Zur Karriere von Reinhold Mayer

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Von 1976 bis 1981 absolvierte ich die HTL Schellinggasse mit Fachrichtung Maschinenbau. Nach Ableistung des Wehrdienstes trat ich im Juli 1982 bei der Firma KSB Österreich, heute noch Europas führender Pumpenhersteller im Bereich Energie- und Umweltschutztechnik, ins Berufsleben ein. Ich begann als Sachbearbeiter in der Auftragsabwicklung und Angebotsabteilung, wo ich das Unternehmen und die Branche von der Pike auf kennenlernte. Schließlich wechselte ich in den Verkauf und lernte dort den richtigen Umgang mit Kunden. Bei KSB erhielt ich also eine tolle Ausbildung, was für den weiteren Verlauf meiner Karriere sehr hilfreich war. Leider boten sich mir nach sieben Jahren in dieser Firma keine Perspektiven mehr, sodaß ich im Herbst 1989 zur damaligen Rheinhütte Pumpen und Armaturenvertriebsgesellschaft mbH wechselte. Die Firma befand sich zu dieser Zeit in einer Übernahmephase durch die deutsche Friedrichsfeld AG, deren Expansionspläne eben zur Aufnahme neuer Mitarbeiter führten. Ich wurde als Verkaufsleiter für Pumpen in Österreich sowie als Produktmanager für Industriearmaturen in Österreich und Osteuropa aufgenommen. Ab April 1991 trat das Unternehmen dann unter dem neuen Namen FRIATEC GmbH auf. In Folge erweiterte ich die Vertriebsgebiete um Polen und Rumänien, außerdem nahm ich weitere Divisionen wie beispielsweise die Abwassertechnik in meine Vertriebsverantwortung. Dadurch lernte ich auch neue Kundengruppen wie Tiefbauunternehmen, Planungsbüros und Zivilingenieure kennen, sodaß ich meinen fachlichen Horizont sukzessive in jede Richtung vergrößern konnte. Ende 1998 erfolgte die Übernahme der FRIATEC durch Glynwed, gleichzeitig wurde das Verkaufsprogramm mit Produkten aus dem Glynwed-Konzern ergänzt. Im Mai 2000 wurde ich vom Produktionswerk der Pumpen, der FRIATEC-Rheinhütte in Wiesbaden, angesprochen, ob ich bereit wäre, den weltweiten Vertrieb für Pumpen zu übernehmen. Das bedeutete Verantwortung für 60 Länder mit einem Umsatz von nahezu 30 Millionen Euro - für mich aber eine tolle Herausforderung und der nächste Meilenstein auf dem Karriereweg. In den folgenden Jahren arbeitete ich also in Wiesbaden, nur über das Wochenende flog ich zurück nach Wien, sofern ich nicht gerade irgendwo sonst auf der Welt unterwegs war. Während dieser Zeit mußte ich das Familienleben zwangsweise etwas vernachlässigen, aber glücklicherweise brachte meine Frau sehr viel Verständnis dafür auf, und unsere Ehe war auch nach Abschluß dieser Mission Ende September 2006 noch intakt. Ich kehrte nach Wien zurück und konnte hier mein Ziel, Geschäftsführer der Glynwed GmbH Wien zu werden, realisieren. Bereits 2007 brachten wir einen großen Merger mit einer Firmenzusammenlegung an den Standorten Wien und Linz erfolgreich über die Bühne.

