Zur Karriere von Andreas Sames

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der HTL-Matura im Fach Nachrichtentechnik begann ich im Jahr 1983 in Wien zunächst das Studium der Geologie, stieg aber nach ein paar Semestern auf Elektrotechnik um. Während dieses Studiums übernahm ich am Institut die Betreuung von Studenten im Labor, und dieser Tätigkeitsbereich vergrößerte sich rasch. Ich führte zu dieser Zeit einen Kampf an drei Fronten, da ich mein Studium betrieb, als Studentenbetreuer fungierte und auch für meinen Lebensunterhalt sorgen mußte. Da sich meine berufliche Tätigkeit sehr gut entwickelte und meine Funktion an der Universität auf eine Assistentenstelle erweitert wurde, litt mein Studium, das ich bis heute nicht abgeschlossen habe. Aus meiner Sicht war diese turbulente Zeit für mich sehr lehrreich, denn ich merkte, daß selbständiges Handeln durchaus zum Erfolg führt. Im Jahr 1989 gründete ich mein erstes Einzelunternehmen. Unser Geschäftsfeld ist bis heute die Betreuung von Klein- und Mittelunternehmen im Hardwarebereich. Damals boomte der IT-Sektor, ich verdiente sehr gut und dachte bereits an Expansion. Anfang bis Mitte der neunziger Jahre verschlechterte sich die finanzielle Situation an den Universitäten, und auslaufende Verträge wurden meist nicht mehr verlängert. Ich quittierte meinen Dienst als Assistent und stürzte mich in die Arbeit als selbständiger IT-Profi. Bis 1998 verbesserte sich die Situation zusehends, doch in diesem Jahr ereilte mich dann ein dramatischer Rückschlag. Ich gewann einen bemerkenswerten Auftrag, der jedoch nicht das Papier wert war, auf dem er geschrieben stand. Der Auftrag platzte, und der Kunde zahlte nicht. Die Zahlungsausfälle führten zur Schließung meiner Firma. Der Neustart nach diesem Erlebnis war mühsam und langwierig, aber auch sehr lehrreich. Ich wurde in dieser schweren Zeit von Freunden im Stich gelassen und war auf mich alleine gestellt. Auch mit meiner heutigen Firma erlebte ich einige erfolgreiche Jahre. Im Jahr 2004 kam es wieder zu einer Veränderung, da sich mein Partner aus der Firma zurückzog und ich das Unternehmen wieder neu strukturieren mußte. Ich bin heute der Überzeugung, daß Firmen ebenso wie Produkte einer bestimmten Lebensdauer unterworfen sind, die gerade im IT-Bereich nur wenige Jahre beträgt. Wenn man sich dieser Tatsache bewußt ist, kann man allerdings besser planen und Tiefs möglicherweise überwinden.

Zum Erfolg von Andreas Sames

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Diese Frage stelle ich mir sehr oft, denn ich definiere Erfolg aus der Situation heraus. Im Grunde bedeutet Erfolg, mit dem eigenen Tun im Kleinen wie im Großen zufrieden zu sein.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich denke, über ein hohes Maß an sozialer Kompetenz zu verfügen, was mir besonders beim Kundenkontakt immer sehr hilfreich war. Allerdings bergen Einfühlsamkeit, Sensibilität oder Rücksichtnahme auf andere Menschen auch die Gefahr, ausgenutzt zu werden.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Ich mußte schmerzvoll erleben, daß man ein Erfolgskonzept zum Beispiel nicht eins zu eins von Wien nach Kärnten übertragen kann. Was dort funktioniert, muß hier noch lange nicht erfolgreich werden. Man kann also möglicherweise Ideen übernehmen, man muß sie aber immer an die konkreten Gegebenheiten anpassen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ja, in erster Linie ist das meine Tochter. Sie ist 15 Jahre alt, und ich versuche heute, die Zeit, die ich mit ihr verbringen darf, zu genießen. Ich schöpfe Kraft und Energie daraus. Auch meine jetzige Lebenspartnerin hat mich sehr unterstützt. Ich habe gelernt, wie wichtig eine respektvolle und tiefe Beziehung ist, und nehme mir heute viel mehr Zeit dafür als früher. Von meiner Zeit an der Technischen Universität Wien gibt es einen Freund und Mentor, Herrn Dr. Hans Hauser. Er hat die Gabe, mir überzeugend Ratschläge zu geben und - was besonders wichtig ist - zuzuhören. Er ist für mich wie eine Art Gewissen, das mir gut zuredet. Ich wurde aber auch durch negative Erlebnisse geprägt. Manche Personen, denen ich freundschaftlich verbunden war, haben mich sehr enttäuscht.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Es ist natürlich schön, wenn die Bilanz am Ende des Jahres positiv ist.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter spielen immer eine große Rolle, sowohl im positiven als auch im negativen Sinne.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Es fällt mir heute schwer, hierzu eine Aussage zu treffen. Ich habe das Gefühl, daß den jungen Menschen vieles egal geworden ist. Es gibt nur mehr wenige Menschen, die sich wirklich einsetzen und engagieren. Wichtig ist für mich sicher der erste Eindruck. Bei einem Bewerber muß ich das Gefühl haben, daß er zu uns paßt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Oft ist zu wenig Zeit vorhanden, um sich um neue und junge Mitarbeiter angemessen zu kümmern. Ich versuche, für meine Mitarbeiter da zu sein und ihnen Anerkennung für ihre Arbeit zukommen zu lassen. Das tut den Mitarbeitern gut, und mir ebenso.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Ich versuche, die Situation des Kunden so gut wie möglich zu erfassen. Ich höre sehr genau zu und passe dann das Angebot den exakten Bedürfnissen des Kunden an. Auf diese Weise gewinne ich nicht über Preisdumping, sondern über höchste Qualität zum bestmöglichen Preis.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ziele sind nur mit Energie und Ausdauer zu erreichen. Bevor man sich aber etwas vornimmt, soll man sich ganz genau überlegen, welche Dinge im Leben man mit Leidenschaft tut. Denn das sind die Ziele, die motivieren.
Ihr Lebensmotto?
Carpe diem!

Diverse wissenschaftliche Publikationen.