Zur Karriere von Wolfgang Stuhl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Unmittelbar nach der Matura im Jahre 1983 erfolgte mit meinem Einstieg in die Versicherungsbranche mein Eintritt ins Berufsleben. Auch nach der Ableistung meines Präsenzdienstes blieb ich der Branche treu und wurde schließlich Gruppenleiter der Interunfall Versicherung, wo ich bis 1989 auch meine ersten Führungsaufgaben wahrnehmen durfte. Im selben Jahr eröffnete sich mir die Möglichkeit, zur ABV Bausparkasse zu wechseln, wo ich Organisationsleiter wurde. Ich betreute mehrere Filialen direkt, hatte auch Kundenkontakt und war in meiner Berichtslinie direkt dem Landesdirektor Wien unterstellt. 1991 wurde ich von der Bundesländer-Versicherung abgeworben, um die Stelle des Organisationsverkaufsleiters zu besetzen, was zwar einerseits einen weiteren Schritt auf meiner Karriereleiter darstellte, mir aber auch bewußt machte, daß ich nicht bis an mein Lebensende in der Versicherungsbranche bleiben möchte. Ich reagierte daher im Jahre 1992 auf ein Inserat der Firma Alcatel Austria und nahm in weiterer Folge - gemeinsam mit über 200 Kandidaten - an einem Assessment teil. Davon wurden zehn Teilnehmer als Vertriebsassistenten im Bereich Telekommunikation aufgenommen - und ich war einer davon. Ich war nun endlich in jener Branche gelandet, die mich schon seit jeher begeisterte. Ich durchlief in der Firma verschiedene Stationen und wurde schließlich Gebietsverkaufsleiter. Nach zehn Jahren ergab sich aufgrund interner Umstrukturierungen im Unternehmen für mich die Möglichkeit, mich selbständig zu machen, und es kam zu einer einvernehmlichen Trennung mit Alcatel. Ich gründete daraufhin die Firma OBYS - Our Business Your Success, blieb aber als zertifizierter Partner für Alcatel tätig. Wir haben im Laufe der Jahre unsere Produktpalette entsprechend erweitert und gelten heute im besonderen als kompetenter Ansprechpartner für alle ALCATEL-Produkte, Audio- und Videokonferenzen sowie für den Bereich Headsets. Ich bin heute stolz darauf, auch große Firmen zu unseren Kunden zählen zu dürfen, die unsere Verläßlichkeit und Kompetenz zu schätzen wissen.

Zum Erfolg von Wolfgang Stuhl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich zunächst Lebensfreude, verbunden mit einer gewissen Zufriedenheit, und zwar sowohl im privaten als auch im beruflichen Bereich. Erfolg heißt aber auch, die Ziele, die man sich gesteckt hat, zu erreichen - wobei diese Ziele auch nicht zu niedrig gesteckt sein dürfen. In meiner Branche hängt Erfolg in hohem Maße mit Kundenzufriedenheit und Vertrauen zusammen und ist nicht immer nur an finanziellen Parametern meßbar.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Bei mir besteht oft die Gefahr, daß ich meine Ziele zu hoch stecke. Ich denke aber, daß ich mit vielem, was ich in den letzten fünf Jahren erreicht habe, durchaus erfolgreich war. Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ich konnte viele bestehende Kunden von früher mitnehmen, zu welchen ich natürlich schon eine gewisse Vertrauensbasis aufgebaut hatte. Das erleichterte mir den Kundenausbau doch sehr. Als Beispiel sei hier nur die Firma Hofer erwähnt, wo ich im Rahmen meiner Tätigkeit bei Alcatel lediglich eine Filiale betreuen durfte und heute sogar Standorte in Griechenland und Ungarn mitversorgen darf.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich habe mich eigentlich immer als erfolgreich gesehen, der Schritt in die berufliche Selbständigkeit war jedoch die Erfüllung eines langgehegten Traumes. Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Ja, ein ehemaliger Vorgesetzter bei Alcatel, Wolfgang Atzinger, der als Vertriebsdirektor damals ein ähnliches Interview mit mir führte und mir gleichzeitig zu verstehen gab, daß ich meine eigenen Ressourcen noch viel besser nutzen sollte und könnte, als ich das bisher tat. Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Ein Problem ist, dem Kunden das Verhältnis von Preis, Leistung und Qualität näherzubringen, was gerade in unserer Branche nicht einfach ist. Hier ist eine Reihe von Billigstanbietern auf dem Markt, bei welchen Qualität keine große Rolle spielt.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Sie sind für den Erfolg des Unternehmens äußerst wichtig. Jede Kette kann nur so stark sein wie ihr schwächstes Glied. Ich selbst sehe mich auch nicht als Chef, sondern als Kollege. Vertrauen hat in unserem Unternehmen absolute Priorität, auch erachte ich ein entsprechendes Zusammengehörigkeitsgefühl als unerläßlich.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Nicht zuletzt aufgrund der Firmengröße sind wir in der Lage, flexibler, kundenorientierter und spontaner zu reagieren, und daher auch manchmal der Konkurrenz einen Schritt voraus. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Wenn man das Interesse für einen bestimmten Bereich in sich spürt, dann sollte man versuchen, dies rechtzeitig in die richtigen Bahnen zu lenken und eine entsprechende Ausbildung anzustreben.