Zum Erfolg von Reinhold Mayer

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Wenn ich Zufriedenheit fühle, sehe ich das als persönlichen Erfolg. Ich muß durch meine Tätigkeit Zufriedenheit schaffen - für mich selbst, für mein berufliches und für mein privates Umfeld.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich sehe mich bis dato als durchaus erfolgreich. Ich stelle immer wieder fest, daß ich im Vergleich zu vielen anderen Menschen zufriedener bin.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend für meinen Erfolg sind Engagement, offene und ehrliche Kommunikation, sowie Kompromißbereitschaft - auch hier ziehe ich immer wieder die Fäden zwischen Beruf und Privatleben. Geben und Nehmen bzw. leben und leben lassen ist als Erfolgskomponente für mich enorm wichtig geworden. Ich versuche, Win-Win-Situationen zu schaffen. Leider hat die Kompromißbereitschaft im Wirtschaftsleben allgemein in letzter Zeit sehr gelitten. Ein weiterer Erfolgsfaktor, der nicht zu unterschätzen ist, besteht in regelmäßiger Weiterbildung. Außerdem hatte ich das Glück, immer wieder Betätigungsfelder zu bekommen, die mir sehr zusagten. Es gab über viele Zwischenschritte eine gesunde Steigerung der Anforderungen. Möglich war meine Karriere aber nur dank der Unterstützung und dem Verständnis meiner Frau und der Familie.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ich hatte das Glück, im Laufe meiner bisherigen Karriere drei sehr gute Chefs zu haben: Herr Markus von KSB Österreich war ein Mann, der sich sehr um junge Mitarbeiter und den Nachwuchs kümmerte. Er nahm sich wirklich selbst die Zeit, die einzelnen Leute in das Unternehmen einzuführen und sie auszubilden. Von ihm lernte ich, wie man diszipliniert, strukturiert und organisiert an Arbeiten herangeht. Später bei Rheinhütte bzw. FRIATEC und jetzt Glynwed, war mein damaliger Chef und Vorgänger Ing. Trost eine prägende Persönlichkeit. Er gab mir viele wertvolle Dinge mit auf den Weg, was den Umgang mit Menschen und Mitarbeitern betrifft. Nicht zuletzt möchte ich meinen Chef in Wiesbaden, Michael Meckelnburg, nennen. Er brachte mir in zahlreichen Gesprächen Unternehmensstrategie und strategisches Denken bei.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Durch den Zusammenschluß der beiden Firmen Glynwed und Marley in Österreich haben wir nun sehr unterschiedliche Produkte und damit auch unterschiedliche Abnehmergruppen. Mit Marley haben wir zum Beispiel Kunststoffdachrinnen oder Falttüren im Programm, wie man sie in jedem Baumarkt findet; andererseits bieten wir in unserem Kerngeschäft Chemiepumpen, wo es weltweit maximal fünf Hersteller gibt. Auf dem Baumarkt-Segment können wir uns aufgrund der starken Konkurrenz nur durch Einsparungsmaßnahmen behaupten, dazu kommen noch Strukturprobleme innerhalb des Konzerns. Im Bereich der Hightechprodukte sehe ich hingegen derzeit keine Probleme, weil in Österreich und in den osteuropäischen Vertriebsgebieten noch Wachstumspotentiale vorhanden sind.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ein Mitarbeiter muß in puncto Engagement und Teamfähigkeit ein sehr hohes Grundpotential mitbringen. Diese Eigenschaften versuche ich durch scheinbar unwichtige Fragen so nebenbei im Gespräch herauszufinden. Ist zum Beispiel jemand privat in einem gemeinnützigen Verein aktiv, läßt dies auf soziales Engagement schließen. Natürlich verlaufen diese Gespräche sehr individuell, auch abhängig davon, welche Position es zu besetzen gilt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Motivation passiert zunächst durch regelmäßige Mitarbeitergespräche und Meetings, bei denen alle anstehenden Fragen oder Probleme offen angesprochen und erörtert werden. Dann gibt es Motivation auf der monetären Seite, was speziell für Vertriebsmitarbeiter ein absolutes Muß ist. Natürlich ist auch das vorhandene Entwicklungspotential innerhalb des Unternehmens bzw. innerhalb der Unternehmensgruppe auf internationaler Ebene ein Motivationsfaktor.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Das Unternehmen hat verschiedene Standbeine. Das ist ein großer Vorteil, weil ein zwischenzeitlicher Durchhänger, aus welchen Gründen auch immer, durch andere Geschäftsfelder kompensiert werden kann.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich bin zwar jetzt nicht mehr in Wiesbaden stationiert, sondern Geschäftsführer der Wiener Niederlassung, trotzdem hatte ich im ersten Jahr meiner neuen Tätigkeit kaum mehr Zeit für die Familie als früher.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Engagement und Kompromißbereitschaft sind meiner Erfahrung nach tragende Säulen des Erfolges.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Eines der Grundziele von Glynwed nach dem Merger war, daß vorerst kein Arbeitsplatz verloren geht. Das ist uns gelungen. Jetzt müssen wir die Einsparungspotentiale, die von der Gruppe gefordert sind, in Form von Wachstum kompensieren, um weiterhin alle Arbeitsplätze zu erhalten. Da ich als Geschäftsführer so agiere, als würde das Unternehmen mir gehören, ist die Schaffung und Sicherung von Arbeitsplätzen auch ein persönliches Ziel. Außerdem haben wir ein Logistikprojekt in der Schiene, bei dem wir ein Konzept für Österreich, Slowakei, Ungarn und Tschechien aufstellen, das uns bei entsprechendem Erfolg zum zentralen Lagerverwalter macht. Es ist also eines der Ziele, für diese Länder der Logistikspezialist zu werden und in der nächsten Stufe weitere Märkte dazuzubekommen. Wenn wir all diese mittelfristigen Ziele erreichen, strebe ich im Konzern eine weitere Position an.
Ihr Lebensmotto?
Just do it! - Aber achte auch darauf, wie du dein Umfeld mit diesem Tun beeinflußt.