Zur Karriere von Karl Vogelmann

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Besuch der Grundschulen in Krummnußbaum arbeitete ich im elterlichen landwirtschaftlichen Betrieb mit. Parallel dazu besuchte ich die Berufsschule in Pöchlarn und die landwirtschaftliche Fachschule in Gießhübel bei Amstetten. Die Abschlußprüfung machte ich 1966 und im Anschluß daran leistete ich den Präsenzdienst ab. Am 1. Juli 1968 trat ich bei der Donauversicherung als Außendienstmitarbeiter ein. Nachdem ich in den ersten Jahren sehr erfolgreich in dieser Tätigkeit war, speziell im Verkauf von Personenversicherungen, bot man mir 1974 die Stelle eines Gruppenleiters für den politischen Bezirk Melk, an. Ich akzeptierte diese Beförderung (Doppelfunktion) und war in dieser Position bis 1990 tätig. Unter Doppelfunktion versteht man, daß ich in diesem Zeitraum einen großen eigenen Kundenstock aufbaute, aber auch jenen meiner hauptberuflichen Außendienstmitarbeiter. Im Laufe der Jahre machte ich auch alle Karrieresprünge, die sich für meine Position ergaben, und wurde 1990 zum Direktor im Außendienst befördert (es gab damals nur zehn in Österreich). Ich gab die Gruppenleitung auf und arbeitete nur mehr für meine eigenen Kunden. Zu diesem Zeitpunkt trug ich mich bereits mit dem Gedanken mich selbständig zu machen, aber mein Arbeitgeber überzeugte mich stets, meine Position weiterhin einzunehmen. Ab 1. Juli 1997 war es aber dann doch so weit, und ich eröffnete mein Büro als selbständiger Versicherungsmakler in Melk, auf dem derzeitigen Standort. Seit 1. August 1997 ist auch mein Sohn bei mir im Büro tätig. Unsere Büro hat sich im weitesten Sinn auf das Sach- und Schadensgeschäft spezialisiert, wobei wir für diese Kunden auch Personenversicherungen abschließen. Unser Klientel setzt sich vorwiegend aus gutsituierten Privatkunden, Freiberuflichen, sowie Gewerbe- und Industriekunden zusammen. Aus der Sicht des Maklers ist das Beratungsgeschäft außerordentlich wichtig, und wir zeichnen uns darin besonders aus. Im Sachgeschäft wird bei uns jeder Versicherungsvertrag mit der Unterversicherungs-Verzichtsklausel gezeichnet.

Zum Erfolg von Karl Vogelmann

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Wenn ich bei der Ausübung meines Berufes Freude und Spaß empfinde, dann war ich in der Wahl meines Berufes erfolgreich. Wenn ich einen Schaden, den ein Kunde erlitten hat, sehr positiv für ihn erledige, dann empfinde ich tiefe Befriedigung und Freude an dem Ergebnis.Was war für Ihren Erfolg ausschlaggebend? Ich setze mir ein Ziel, das ich konsequent verfolge. Ich tu dies mit großer Ausdauer, und warte immer den richtigen Zeitpunkt des Handelns ab.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Dies waren verschiedene. Vorerst einmal die Annahme der Tätigkeit als Gruppenleiter. Dadurch genoß ich eine umfassende Ausbildung, die mir einen großen Einblick in die gesamte Versicherungswirtschaft gewährte. Weiters, die Position eines Direktors im Außendienst anzunehmen, und letztendlich mich selbständig zu machen.
Was macht Ihren spezifischen Erfolg aus?
Ich strahle Vertrauen aus, und habe ein wirklich fundiertes Wissen, speziell was die Schadensabwicklung betrifft.Spielt die Familie bei Ihrem Erfolg eine Rolle? Ja, mein Sohn ist auch im Betrieb tätig.Spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg eine Rolle? Diese sind ganz wichtig für den Gesamterfolg der Firma.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Meine Innendienstmitarbeiter sollen keine Außendiensterfahrung haben.Wie motivieren Sie Mitarbeiter? Durch unser gutes Betriebsklima.
Haben Sie Anerkennung erfahren?
Ja, meine Kunden sind sehr zufrieden mit meiner Dienstleistung.Spielen Niederlagen bei Ihrem Erfolg eine Rolle? Ja. Wenn ein Kunde von mir gut beraten wird und trotzdem seinen Vertrag kündigt.
Wie gehen Sie damit um?
Ich vergesse das nicht sehr schnell, nehme es aber zur Kenntnis.
Woraus schöpfen Sie Kraft?
Aus den Erfolgserlebnissen in meinem Beruf.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Meinen Betrieb noch durch weitere Dienstleistungen auszubauen, wobei ich im speziellen an Finanzdienstleistungen denke.
Ihr Lebensmotto?
Durch meine körperliche Gesundheit schaffe ich mir den nötigen Freiraum um Beruf und Hobbys intensiver und freudiger erleben zu können.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ziele konsequent verfolgen und Freude am Beruf haben. Sich die Freude am Leben erarbeiten.