Zur Karriere von Othmar Sternig

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule 1955 absolvierte ich eine Lehre zum Konditor und war anschließend bis 1967 als Patissier in einigen der damals besten Hotels Kärntens, Tirol und Vorarlberg tätig. Aufgrund der immer kürzer werdenden Saisonzeiten sah ich mich um ein anderes Tätigkeitsfeld um. Ich entdeckte dann nach relativ kurzer Zeit die Versicherungsbranche für mich und begann eine Ausbildung bei Zürich Kosmos Vers. Ag., die sich als sehr umfangreich herausstellte. Danach sammelte ich praktische Erfahrung im Außendienst. Als der Beruf des Versicherungsmaklers in Österreich aktuell wurde, entschloß ich mich im Jahre 1984, mich als freier Versicherungsmakler selbständig zu machen.

Zum Erfolg von Othmar Sternig

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
In erster Linie Lebensfreude. Erfolg stellt sich automatisch ein, wenn ich mit Begeisterung bei der Arbeit bin und dadurch mehr als hundert Prozent geben kann.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Meine Ehrlichkeit dem Kunden gegenüber und daß ich dem Kunden das Gefühl gebe, auch wirklich für ihn da zu sein, wenn er Hilfe braucht.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Der Erfolg hat sich für mich erst richtig in der Selbständigkeit eingestellt. Dieser Erfolg war vor allem finanziell meßbar.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Dem Mann meiner Kusine habe ich es zu verdanken, daß ich bei Zürich Kosmos Vers. Ag. gelandet bin. Er war damals mein Vorbild, und ich habe ihm stark nachgeeifert.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Ich habe an und für sich keine Probleme, aber wenn ich mir die Entwicklung der letzten Jahre ansehe, erkenne ich, daß sich in der Branche Absprachen etablieren, die zu Monopolstellungen führen, die fast einer Art Kartellabsprache gleichen. Diese nicht sehr erfreuliche Entwicklung betrifft vor allem die Versicherungsvermittler sehr stark.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Selbständig arbeitende und gut motivierte Mitarbeiter sind sehr wichtig für den Erfolg einer Firma.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Ich sehe mir die berufliche Laufbahn der einzelnen Personen an, wobei Zeugnisse eine nicht so große Rolle spielen wie die Erfahrung und die Freude am Beruf. Jeder neue Mitarbeiter durchläuft außerdem eine dreimonatige Probezeit, um schlußendlich beiden Parteien die Chance einzuräumen, sich richtig entscheiden zu können.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Ich werde von meinen Mitarbeitern als streng, korrekt, aber verträglich gesehen.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Unsere größte Stärke ist, daß jeder Kunde eine optimale, auf ihn zugeschnittene Beratung erhält, da ich mich im gesamten Versicherungsgeschäft bewege und in allen Sparten ausgebildet bin.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Es gibt keine Konflikte mit der Konkurrenz, da ich mich loyal verhalte. Wenn etwas nicht korrekt abläuft, wird dies in einem ruhigen Gespräch geklärt.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Mein Arbeitstag hat im Schnitt zwölf Stunden, da wird unter der Woche das Privatleben stark vernachlässigt. Aber der Samstag und der Sonntag sind mir heilig und es gelingt mir abzuschalten.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Sehr viel. Ich habe mir dadurch schon den Beinamen Seminartiger eingehandelt. Weiterbildung ist einfach das wichtigste in unserer Branche, man muß immer über Neuerungen informiert sein, denn nur so kann man die Kunden optimal beraten. Ich verwende mindestens 60 Tage im Jahr für meine Fortbildung.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Der Beruf des Versicherungsverkäufers kann sich nur auf der Ebene des Versicherungsmaklers weiterentwickeln, das garantiert ein neutrales unabhängiges Auftreten vor dem Kunden. Wenn man sich in unserer Branche selbständig machen will, sollte man unbedingt den Beruf des Versicherungskaufmannes erlernen. Ein paar Jahre Praxis bei einem Makler sei unbedingt empfohlen.
Ihr Lebensmotto?
Lebe begeistert und gewinne!