Zur Karriere von Wolfgang Bertl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Vor 50 Jahren zogen meine Eltern von Vorarlberg in die Oststeiermark. Mein Vater war damals 20 Jahre alt, meine Mutter 19. Ich wuchs im kleinen Ort Birkfeld auf. Da es damals finanziell nicht möglich war, eine höhere Schule zu besuchen, kam für mich nur eine Lehre in Frage. Meine schwere Kindheit und Jugend prägten mich sehr, und ich faßte schon als Kind den Entschluß, den Leuten in Birkfeld zu beweisen, daß es auch ohne Matura oder Studium - welches damals noch einen höheren Stellenwert besaß, da es nur wenige Akademiker gab - möglich ist, erfolgreich seinen Weg zu gehen. Ich hatte mir schon früh die berufliche Selbständigkeit zum Ziel gesteckt. Zunächst absolvierte ich von 1972 bis 1976 die Elektrikerlehre bei den Pichler Werken in Weiz und leistete anschließend meinen Präsenzdienst ab. 1977 trat ich bei Mondial Elektrik in Graz ein, erkannte aber, daß ich mehr erreichen wollte, und bildete mich daher in Abendkursen im Bereich Elektronik am WIFI Graz weiter. Nach einer kurzen Zwischenstation als Betriebselektriker bei MEWA Textil-Service Habsburg in Graz kam ich 1978 zur Firma KAPO Möbelwerkstätten GmbH, wo ich zunächst zwei Jahre halbtags als Elektriker sowie halbtags als Außendienstmitarbeiter im Fensterverkauf tätig war. Ab 1980 konzentrierte ich mich gänzlich auf den Bereich Verkauf, da ich dort sehr gute Erfolge verzeichnen konnte. Ich war bis 1991 als Verkäufer im Außendienst tätig und wurde dann zum Verkaufsleiter für Fenster und Türen befördert. Der Eigentümer Karl Polzhofer hielt enorm viel von mir und machte mir schließlich das Angebot, Geschäftsführer zu werden. 2003 erhielt ich zunächst die Prokura. Es gab auch von anderen großen Unternehmen tolle Angebote, die mir ein Vielfaches an Einkommen versprachen, doch nach langen Überlegungen entschied ich mich aus zwei Gründen dafür, bei KAPO zu bleiben: Einerseits verdanke ich Karl Polzhofer sehr viel, da er mir als jungem Mann eine Chance gab, die ich auch zu nutzen wußte, und andererseits interessierte mich die Kundenschicht der anderen Unternehmen weniger, da diese hauptsächlich aus Baumärkten oder Fertigteilanbietern bestand. Mir bedeutete der Kontakt zu Kunden jedoch wesentlich mehr. Außerdem verfügt KAPO über einen wirklich interessanten Kundenkreis, zu dem etwa der Milliardär Roman Abramowitsch oder Wladimir Putin gehören. Auch historische Gebäude wie die Nationalbank in Wien und der Reichstag in Berlin wurden von uns mit eingerichtet. Das Unternehmen besitzt einen Vertriebspartner in Israel, Büros in Istanbul, Bukarest, Sofia, Plovdiv und auch in Spanien und Rußland. Die KAPO Holding GmbH besteht aus den Bereichen KAPO Fenster und Türen/KAPO Objekteinrichtungen sowie der Neuen Wiener Werkstätte, die sich mit der Herstellung von Möbeln und Polstermöbeln beschäftigt, wobei dieser Geschäftsbereich vom Juniorchef geleitet wird. Seit 2004 habe ich die Geschäftsführung von KAPO Fenster und Türen inne. Das Unternehmen beschäftigt insgesamt 250 Mitarbeiter, wovon alleine 150 im Bereich Fenster und Türen tätig sind.

