Zur Karriere von Matthias Winkler

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Pflichtschule erlernte ich den Beruf des Kfz-Mechanikers und Schlossers und war danach als Maschinenbaumeister tätig. Im Alter von 26 Jahren wagte ich den Sprung ins kalte Wasser und begann in der Lüftungstechnik zu arbeiten. Die Chance bekam ich durch Zufall, und ich nahm sie wahr. Der Schritt führte mich weg von der Industrie zurück ins kleine Gewerbe, und mein Interesse für die Lüftungstechnik war sehr ausgeprägt. Da zwei Kollegen einen Partner für ihre Selbständigkeit suchten, gründeten wir in der Folge eine Firma. Nach einem halben Jahr trat ich aus dieser Partnerschaft aus. Von heute auf morgen fand ich Mentoren und gründete mein eigenes Unternehmen. Rund ein Jahr nach der Gründung absolvierte ich im Alter von 40 Jahren die Prüfung zum Lüftungsbaumeister. Es bot sich die Möglichkeit, sie ohne Kurs anzutreten, jedoch zog ich es vor, den Kurs trotzdem zu absolvieren, und wie sich bald herausstellte, brachte er mir sowohl beruflich als auch menschlich sehr viel, obwohl ich ein Jahr lang die Wochenenden opfern mußte.

Zum Erfolg von Matthias Winkler

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich von dem, was ich mache, leben zu können, mit einem relativ normalen Zeiteinsatz auszukommen und eventuell ein wenig mehr als andere zu verdienen. Wobei ich Erfolg nicht in Geld werte. Als Einzelunternehmer will ich vor allem zufriedene Kunden, die mich weiterempfehlen. Wie man zu Kunden und in der Folge zu Geld kommt, ist eine andere Geschichte.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Eigentlich betrachte ich mich schon als erfolgreich, weil ich mein Konzept, das ich vor Jahren ausarbeitete, gut umsetzen konnte und dabei mir und meinen Zielen treu blieb. Ich bin jetzt das achte Jahr selbständig, und das Unternehmen läuft heute beinahe von selbst durch Mundpropaganda.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Als ich den Sprung ins kalte Wasser wagte, die Branche wechselte und mich dann später selbständig machte. Ein Quentchen Glück gehört allerdings ebenso zum Erfolg.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Mein erster Chef in der Lüftungsfirma prägte mich sehr. Vom ersten Moment an standen wir in bestem Einverständnis. Er lehrte mich viel, und ich nahm viel an. Ein weiterer Mensch, der mich prägte, war der Trainer eines Marketingseminars. Er hinterließ tiefe Eindrücke und lehrte mich, daß alles, was von Herzen kommt, markant ist und beim Gesprächspartner ankommt. Er beeinflußte mich so weit, daß ich vom oberflächlichen Denken abkam und in mich gehen konnte. Das war natürlich ein langfristiger Prozeß, aber er wurde durch diesen Menschen in die Wege geleitet.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Die Treue meiner Kunden empfinde ich als große Anerkennung. Die Meinung der Kunden zählt viel, positive Feedbacks motivieren immer wieder aufs Neue; und nicht zuletzt motiviert auch das Geld. Meine positive Einstellung und das Vertrauen in die Zukunft geben mir außerdem viel Kraft. Einer allein kann nichts bewegen, es wirken beim Erfolg immer mehrere Komponenten zusammen, wie Schicksal und Glück. Wenn es läuft, dann läuft es.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Die fachliche Kompetenz ist sehr wichtig, darüber hinaus zählen Ehrlichkeit, Verläßlichkeit und Pünktlichkeit. Der Charakter bzw. die menschliche Komponente ist mir sehr wichtig.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Wir arbeiten sehr flexibel und sind vor allem ehrlich, pünktlich und zuverlässig.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Ich gehe mit dem Wettbewerb gut um und baue bewußt keine Konkurrenz auf, sondern versuche eher zusammenzuarbeiten. Wir befinden uns in einer Nische, dem Servicebereich, und hier ist die Konkurrenz nicht spürbar.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Jungen Menschen rate ich, das Herz entscheiden und den Bauch sprechen zu lassen. Jeder soll seine Überzeugung beibehalten, ohne Rücksicht auf Beeinflussung zu nehmen. Falls jemand den Wunsch hegt, sich selbständig zu machen, ist es sehr ratsam, sich vorher gründlich zu informieren.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Zeit zum Genießen zu finden ist eines meiner höchsten Ziele.