Zur Karriere von Davor Gubic

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich stamme aus Zagreb und kam als politischer Flüchtling nach Abschluß der Pflichtschule mit meiner Mutter nach Österreich, wo uns mein Vater bereits erwartete. Ich besuchte in Österreich die vierte Klasse Gymnasium und war mit großen Schwierigkeiten konfrontiert, da ich kein Wort Deutsch sprach. Dennoch schaffte ich den Jahrgang, indem ich Tag und Nacht lernte. Da meine Familie finanziell sehr schlecht situiert war, entschied ich mich, eine Lehre zum Großhandelskaufmann im Textilbereich zu absolvieren und konnte schon nach zweieinhalb Jahren die Berufsschule vorzeitig beenden, um die Handelskammerprüfung abzulegen. Die Firma, in der ich meine Lehre absolvierte, zeichnete sich durch eine hervorragende Ausbildung der Lehrlinge aus; wahrscheinlich wurde in dieser Zeit der Grundstein für meinen späteren Erfolg gelegt. Ich wechselte halbjährlich in eine andere Abteilung, wo ich nicht nur niedere Arbeiten verrichtete, sondern wirklich viel lernen konnte. Nach Abschluß meiner Gesellenprüfung wechselte ich in ein Unternehmen, das sich mit dem Werkzeugmaschinenhandel beschäftigte. Dort war ich zunächst als Zolldeklarant tätig, begann mich aber nach vier bis fünf Jahren etwas zu langweilen und machte meinem Vorgesetzten daher den Vorschlag, das Exportgeschäft nach Jugoslawien aufzubauen. Innerhalb eines Jahres konnte ich gute Erfolge verzeichnen, auch, weil ich ein Produkt im Automobilbereich vertrieb, das zu dieser Zeit gerade gebraucht wurde. Wesentlich war meine Bereitschaft, mich über den kaufmännischen Bereich hinaus auch in technischen Belangen ausbilden zu lassen. Nach mehrjähriger Tätigkeit suchte ich eine neue Aufgabe im Exportgeschäft, die ich in einem Unternehmen der Kunststoffindustrie als Exportleiter für Osteuropa fand. Mein Aufgabengebiet war anspruchsvoller und interessanter und verbunden mit besseren Konditionen. Die Reisetätigkeit war auch geringer, da mehrere Außendienstmitarbeiter das Gebiet unter meiner Kontrolle bereisten. In dem Unternehmen wurde sehr effizient gearbeitet und ich konnte wieder einmal mein Wissen erweitern, wobei mir meine Sprachkenntnisse sehr von Nutzen waren. In dieser Zeit heiratete ich und unsere Tochter kam zur Welt. Wir wollten aus Wien weg ins Grüne ziehen. Als ich das Angebot aus Salzburg erhielt, in einer Spedition die Verkaufsleitung zu übernehmen, mit der Aussicht, später Geschäftsführer zu werden, griff ich zu und ließ mich mit meiner Familie in der Nähe von Salzburg nieder. Da ich jedoch in der Firma auch aufgrund der Situation von Salzburg keine Zukunft sah, wechselte ich zum damals größten Importeur von Spielwaren, somit also wieder in eine andere Branche, und hatte erstmals auch mit dem Einzelhandel zu tun. Der Eigentümer wollte die beiden Marken Fisher-Price und Zapf (heute Zapf Creation) in Österreich etablieren und plante zu diesem Zweck die Gründung einer Tochterfirma, weil er diese beiden Marken eigens bearbeiten wollte. Nach erfolgreicher Einführung der beiden Marken wurde ich als Verkaufsleiter der Mutterfirma eingesetzt. Darüber hinaus war ich mit den Änderungen im Versandbereich, Betreuung der Lehrlinge, Innendienstleitung des Verkaufsbüros beauftragt. Mit der Etablierung einer Handelskette im Franchisesystem, mit der ich nie glücklich war, ergaben sich einige Auffassungsunterschiede und ich wollte zudem meinen eigenen Weg gehen, da ich schon lange mit dem Gedanken der Selbständigkeit gespielt hatte. Nach einem einschneidenden Ereignis privater Natur und durch langjährige Kontakte verwirklichte ich dieses Vorhaben schließlich und machte mich 1989 mit der Vertretung von Spielwarenartikeln der Firma Zapf Creation, Jumbo Spiele GmbH, Althans Plüschtierfabrik für Österreich und Firma Messwelk (Messwerkzeuge) für Jugoslawien selbständig. 1992 übersiedelte ich mit meinem Unternehmen nach Wien und 1995 an diesen Standort, wo ich es bis dato mit einem schlanken Team von sieben Mitarbeitern führe. Inzwischen wurden die Vertretungen für Spielwaren erweitert und das Verkaufsgebiet auf Südtirol ausgedehnt. Aus Kriegsgründen wurde die Vertretung der Firma Messwelk zurückgelegt. In der Spielwarenbranche war ich der erste, der den Einzelhandel direkt ab Hersteller belieferte und damit den Großhandel ausschaltete. Der Einzelhandel hatte den Vorteil zu wesentlich günstigeren Konditionen einzukaufen.

