Zur Karriere von Alois Stangl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nachdem ich die Grundschule absolviert hatte, kam ich 1971 nach Gumpoldskirchen und arbeitete als Angestellter im Weinbau. Mit einen kleinem Auto älteren Baujahres begann ich 1980 bei der Firma Brindlmayer, die in Salzburg ansässig war, als Vertreter im Außendienst für Westösterreich. In meinem ersten Jahr erzielte ich eine Umsatzsteigerung von einer Million ATS, diesen Erfolgskurs mit einer jährlichen Steigerung konnte ich beibehalten. Durch mein Interesse am Wein gründete ich im Juni 1983 die zweite Vinothek in Österreich. Aus der Überzeugung heraus, daß er der beste Kaffee ist, führte ich im Jahr 1991 illy-Caffé in Österreich ein und übernahm gleichzeitig die Generalvertretung. Begonnen hatte ich mit dem Verkauf von drei Tonnen Kaffee für gesamt Österreich, wobei ich eine jährliche Abnahmesteigerung von 20 bis 30 Prozent verzeichnen konnte. Derzeit verkaufe ich 370 Tonnen Kaffee jährlich. Ausschlaggebend war, daß ich den Kaffee in den besten Restaurants mit einem durchschnittlichen Verbrauch von 140 Portionen am Tag plaziert hatte. Ab 1998 beschäftigte ich mich ausschließlich damit, illy-Caffé zu etablieren und die Stangl Wein & Feine Lebensmittel GmbH zu konsolidieren. Im Weinhandel gab es ein stetiges Auf und Ab; erst ab 2005 erzielte ich auch in diesem Segment enorme Steigerungen.

Zum Erfolg von Alois Stangl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Aus beruflicher Sicht bin ich erfolgreich, wenn wir im Weinhandel hervorragende Jahrgänge haben und diese einen sehr guten Absatz mit sich bringen. Wir haben heuer einen Weinshop auf 342 m eröffnet, der großen Anklang findet. Beim Kaffee haben wir im August 2007 einen Preisschub bei der superleichten Sorte sehr erfolgreich umgesetzt. Für beide Sparten gilt: Wenn im Jahresrückblick die gesetzten Ziele realisiert werden konnten, ist das Erfolg.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Grundsätzlich würde ich mich als erfolgreich bezeichnen.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend war neben der Einführung von illy-Caffé in Österreich, der bislang noch nicht bekannt war, daß meine Mitarbeiter und ich dieselben Ziele und Strategie verfolgen.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
In jungen Jahren schob ich Unannehmlichkeiten vor mir her, seit geraumer Zeit erledige ich sie aber gleich, da das ungemein beruhigt.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Ich persönlich sehe die Originalität als besseren Weg, auf Imitationen bin ich nicht fokussiert.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Für mich ist die wichtigste Anerkennung die überdurchschnittliche Kundenzufriedenheit.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Da wir im Verkauf und sehr stark im Außendienst vertreten sind, spielen gute Mitarbeiter eine sehr wichtige Rolle.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Unabhängig davon, ob ein potentieller Mitarbeiter Erfahrung mitbringt oder nicht, sind Lernbereitschaft, verkaufsorientiertes Agieren sowie Interesse an der Materie und die Umsetzung relevant.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Wir übertragen den Mitarbeitern Selbstverantwortung, zahlen ein relativ geringes Fixum, schütten aber eine branchenunüblich hohe Provision aus. Wir kommen zu monatlichen Gesprächen zusammen und unterstützen die Mitarbeiter, indem wir ihnen Möglichkeiten der Umsatzsteigerung vermitteln.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Meine Mitarbeiter stehen zu 100 Prozent hinter mir.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Stärken meiner Firma sind meine langjährigen guten Beziehungen zu Händlern und die hohe Qualität der Produkte, die ich biete. Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Ich gehe meinen Weg, ohne mich an anderen zu orientieren, bleibe immer fair und konzentriere mich ausschließlich auf mein Produkt.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Früher war das eine große Herausforderung für mich, mittlerweile koche ich jeden Abend für die Familie, wir genießen diese Zeit und verbringen auch die Wochenenden gemeinsam.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Sowohl alle meine Mitarbeiter als auch ich nehmen im Bereich Kaffee viermal jährlich und am Weinsektor achtmal jährlich eine umfangreiche Weiterbildung in Anspruch.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Eine fundierte Ausbildung abschließen, Entscheidungen treffen, ein gutes Einvernehmen zu seinen Mitmenschen pflegen und diese Aspekte täglich überdenken.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich begann meine Berufslaufbahn bei Null und habe meine Ziele bereits längst erreicht. Entscheidend ist nun, ein gesundes Wachstum weiterzuführen.
Ihr Lebensmotto?
Eines Tages stirbt ein jeder. Nach diesem Motto gestalte ich mein Leben.