Zur Karriere von Herbert Putz

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich 1964 die Handelsakademie. Anschließend war ich bis zu meinem 37. Lebensjahr im elterlichen Landmaschinenhandel tätig, als sich zufällig im örtlichen Bereich die Möglichkeit eröffnete, für die damalige Anglo-Elementar Versicherung in den Außendienst zu wechseln. Dies bedeutete eine komplette Neuorientierung meiner bisherigen beruflichen Laufbahn. Ich stand schließlich vor der Entscheidung, selbständiger Landmaschinenhändler zu bleiben oder eine Außendiensttätigkeit als Angestellter der Anglo-Elementar Versicherung zu übernehmen. Ich nahm die Herausforderung an und bewältigte klaglos den Umstieg in ein für mich vollkommen neues Arbeitsgebiet. Durch die nachfolgenden Umgliederungen der Anglo-Elementar/Wiener Allianz in den Versicherungssektor Allianz Österreich wurden frühere Vertriebsstrukturen wiederbelebt mit dem Ergebnis, daß man mir im Jahr 2000 die neu geschaffene Vertriebsschiene Agentur anbot. In der Folge schloß ich mich gemeinsam mit mehreren Außendienstmitarbeitern zu einer Bürogemeinschaft in Form von Einzelagenturen zusammen.

Zum Erfolg von Herbert Putz

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Begeisterung, Überzeugung, Ausdauer und gute Laune sind eine hervorragende Basis. Meiner Meinung nach ist der Erfolg von außen her aber abhängig von Politik, Wirtschaft und weiteren Rahmenbedingungen. In einem großen Unternehmen ist jeder Arbeiter, Angestellte sowie Personen in Führungspositionen für den gemeinsamen Erfolg in Folge auch für den Einzelnen entscheidend. Persönliche Anerkennung und Wertschätzung sind sicher für jeden , Elemente zum Erfolg. Wichtig ist es, mit dem Erfolg umgehen zu können und mit beiden Füßen auf dem Boden zu bleiben.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich sehe mich nur bis zu einem gewissen Grad als erfolgreich. Aufgrund der vorhandenen Möglichkeiten, den Erfolg im akquisitorischen Bereich meiner Tätigkeit zu steigern, bin ich noch nicht am Zenit angelangt. Wichtig wäre eine stärkere Konzentration auf den Verkauf anstatt der zeitraubenden aber unumgänglichen Verwaltungsarbeit im Büro zu unterliegen, delegieren wäre eine Chance.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Grundsätzlich ist fast jedes Problem lösbar. Es gibt immer wieder Faktoren, wo Problemlöser eingebaut werden können. Es ist nur die Frage, ob diese immer wahrgenommen werden, oder ob die Strukturen oft zu starr eingefahren sind und man davon nicht abgeht. Das große Hindernis in der heutigen multimedialen Welt ist, daß man vom ausführlichen Gespräch als Lösungsformel immer mehr abgeht. Die heutige Methode ist eine andere, an welcher sicherlich manches scheitert. Denn im Gespräch könnte man eher einen Ausgleich finden als auf dem Papier oder über EDV, die aber im heutigen Zeitalter trotzdem unersetzlich ist.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Aufgrund meines Alters bin ich bemüht, anhand von relativ gezielten Kriterien einen Nachfolger zu finden, der die von mir immer gepflegte Kundennähe und Kundenbetreuung in ähnlicher Art und Eigenständigkeit weiterführen kann.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Selbstmotivation ist auf dem Versicherungssektor ein Gebot der Stunde, da ein wichtiger Bestandteil der Entlohnung auf Provisionsbasis stattfindet, Positivegoismus ist angebracht.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Der Zeitaufwand in unserem Bereich ist sehr groß. Es bedarf der Stärke beider Partner, um mit dieser belastenden Situation erfolgreich umgehen zu können. Ohne Toleranz der Familie gebe es keine Partnerschaft.Wieviel Zeit verwenden Sie für die Fortbildung? Ich nehme jede Chance wahr und bin sehr interessiert an allen von der Allianz angebotenen zukunftsorientierten Ausbildungsseminaren und Workshops. Ich benötige diese vorwiegend für das Berufsbild und erachte sie demzufolge auch als notwendig, um innovative Strategien zu entwickeln und Profil zu erreichen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte noch etwas exakter und konsequenter in meinen manchmal etwas oberflächlichen Ausführungen werden. Eine kontinuierliche Arbeitsweise ist für mich ein Hauptkriterium des Erfolges. Mit diesen Zielen bestünde die beste Chance, verbunden mit dem Vertrauen der Kunden und meines Partners Allianz, Freiraum für die Familie und aktiven Sport zu schaffen unter dem Motto Gemeinsam Gewinnen .