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* Christian Marth

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Geschäftsführender Gesellschafter
BVS Betriebliche Vorsorge Systemberatungs GmbH
1010 Wien, Parkring 10 (Palais Haas)
Kaufmann
Versicherungswesen
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Profil

Zur Person

Christian
Marth
28.01.1968
Güssing
Konstantin und Karola
Verheiratet mit Mag. Birgit
Beruf und Familie
- Gesellschaft für privates Vorsorgemanagement
- Allgemeine Versicherungsmaklerei
- Montage Technik GmbH
- Runninglights Media Marketing

Service

Christian Marth
Werbung

Marth

Zur Karriere

Zur Karriere von Christian Marth

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Matura begann ich mit dem Studium der Rechtswissenschaften, das jedoch aufgrund der Vielzahl meiner Geschwister von meinen Eltern nicht finanziert werden konnte. Auch ich wollte mir mein Studium selbst finanzieren, daher übte ich parallel dazu eine Vielzahl von Tätigkeiten aus. In einem dieser Jobs erkannte ich meine Stärke in der Umsetzung von Zielen. Ich studierte und war hauptberuflich Bediensteter der Universität Wien. Ich begann an der Uni in der Inskribtionsabteilung mitzuhelfen und mein damaliger Chef anerkannte meine Fähigkeiten und meinen Einsatz, indem er mir eine Position in der Ausländerzulassungsstelle anbot. Nach zwei bis drei Jahren waren meine Entwicklungsmöglichkeiten in dieser Abteilung ausgeschöpft, deshalb entschloß ich mich nunmehr mit 22 Jahren, den Dienststellenausschuß zu verlassen und begann meine politische Landesgeschäftsführertätigkeit auszuüben. Hier erlernte ich die wichtige Fähigkeit des Organisierens und stieß auf einen Mann, der mein weiteres Leben sehr positiv beeinflußte. Er hatte viele Kontakte und einige Firmen, so kam ich zu zwei Jobangeboten. Nach einer genauen Analyse der Angebote entschied ich mich aus dem Bauch und begann bei einem anerkannten Spezialmakler. Ich erkannte durch diese Tätigkeit mein Verkaufstalent. Nach eineinhalb Jahren und zwei weiteren Zwischenstufen erkannte ich in der betrieblichen Vorsorge meine Berufung und wurde zur selben Zeit von einem anderen Unternehmen für die Schulung des Verkaufspersonals abgeworben. Da sich die Zusammenarbeit nicht rentierte und ich einen guten Mann als Partner gewinnen konnte, gründete ich mit ihm und einem Dritten mein erstes Unternehmen, die Gesellschaft für Betriebliche Vorsorge Management KEG. Hier begann ich, die betriebliche Altersvorsorge als eigenes und ausschließliches Beratungsfeld am Markt zu etablieren und wandelte meine Firma schließlich in eine GesmbH um.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Christian Marth

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg setzt sich aus Demut, Beharrlichkeit und geistiger Freiheit zusammen. Erfolg heißt, wenn man - nicht getrieben von diesem - frei, glücklich und gesund lebt.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich habe immer zur richtigen Zeit die richtigen Menschen getroffen, außerdem hatte ich immer die innere Gewißheit, wann ich mich verändern sollte. Über meine Kommunikationsfähigkeit konnte ich sehr rasch (wenn auch manchmal zufällig) Beziehungen zu jenen Menschen aufbauen, die mir meine nächsten Schritte ermöglichten. Mir war es immer wichtig, agieren zu können. Da ich die defensiven Seiten des Lebens tunlichst vermied, konnte ich zum großen Teil mein Leben selbst gestalten. Als Unternehmer sehe ich unseren Erfolg in unserer Beharrlichkeit, unserem Fleiß und in unserem Fachwissen begründet. Außerdem ist es wichtig, eine besondere Note, ein USP präsentieren zu können, eine Nische für die Produkte zu finden, um dann mit der nötigen Seriosität langfristige Erfolge zu erzielen. Man muß sich immer bewußt sein, woher der Erfolg kommt und wie schnell er zu vergehen vermag. Ein sehr wesentlicher Punkt ist dabei auch das Zugeben eigener Fehler. Dazu gehört die geistige Flexibilität, aus diesen Fehlern zu lernen und dadurch neue Wege einzuschlagen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Je erfolgreicher unsere Kunden sind, desto erfolgreicher sind wir auch selbst. Daher ist die eigene Erfolgsbestimmung erst irgendwann anzuwenden. Da ich schon viele Mitbewerber aufgeben sah, kann ich mit unseren Erfolgen zufrieden sein.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Es gibt natürlich in meiner Branche immer wieder Firmen, die auf das große und schnelle Geschäft aus sind, doch sehe ich dies nicht als unlösbar, da die Vorstände und Geschäftsführer des Landes sehr rasch zwischen seriösen und weniger seriösen Firmen unterscheiden können.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich gebe jedem, der sich mit unserer Philosophie identifiziert, eine Chance, wenn er Handschlagqualität nachweisen kann.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Wir sind wie eine Familie, wir arbeiten zehn Stunden am Tag zusammen und meine Mitarbeiter wissen, daß ich ihnen in ihren Sorgen weiterhelfe. Aus diesem Grund ist die Identifikation mit dem Unternehmen die wichtigste Motivation.
Wie ist Ihr hierarchischer Strukturkoeffizient?
Ich habe im Vorsorgefeld zwei Unternehmen, wobei sich das eine im privaten Vorsorgegeschäft, das zweite Unternehmen sich im betrieblichen Vorsorgeberatungsfeld befindet. Im privaten Bereich beschäftige ich fünf Mitarbeiter und möchte diese auf 20 aufstocken, im betrieblichen Bereich beschäftige ich zwei Sekretärinnen. Außerdem führe ich das Unternehmen Montech, das 20 bis 30 Schlosser und Schweißer angestellt hat.Wie vereinbaren Sie Berufs- und Privatleben? Ich habe meine Wohnung neben meiner Firma, daher fand ich eine effiziente Möglichkeit, mein Berufs- und Privatleben zu verbinden.

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