Zum Erfolg von Davor Gubic

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, mit dem Erreichten zufrieden sein zu können bzw. ein Ziel zu erreichen, das ich mir gesteckt habe.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja. Ich habe einiges erreicht und mußte mir alles erkämpfen, bin niemals satt in mein Berufsleben gegangen, deshalb sehe ich mich heute als erfolgreich.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ausschlaggebend war sicher ein Quentchen Glück, aber zum Großteil vor allem mein Mut und mein umfassendes Wissen. Ich bin ein Mensch, der sich vieles zutraut, und wäre ohne diese Eigenschaft vermutlich nicht so weit gekommen. Für meinen Erfolg war unter anderem ausschlaggebend, daß ich mich in jedem Unternehmen, in dem ich tätig war, weiterbildete, meine Kenntnisse ausweitete und mich für alles Relevante interessierte. Mein Beruf macht mir sehr viel Spaß, ich bin sehr gern in der Spielwarenbranche tätig.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
In 90 Prozent aller Fälle entscheide ich spontan, ansonsten dauert die Entscheidungsfindung ein wenig länger. Beim Fällen von Entscheidungen kommt mir meine langjährige Erfahrung zugute, die mir dabei hilft, Situationen richtig einzuschätzen und entsprechende Handlungen zu setzen. Manche Probleme muß man ein- oder sogar zweimal überschlafen, bevor man zu einer Lösung kommt. Dies zu tun, habe ich inzwischen gelernt.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Ich erwarte von meinen Mitarbeitern eigenverantwortliches Agieren und Freude am Beruf, um eine gute Form der Zusammenarbeit zu garantieren, in der sich alle Beteiligten wohl fühlen. Nur so können wir gemeinsam erfolgreich sein.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Meine Firmenphilosophie lautet Freundlichkeit und Kompetenz, einfache Lösungen, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit, gegenseitiger Nutzen und schließlich Qualität und Freude für das Kind.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Einem jungen Menschen würde ich dringend ans Herz legen, seinen persönlichen Interessen zu folgen. Man muß herausfinden, was man wirklich will und sich jenem Bereich zuwenden, an dem man Spaß hat. Unter diesen Voraussetzungen ist man automatisch bereit, sich überdurchschnittlich zu engagieren und sich somit von der Masse abzuheben. Eine gute Schulausbildung ist eine wichtige Basis des Erfolges. Als sehr wesentlich erachte ich vielfältige Sprachkenntnisse, die eine gelungene Kommunikation erlauben.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte mit meinem Unternehmen auch weiterhin so erfolgreich sein wie bisher und auch für eine Öffnung in andere Branchen bereit sein. Wichtig ist es mir, daß die in meinem Unternehmen tätige Tochter einmal mit Freude das Unternehmen unternimmt.