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* Mag. Günther Seidel

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Key Account Manager, Projektmanager
ALTANA Pharma Gesellschaft mbH
1230 Wien, Ketzergasse 200
Biogenetiker
Pharmazie
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Profil

Zur Person

Mag.
Günther
Seidel
03.07.1970
Wien
Simon
Lebensgemeinschaft mit Monika
Fliegen, Familie, Garten

Service

Günther Seidel
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Seidel

Zur Karriere

Zur Karriere von Günther Seidel

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Matura an einem naturwissenschaftlichen Realgymnasium in Wien studierte ich Biologie, Studienzweig Genetik, an der Universität Wien. Mit meiner Diplomarbeit Molekularbiologische Charakterisierung eines Stomatin-ähnlichen Proteins verfolgte ich das Ziel, eine vollständig kodierte DNA-Sequenz zu erhalten, das Expressionsmuster zu verifizieren und für spätere Proteinlokalisationen spezifische Antikörper herzustellen. 1998 resultierte die Arbeit in einer Publikation GENE, einem internationalen Journal für Gene und Genome. Ich finanzierte mir das Studium selbst und übte stets diverse Nebenjobs aus. Nach dem Präsenzdienst belegte ich die Pharmareferentenprüfung. Seit 2000 arbeite ich bei der Altana Pharma GmbH in Österreich. Ich begann als Pharmareferent im Außendienst und wurde 2002 zum Junior Key Account Manager ernannt, eine Position, die ursprünglich als Aufbauposition für den Spitalsaußendienst angedacht war. Meine Aufgaben umfaßten schwerpunktmäßig Opinion-Leader-Kontaktpflege, die Erstellung von Umsatz- und Absatzanalysen, Rabattgestaltung und Sonderprojekte (zum Beispiel Ärztebindung mittels Training am Endoskopiesimualtor). Umstrukturierungen zufolge wurde diese Position 2005 umgewandelt in die Position eines Project Managers - Key Account Hospital. Neben der Verantwortung für das Spitalsgeschäft und sämtliche analytische Tätigkeiten der Außendienststeuerung bin ich für die Einführung eines neuen ETMS zuständig. Mein Hauptaufgabengebiet im derzeitigen Sales Force Effectiveness-Projekt ist der Bereich Metrics und KPIs. Der Mutterkonzern Altana AG ist ein internationaler Pharma- und Chemiekonzern mit 1,9 Millionen Euro Umsatz im ersten Halbjahr 2006 und rund 13.400 Mitarbeitern weltweit. In Österreich wird der reine Vertrieb mit mehreren Außendienstteams abgewickelt.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Günther Seidel

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Lebensziele zu erreichen, um glücklich zu werden und in die eigene Mitte zu gelangen. Geld ist nicht die Triebfeder für mein Handeln, vielmehr geht es mir um die Erlangung von persönlicher Zufriedenheit. Ich stelle selbst hohe Ansprüche an mich. Anerkennung tut zwar gut, doch muß ich sie mir primär selbst geben können.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich habe bestimmt viel erreicht und bin damit im großen und ganzen zufrieden.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ich habe im Umgang mit Menschen beste Erfahrungen gemacht, nicht nur, weil ich stets neben dem Studium arbeitete, sondern weil ich im Außendienst für Altana im Einsatz war. Ich verfüge über Sensibilität und Einfühlungsvermögen, was mir in Gesprächen zugute kommt. Es gibt im Pharmabereich im Umgang mit Ärzten einen strengen Verhaltenskodex, den ich achte und einhalte. Seriosität bedeutet mir viel.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich bemühe mich, strukturiert an alles heranzugehen. Spontaneität und Flexibilität sind aber in der Praxis wichtiger, weil sich trotz Planung nicht immer alles planmäßig erledigen läßt. Man braucht einen gewissen Entscheidungsspielraum, ansonsten verzögern sich wesentliche Dinge. Was aber zählt, ist das Standvermögen hinsichtlich getroffener Entscheidungen. Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Ein richtiges Vorbild hatte ich nicht, vielleicht deshalb, weil ich ohne Vater groß geworden bin. Man kann auf gute Seiten von anderen im Berufsumfeld hinschauen, um etwas zu lernen. Doch lohnt es sich, seine eigenen Stärken auszubauen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Wo alle dasselbe denken, wird nicht viel gedacht, dieses Zitat sagt alles. Unterschiede goutieren wir. Individualisten mit menschlicher Ader sind willkommen. Wir bieten viele Produktschulungen an, damit jeder Erfolg verbucht. Teamarbeit ist trotz Individualismus essentiell bei Altana. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Ehrlichkeit, Loyalität, Arbeitseifer und immer wieder einmal der Mut, eigene Beiträge einzubringen, sind für mich die wichtigsten Kriterien.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Aus- und Fortbildung wird bei Altana großgeschrieben. Wir verkaufen nicht an Ärzte, wir beraten sie und bilden sie im Zuge von Großveranstaltungen laufend fort und binden sie in unsere Themen angemessen ein.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Eine scharfe Trennlinie zu ziehen ist nicht leicht. Es gibt bei Altana viele Veranstaltungen in den Abendstunden, und außerdem beschäftige ich mich mit Berufsthemen auch immer wieder einmal zu Hause. Der familiäre Kontakt zu Kollegen im Berufsumfeld verschmilzt oft mit Privatem. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Einem jungen Menschen rate ich, nicht zu studieren. Die wenigsten Absolventen können Dinge, die sie mühevoll im Studium erarbeitet haben, auch im Beruf anwenden. Ein gutes Allgemeinwissen zu erwerben, ist nie falsch. Ein Titel ist in Österreich von Vorteil, dazu reicht aber ein Fachhochschulabschluß. Englischkenntnisse und andere Fremdsprachen lohnen sich. Früh ins Berufsleben einzusteigen erachte ich heute als wertvoll. Nebenjobs helfen, soziale Kompetenz zu erwerben.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich habe viele Ziele. In Zukunft möchte ich ein bißchen kürzer treten, Konsolidierung ist angesagt, um ein wenig mehr freie Zeit zu haben, für mich und für meine Weiterbildung. Für neue Herausforderungen bin ich offen. Stillstehen möchte ich jedenfalls nicht.

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