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* Ing. Peter Kampf

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Sales Manager
IBM Österreich GmbH
1020 Wien, Obere Donaustraße 95
Computer, Computersysteme, Büromaschinen
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Profil

Zur Person

Ing.
Peter
Kampf
06.07.1967
Verheiratet mit Evelyne
Radfahren

Service

Peter Kampf
Werbung

Kampf

Zur Karriere

Zur Karriere von Peter Kampf
Welche waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Nach der Matura an der HTL Spengergasse (Fachrichtung EDV und Organisation) begann ich bei der Firma Nixdorf Computer als EDV- und Unternehmensorganisator. Nach zwei Jahren erfolgreicher Tätigkeit wurde ich von IBM für systemtechnische, rechenzentrums-nahe Aufgaben verpflichtet. In dieser Zeit konnte ich mir ergänzend zu meiner Ausbildung fundamentale EDV-technische Kenntnisse aneignen, die bis heute eine wichtige Skill-Basis dastellen. Im Rahmen der Weiterentwicklung der Rechenzentren und der Outsourcing-Initiativen erhielt ich die Möglichkeit für eines der größeren Outsourcing Projekte im Bankenbereich Projekct Executive zu werden. Nach erfolgreicher Umsetzung und guter Kundenbetreuung über mehrere Jahre war vor allem die hohe, gewonnene Akzeptanz bei Kunden für den Wechsel in das Account Management von Banken ausschlaggebend. Und auch hier konnte ich mich positiv weiterentwickeln. Ich bin nunmehr Sales und Solutions Manager in der IBM und mit meinem Verkaufsteam für das Bankengebiet Wien verantwortlich.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Peter Kampf
Was verstehen Sie unter Erfolg? Im Verkaufsbereich ist es wesentlich, daß man die Ziele erreicht. Dazu benötigt man Zielstrebigkeit, Konsequenz und Ausdauer. Verfügt man nicht über diese Eigenschaften, eignet man sich nicht für verkaufsorientierte Tätigkeiten. Gepaart mit der Bereitschaft partnerschaftlich zu arbeiten, gilt es neue Ideen und Konzepte zu entwickeln und zur Umsetzung zu bringen. Dazu gehört weiters fachliche Qualifikation, worauf ich sehr viel Wert lege. Es ist für den Verkauf unbedingt notwendig, ein Rüstzeug zu haben um den Kunden bei seinen Problemen weiterhelfen zu können, denn sonst hat der Kunde keine Zeit mehr für uns. Ich lege wert darauf, daß wir bei IBM nicht nur Verkäufer haben, sondern auch begleitende Techniker, um Kundenprobleme zu lösen.
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, zunehmend bin ich stolz darauf, achte aber darauf, daß ich mich nicht in einer Weise überbewerte. Immer wenn ich Dinge mit besonderer Intensität praktizierte, dann war es immer ein Erfolg.Ihr Ratschlag für Erfolg? Man muß auch in der Lage sein, komplexe Situationen zu Überblicken und zu analysieren. Weiters würde ich den Tip geben, besonders auf den Kunden einzugehen und zuzuhören, und auch für sich selbst gilt es eine eigene Linie zu finden.Wie sehen Sie die Bereiche Beruf und Privatleben? Schwierig, weil ich sehr viel reisen muß. Es geht nur dann, wenn man im Privatleben eine geordnete Partnerschaft hat, wo kleine Störfaktoren keine Auswirkungen haben. Trotzdem kommt das Privatleben zu kurz. Ich hoffe, daß ich eine Methode finde, daß das Privatleben nicht unter meinem Beruf leidet, zur Zeit bin ich aber noch nicht soweit.Wie gehen Sie mit der Konkurrenz um? Konkurrenz (lieber Mitbewerb) ist ein wichtiger Faktor. Im Verkauf fehlen mir wichtige Entscheidungsparameter, wenn ich nicht in der Lage bin den Mitbewerb einzuschätzen. Grundsätzlich kann man versuchen Mitbewerber zu überbieten, manchmal sind Kooperationen sinnvoller.

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