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* Dr. Wolfgang L. Amsüss

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Inhaber
Dr. Wolfgang L. Amsüss Unternehmensberatung
1020 Wien, Hollandstraße 12/5a
Unternehmensberater
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Profil

Zur Person

Dr.
Wolfgang L.
Amsüss
13.02.1957
Wien
Josefa und Ing. Peter
Christian (1987) und Caroline (1989)
Verheiratet mit Mag. Brigitte
Tai Chi (Lehrbeauftragter der ITCCA - International Tai Chi Chuan Association), Schifahren, Laufen, Fotografie, Tanzsport
Geschäftsführender Gesellschafter der perfact training x.academy GmbH, seit 1980 Lektor (mit derzeitigem Schwerpunkt Geschäftsprozeßmodellierung) am Institut für Wirtschaftsinformatik der Wirtschaftsuniversität Wien.

Service

Wolfgang L. Amsüss
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Amsüss

Zur Karriere

Zur Karriere von Wolfgang L. Amsüss

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte an der Wirtschaftsuniversität Wien das Studium der Handelswissenschaften (mit dem Schwerpunkt Marketing und Wirtschaftsinformatik sowie Sprachen), das ich 1980 mit der Sponsion zum Magister abschloß. Besonderes Interesse entwickelte ich für das Fachgebiet der Informatik. Während meines Doktoratsstudiums war ich als Universitätsassistent am Institut für Wirtschaftsinformatik angestellt, meine Forschungsaktivitäten im Rahmen dieser wissenschaftlichen Tätigkeit wurden im Springer-Verlag publiziert. Auch nach meiner Promotion im Jahre 1983 setzte ich meine Lehrtätigkeit an der Universität fort; hauptberuflich war ich bei Xerox beschäftigt, wo ich insgesamt 18 Jahre in leitenden Positionen tätig war, zuletzt als Mitglied der Geschäftsleitung mit Marketing- und Vertriebsverantwortung. Diese umfassenden Erfahrungen im Bereich Marketing, Vertrieb und Personalführung führten ab 2001 in die berufliche Selbständigkeit als Unternehmensberater, Coach und Wirtschaftstrainer. In dieser Zeit wurden Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer in Österreich und Deutschland nach dem Motto aus Verkäufern werden gute Verkäufer, aus guten Verkäufern sehr gute Verkäufer gecoacht und zu hervorragenden Ergebnissen geführt. Parallel dazu wurde dieses Know-how in die Personalentwicklung eingebracht und in Xerox Österreich und später in Xerox Deutschland umfassende Personalentwicklungssystematiken im Vertrieb entwickelt. Ich begleite seither Personalentwicklungsprozesse, leite daraus Ausbildungserfordernisse ab und entwickle Zertifizierungsprozesse, deren Ziel es immer ist, die Leistungsfähigkeit und Effektivität von Mitarbeitern zu steigern. Die Entwicklung des web-basierten Knowledge-Management-Werkzeugs q&a.skill vervollständigt diesen Tätigkeitsbereich. Dieses System dient der Abbildung von Unternehmenswissen in einer Datenbank, ergänzt Trainingsmaßnahmen der Mitarbeiter und kann Auskunft darüber geben, ob die Mitarbeiter eines Unternehmens den erwünschten Sollzustand erreicht haben. Die Auswertungen dieses Systems sind für jedes Unternehmen von Vorteil und unterstützen die Produktivität; sie sind für Vertriebs- und Trainingsmaßnahmen auch innerhalb der betrieblichen Personalentwicklung ein Gewinn. Mein Tätigkeitsbereich umfaßt Vertriebscoaching und -mentoring; ausgelagertes Vertriebsmanagement und Taskmanagement; Design, Aufbau und Betrieb von betrieblichen Ausbildungssystemen, Personalentwicklung; Projektmanagement und -begleitung; Durchführung von komplexen Vertriebsprojekten; Systemauswahl. Der geographische Fokus liegt auf Deutschland und Österreich. 2004 erfolgte der Schritt zum Unternehmer: Gemeinsam mit Christoph Stieg gründete ich die perfact training x.academy, die seither als Trainingspartner für Xerox (Deutschland, Schweiz, Österreich) in den Bereichen Mitarbeiterausbildung, Partnerschulung und Endkunden-Produkttraining tätig ist.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Wolfgang L. Amsüss

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg verbinde ich persönlich mit ehrlicher Anerkennung - diese Anerkennung gebe ich mir zum einen selbst, zum anderen erfahre ich sie von Personen aus meinem Umfeld. Wenn ich Bilanz ziehe und guten Gewissens sagen kann, die meisten Entscheidungen in meinem Leben genau so wieder zu treffen, kann ich von Erfolg sprechen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, im Sinne meiner Definition kann ich mich als erfolgreich bezeichnen.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Entscheidend ist, daß mir meine beruflichen Aufgaben Freude machen - das ist das Um und Auf. Des weiteren verfüge ich über eine ausgeprägte soziale Kompetenz, die für meinen Erfolg entscheidend ist. Ich bin ein aufmerksamer Zuhörer und in der Lage, mit den unterschiedlichsten Menschen zu kommunizieren. Im Laufe meiner 20-jährigen leitenden Tätigkeit im Vertriebs- und Marketingmanagement eines internationalen Konzerns erwarb ich natürlich unschätzbare Erfahrung, auf die sich mein Erfolg ebenso gründet.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Natürlich begegneten mir im Rahmen meines Berufslebens zahlreiche Menschen, die prägend und in gewisser Weise vorbildhaft waren. Meines Erachtens ist es aber wesentlich, niemanden einfach nachzuahmen, sondern seinen eigenen Weg zu verfolgen. Durch aufmerksame Beobachtungen läßt sich aber viel von seinem Umfeld lernen - von Vorgesetzten, Kollegen, aber auch von seinen Kindern.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich trenne diese beiden Bereiche, da es andernfalls zu rasch passiert, daß ein Bereich vom anderen vereinnahmt wird. Die richtige Balance zu finden setzt ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Selbstreflexion voraus.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Eine ehrliche Auseinandersetzung mit den persönlichen Stärken und Schwächen ist wesentlich, denn nur so lassen sich Begabungen und Entwicklungspotentiale aufzeigen, die schlußendlich in eine berufliche Richtung münden. Nur wer den eigenen Weg geht, kann nicht von anderen überholt werden.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Meine Ziele sind auf eine gewisse Art beweglich. Ich habe in den letzten Jahren meine persönlichen Stärken konsequent verfolgt und möchte mich nach wie vor laufend weiterentwickeln. Mein Fokus liegt darauf, mein Unternehmen auf ein gesundes Fundament zu stellen und dadurch sein kontinuierliches und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Ihr Lebensmotto?
Handle so, daß Du die Anzahl Deiner Möglichkeiten erhöhst!

Publikationen

Hansen, H.R.; Amsüss, W.L.; Frömmer, N.S.: Standardsoftware - Beschaffungspolitik, organisatorische Einsatzbedingungen und Marketing, Springer-Verlag 1983; Fachpublikationen.

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