Zum Erfolg von Wolfgang Bertl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet immer auch Verantwortung gegenüber Kunden, Mitarbeitern und der Umwelt. Mir war es immer ein großes Anliegen, etwas gemeinsam mit den Menschen unserer Gegend, die nicht gerade überbordend reich ist, umzusetzen und Arbeitsplätze zu schaffen. Die menschliche Komponente spielt für meinen Erfolgsbegriff eine große Rolle. Erfolg bedeutet, Menschen eine Chance geben zu können. Finanzielle Faktoren waren für mich nie vorrangig.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Im Sinne meiner Definition sehe ich mich schon als erfolgreich. Mein Beruf macht mir Spaß, und ich habe es auch ohne Studium zum Geschäftsführer eines florierenden und erfolgreichen Unternehmens geschafft. In meiner Familie gibt es zahlreiche Akademiker und erfolgreiche Personen, zu denen ich mich ebenso zähle.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend für meinen Erfolg waren Ehrlichkeit, Geradlinigkeit, meine soziale Ader und auch Leistungsbereitschaft. Meine Antriebsfeder war jedoch der Wunsch, nie mehr arm zu sein. Einen gewissen Ehrgeiz entwickelte ich bereits in meiner Kindheit, die von ärmlichen Verhältnissen gekennzeichnet war. Auch einer meiner Brüder war von einem ähnlichen Ehrgeiz getrieben: Er bildete sich mittels Abendkursen weiter und leitet seit mittlerweile acht Jahren eine Niederlassung der Andritz AG in Singapur.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Außer Karl Polzhofer, dessen Willensstärke und Freundschaft ich sehr schätze, prägte mich niemand. Persönlich lehne ich Vorbilder ab. Es gibt genügend Beispiele für intelligente und erfolgreiche Personen, die allerdings menschlich nicht in Ordnung sind. In seiner Einstellung imponiert mir Toni Innauer, den ich auch persönlich kenne und sehr schätze. Insbesondere seine Entscheidung im Umgang mit seinem Sohn Mario vor der Schi-WM zeugte von Größe.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Die Zahl der Anerkennungen geht langsam zurück. Heuer feiere ich meinen 50. Geburtstag und begebe mich nun immer mehr in den Hintergrund, um den Juniorchef ins Rampenlicht zu rücken. Für mich bedeutet meine eigene Zufriedenheit mit meiner Leistung das höchste Gefühl der Anerkennung. Zu wissen, was ich geleistet habe, und dies in der Gewißheit, niemandem geschadet zu haben, reicht mir völlig aus. Stolz ist in der Wirtschaft unangebracht, da man meines Erachtens nur auf besondere Leistungen, etwa die Rettung von Menschenleben, stolz sein darf.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Für mich sind alle Mitarbeiter gleich wichtig, da jeder seine Aufgaben erfüllen muß, damit das Werk funktioniert. Egal ob die Putzfrau, der Holzschlichter, die Sekretärin oder ein guter Verkäufer - sie alle tragen ihren Anteil zum Erfolg des Unternehmens bei.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir haben uns einen guten Namen erarbeitet und können auf eine 80-jährige Erfahrung am Markt und eine kontinuierliche Umsatzsteigerung zurückblicken. In den letzten Jahren konnte der Umsatz um 40 Prozent gesteigert werden, der Ertrag wurde verdoppelt. Ein Grund dafür ist sicherlich, daß ich andere Wege gehe als noch Herr Polzhofer, was auch neue Möglichkeiten mit einbezieht. Neben unserer Flexibilität zeichnet uns auch unsere Angebotspalette aus - so bieten wir zehn Holzarten an.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Andere Unternehmen zu verdrängen ist heute nicht mehr möglich. Unser Ziel ist es deshalb zum einen, kleinere Unternehmen zu übernehmen und sie in unseres zu integrieren, und zum anderen, Arbeitsabläufe zu optimieren und vorhandene Synergien zu nutzen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ich habe einmal gelesen, daß man Mitarbeiter einstellen soll, die klüger sind als man selbst, diese aber nie von oben herab behandeln, sondern kollegial mit ihnen umgehen soll. Sie verfügen über Stärken, die man selbst nicht besitzt, und wiederum auch Schwächen, vor denen man selbst ebenfalls nicht gefeit ist. Beides gilt es zu berücksichtigen, um gemeinsam erfolgreich zu sein.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ein Ziel ist es, den Betrieb zu vergrößern und auch noch in verschiedenen Bereichen zu optimieren. In persönlicher Hinsicht möchte ich meine Beziehungen und Möglichkeiten in soziale Projekte investieren. Ich ziehe meinen Hut vor Menschen, die sich für andere engagieren.
Ihr Lebensmotto?
Umgib dich mit klugen Leuten.