Zur Karriere von Klaus Prexl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der AHS-Matura studierte ich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen und chemische Verfahrenstechnik an der technischen Universität in Graz, wobei ich während der Sommermonate in verschiedenen europäischen Ländern arbeitete. Nach Abschluß meines Studiums ging ich als Freelancer nach Deutschland und war hier im Bereich Maschinenbau zwei Jahre lang tätig. Aus privaten Gründen kehrte ich zurück nach Österreich, wurde bei der Voest Alpine zum Anlagenbauverkäufer ausgebildet, entwickelte erste Projekte und baute meine Fremdsprachenkenntnisse aus. In der Folge durchlief ich zahlreiche Stationen der Voest und lernte den verstaatlichten Konzern intensiv kennen. Ab 1992 baute ich mit der Division Industrieinstandhaltung im Rahmen der damaligen MCE Voest von Null weg eine komplett neue Businessline auf und gab diesen Geschäftsbereich im Jahr 2000 mit etwa 1.500 Mann und zwei Milliarden Schilling Umsatz ab. Vor rund drei Jahren gründete ich die SPC. Unsere Tätigkeit besteht im Unterstützen von großen Maschinen- und Anlagenbaufirmen. Wir übernehmen sämtliche Tätigkeiten von der Erstellung von Angeboten bis hin zu Endverhandlungen in deren Namen, vertreten die Firmen auf Messen, holen für sie Anfragen ein, verhandeln für sie, schalten Mitbewerber aus und beraten in allen Verkaufsbelangen. Zu unseren Hauptkunden zählen namhafte Firma in Japan sowie in Deutschland, VA Tech Hydro und VA Tech Elin. Zudem bestehen einige Verträge mit oberösterreichischen, ex-jugoslawischen und tschechischen Stahl- und Maschinenbauern.

Zum Erfolg von Klaus Prexl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Geschäftlicher Erfolg bedeutet für mich, Strategien und Ideen so umsetzen zu können, wie sie angedacht waren. Er gibt mir Genugtuung, ist meine Triebfeder und steht über dem finanziellen Erfolg, der natürlich auch dazugehört. Menschlicher Erfolg heißt für mich, mit meinem Umfeld in einem positiven Einklang zu leben.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich sehe mich absolut und mehr denn je als erfolgreich.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Faktor eins: ich mache nur Geschäfte, in denen ich mich auch auskenne. Faktor zwei: ich kenne viele meiner Kunden und damit deren Bedürfnisse sehr gut. Ich verfüge über 30 Jahre Berufserfahrung, bin ein hart arbeitender, kommunikativer, risikofreudiger, sehr belastbar Mensch und arbeite nur mit Vollprofis.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Zwei meiner ehemaligen Vorgesetzten waren Mentoren für mich. Von ihnen lernte ich modernes Management, Großunternehmensführung sowie den Verkauf im Bereich Industrieanlagen. Einer meiner Kollegen war eine allumfassend gute Persönlichkeit auch im sozialen Bereich und zeigte mir so meine eigenen Defizite auf.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Meine Kunden schätzen mich als versierten Verkaufsberater, der ihnen ein Rundumpaket bietet. Meine Mitarbeiter kennen mich als harten Knopf, der sich durchzusetzen weiß, können aber auf meine Beratung zählen. Ich verlange von ihnen, eigenständig zu operieren und gewähre ihnen große Freiräume.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Ich verfüge über einen sehr guten Zugang zu ausgewählten europäischen Großkunden sowie genaue Kenntnis der Geschäftsabläufe und beschränke mein Aufgabengebiet auf sehr wenige Kunden. Proaktiv widme ich mir nur Geschäften, die im europäischen bis maximal arabischen Raum liegen. Darüber hinaus gibt es weltweite Projekte, an denen ich gelegentlich im Rahmen von Kooperationen und Netzwerken mitarbeite.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Beruf und Privatleben fließen bei mir ineinander über und sind untrennbar miteinander verbunden. Meine Familie steht hinter meiner Tätigkeit.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Ich verwende jetzt keine Zeit mehr für konkrete Weiterbildung und bin der Meinung, daß man sich ohnehin laufend fortbildet, wenn man viel arbeitet.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Unsere Welt ist heute sehr saturiert. Junge Menschen sollten früh versuchen, ihre wesentlichen Lebensziele zu erkennen und diese so gut wie möglich umsetzen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte meine spannende Tätigkeit noch drei bis vier Jahre intensiv weiterführen und mich dann etwas zurücknehmen, um privaten Dinge wie Reisen und Lesen mehr Zeit widmen zu können. In geringerer Intensität möchte ich mich auch noch mit 70 Jahren beruflichen Herausforderungen stellen.
Ihr Lebensmotto?
Das private und berufliche Umfeld in einen optimalen Einklang bringen.