Leistung erbringt, wird er in die entsprechenden Position gesetzt.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Indem alle Familienmitglieder das machen, was ihnen Spaß macht. Mit dem zunehmenden Alter wird es immer einfacher.

Wieviel Zeit verwenden Sie für Fortbildung?

Bei mir ist es training the job, ich glaube, daß ich in meinem Alter nicht mehr zu Schulungen gehen muß.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Menschen sollen mehr miteinander reden, mehr kommunizieren, sich mehr der Persönlichkeit widmen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Jeder Mitarbeiter soll einen eigenen Vertrieb haben, weil meine Firmen auf den gezielten Verkauf von Know-How orientiert sind.