Zur Karriere von Sabine Weissbacher

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich mußte schon sehr früh selbständig agieren, da meine getrennt lebenden Eltern dies von mir erwarteten. Nach Abschluß der Lehre zur Großhandelskauffrau Textil-Souvenir bzw. Heimtextil Branche keimte der Wunsch in mir, Modezeichnerin zu werden, denn ich war modebewußt und diesbezüglich einschlägig interessiert. Im Lehrbetrieb konnte ich alle Stationen durchlaufen und wurde bald zur Generalistin. Sogar für den Erwerb der Lenkerberechtigung wurde ich freigestellt, da man mich als Fahrerin einsetzen wollte. 1984 setzte ich meine Karriere im Modegroßhandelszentrum in einer Mode-Agentur fort und lernte so die Branche von Grund auf kennen. Im Jahre 1987 machte ich mich selbständig, da ich mit meiner eigenen Textilhandelsagentur eigenverantwortlich tätig sein wollte. 1989 kam erstmals eine Kollektion aus dem Hause Bogner dazu, und als ich nach 16 Jahren der Selbständigkeit bereits ein schönes Stammgeschäft mit exklusivem Show Room hatte, erwarb Bogner Ende 2001 mein Unternehmen und berief mich ins Angestelltenverhältnis. Seit 1996 kämpfen wir mit einer konjunkturellen Verlangsamung, die nur den Besten der Branche ein erfolgreiches Überleben gestattet. Die Partnerschaft mit der angesehenen Marke Bogner war immer eine gute Hilfe. Die Marke hat einen ausgezeichneten Ruf, und auch ich bin den Händlern seit Jahren bestens bekannt, das ist ein unschlagbarer Vorteil. Mit Verkäuferschulungen transportieren wir nicht nur Absatzwissen, sondern immer wieder die neuen Kollektionen beziehungsweise Fachwissen zur Funktionalität der Ware. Am Point of Sale sind wir sehr stark präsent, um die Marke abzusichern, denn ohne Einfühlungsvermögen und psychologisches Grundwissen ist man im Verkauf verloren.

Zum Erfolg von Sabine Weissbacher

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist natürlich in erster Linie eine Frage des Umsatzes und in der Folge des Zuspruches durch die Kunden, die mich als kompetente, glaubwürdige Person schätzen und achten. Erfolg bedeutet für mich Motivation in jeder Hinsicht.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Immer war ich engagiert, fleißig und setzte mir geplante Ziele, die realistisch erreichbar waren. Auch meine Konsequenz half mir.
Ist es für Sie als Frau in der Wirtschaft schwieriger, erfolgreich zu sein?
Ich empfand nie Schwierigkeiten aufgrund meines Geschlechts, aber die Branche ist eher frauendominiert. In wirtschaftlichen Verhandlungen lernte ich es, meine Frau zu stehen.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich war von vornherein von meinen Qualitäten überzeugt und hatte den nötigen Biß. Mit dem, was ich bislang erreichte, darf ich durchaus zufrieden sein.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ich war selbst der Schmied meiner Karriere. Als Lehrling hatte ich einen sehr netten und freundlichen Chef, der mich sehr förderte und motivierte.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Lob erfahre ich von der Geschäftsführung. Eingehaltene Zielvereinbarungen werden dankend honoriert.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Unser größtes Problem ist die fehlende Kauflust und weniger Kundenfrequenz, vor allem im hochwertigen Bereich.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Im Umfeld werde ich als selbständig, dominant und am Punkt erlebt. Dazu stehe ich, denn ich bin gerne direkt, hart und ehrlich, was anerkannt wird. Ich genieße, denke ich, eine gewisse Grundsympathie, bin aber auch tolerant und offen für Kritik.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich kann spielerisch vortragen und führen, und dieser Anspruch sowie meine Fragetechnik wirken motivierend. Die Leute fühlen sich eingebunden, und ich freue mich darüber, neue Techniken in der Praxis umzusetzen. Ich lasse mich auch von den Mitarbeitern motivieren, was gut ankommt.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Unsere Stärke sind charismatische Eigentümer und der Background des Unternehmens, nämlich eine 70-jährige Erfahrung mit hochwertiger Sportmode in bester Qualität.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Mein Arbeitspensum ist enorm, eine gute Planung meiner Aktivitäten ist wichtig, um auch mein Privatleben strukturiert genießen zu können.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Bogner bietet ausgezeichnete Seminare, nicht nur fachlich, sondern auch im Bereich train the trainer mit Führungsausbildung. So bleibe ich fit für den Markt.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ohne realistische Ziele ist Erfolg nicht möglich. Wichtig sind auch Fleiß und Konsequenz sowie die Tatsache, an sich selbst zu glauben. Von Anfang an zu wissen, was man will, ist eine Grundvoraussetzung.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte weiterhin erfolgreich für das Unternehmen tätig sein, denn die Arbeit macht mir Freude und motiviert mich. Privat möchte ich ausreichend Zeit für meine Interessen finden.
Ihr Lebensmotto?
Fange nie an aufzuhören, höre nie auf anzufangen.