Zur Karriere von Marc Jabornig

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich besuchte in Salzburg die Handelsakademie, brach sie aber nach zwei Jahren ab, um meinen eigenen Weg zu gehen und Geld zu verdienen. Bei SFA-Sprachreisen machte ich eine dreijährige Ausbildung zum Reisebürokaufmann. Ich bestand die Lehrabschlußprüfung mit Auszeichnung und erhielt ein Stipendium für einen einmonatigen Aufenthalt an der Business English School von Gilford in England. Zurück in Salzburg absolvierte ich den Präsenzdienst und ging 1994 nach London. Das war damals meine absolute Traumstadt und tonangebend in Sachen Mode und Musik. Dort landete ich im Export Department der Exposure Ltd., die sich mit Produktion und Design von Merchandising-Artikeln - speziell T-Shirts, Baseball-Caps und Poster - für Musikbands, Schauspieler und andere prominente Künstler befaßte. Ich wurde mit dem Aufbau der Vertriebsstruktur im deutschsprachigen Raum betraut. Es war eine junge, dynamische Firma, und auch die Branche, in der ich mich bewegte, war genau mein Ding. Ich war recht erfolgreich und bekam in weiterer Folge auch den asiatischen Markt zur Betreuung. Als die Firma 1998 von einem großen amerikanischen Publisher übernommen wurde, war es für mich auch an der Zeit, zurück nach Österreich zu gehen. Ich wollte schon immer meine eigenen Ideen verwirklichen und mich selbständig machen, daher eröffnete ich in Wien-Neubau unter dem Namen Chactun ein Geschäftslokal, wo ich Musik und Mode - von CDs und Platten bis zu Markenjeans - verkaufte. Ich führte dieses Geschäft und betrieb nebenbei Eventmanagement, was sich aufgrund meiner guten Kontakte und Liebe zur Musik anbot. Ich organisierte verschiedenste Veranstaltungen, Clubbings und auch die Tour-Stopps internationaler Bands in Wien. Mein wichtigstes Event war Earth Dance im Rahmen des Benefiz-Projektes Aid for Tibet, das alljährlich zeitgleich in allen Teilen der Welt stattfindet und dessen Reinerlös an den Dalai Lama Save Tibet Trust geht. Wir arbeiteten direkt mit der österreichischen Save Tibet Gesellschaft zusammen und konnten einige hunderttausend Schilling für den Bau einer Schule in Indien aufbringen. Es war eine sehr schöne Arbeit über mehrere Jahre, bei der wir auch den Dalai Lama zu einer Privataudienz treffen durften. Dennoch war das Eventmanagement mehr eine Liebhaberei und eine gute Möglichkeit, die eigene Firma zu promoten. In meinem Geschäft hatte ich sehr erfolgreich die Modemarke G-Star eingeführt. Als dann G-Star begann, weltweit eigene Concept- und Flagship-Stores einzuführen, kam eine Kooperation zustande. Es folgte eine 18-monatige Planungs- und Verhandlungsphase, bei der alle Einzelheiten von der Finanzierung bis zum Standort festgelegt wurden. G-Star ist ein holländischer Konzern, der derzeit über 80 Niederlassungen betreibt und pro Saison 25 neue Geschäfte eröffnet. Als alles unter Dach und Fach war, gründete ich die Urban-Fashion Textilhandels GmbH und bin seither der erste G-Star Franchisenehmer in Österreich.

Zum Erfolg von Marc Jabornig

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Wenn ich an der Umsetzung eines Projektes arbeite und dieses Ziel schließlich erreiche, verbinde ich das mit Erfolg. Es ist ein tolles Gefühl, ein Projekt erfolgreich abzuschließen. Neben dem beruflichen gibt es selbstverständlich noch den privaten Erfolg in Form einer intakten Familie, wo man sich wohl fühlt, und in Form einer glücklichen Beziehung. Ein ausgeglichenes und harmonisches Privatleben ist die Grundsubstanz für beruflichen Erfolg.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ein Projekt wie G-Star erfolgreich umzusetzen erfordert ein hohes Maß an Konsequenz und Zielstrebigkeit. Außerdem braucht man auch Mut und Begeisterungsfähigkeit. Wenn ich von einer Idee überzeugt bin, kann ich sie auch realisieren. Außerdem muß die Liebe zum Produkt dahinterstehen. Ich muß mich damit identifizieren können, ebenso wie mit der Philosophie des Unternehmens. Ein Waschmittel könnte ich nicht mit dieser Begeisterung verkaufen und wäre dann auch nicht so erfolgreich.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Meine Zeit in London war sicher eine entscheidende Phase in meinem Berufsleben. Ich lernte die Abläufe in einem internationalen Unternehmen kennen, mir wurde viel Verantwortung übertragen, und ich bewältigte die Herausforderungen. Die Motivation in dieser Firma war sehr hoch, und daher fühlte ich mich auch erfolgreich.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ich bekam von meinen Eltern einen guten Background, auch weil mein Vater selbständig ist. Den Rest brachte ich mir nach dem Motto Learning by Doing selbst bei.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Die Modebranche ist ein hartes Business. Um darin zu bestehen, muß man immer up to date sein. Als Franchisepartner der internationalen Kette G-Star werden mir aber viele Dinge abgenommen, um die ich mich sonst selbst kümmern müßte. Mit diesem Support und jeder Menge Einsatz lassen sich eigentlich alle Probleme lösen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Das ganze Team vom Lagerarbeiter bis zum Shop-Manager ist für den Erfolg enorm wichtig. Ich muß Aufgaben delegieren können, da ich nicht jede Kleinigkeit selbst erledigen kann. Wir sind mittlerweile eine eingespielte Mannschaft und verstehen uns bestens.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich lade jene Bewerber, die einen interessanten Lebenslauf haben, zum Gespräch ein. Dabei zählt dann vor allem mein persönlicher Eindruck, ob mir der Bewerber sympathisch ist, ob er meine Philosophie und Meinungen teilen kann.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich halte nichts davon, Provisionen zu bezahlen - es ist mir lieber, das ganze Team zu belohnen, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Das ist für alle motivierend und verhindert mögliche Reibereien im Verkauf. Sonst motiviere ich aus gegebenem Anlaß mit Komplimenten und Lob, auch in Meetings werden besonders gute Leistungen hervorgehoben und anerkannt.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Wir haben eine sehr angenehme Atmosphäre und sind ein relativ junges Team. Obwohl wir alle per Du sind, werde ich als Vorgesetzter und Chef respektiert.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Marke G-Star ist das Ergebnis einer konsequenten Marktentwicklung. Das Unternehmen wächst sehr schnell und sehr gesund, und jeder Schritt wird wohl überlegt. G-Star gehört im Jeansbereich zu den absoluten Global Playern und bietet innovative, komplette Kollektionen für Damen und Herren. G-Star bleibt dabei stets authentisch, und das schätzen die Kunden. Die Zielgruppe liegt bei modebewußten Menschen zwischen 25 und 50 Jahren. Wir bieten den Kunden auf Wunsch eine Stylingberatung an, nehmen uns viel Zeit und stellen für sie komplette Outfits zusammen.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das ist klarerweise nicht immer einfach. Meine Lebensgefährtin hilft bei Engpässen zwar manchmal im Geschäft aus, aber eigentlich ist sie meine Beraterin. Ihre Meinung ist mir sehr wichtig. Die Familie, die Partnerschaft, meine Tochter und meine Freunde haben trotz des Arbeitseinsatzes einen hohen Stellenwert.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Wir bilden uns ständig weiter - auf Messen, bei Meetings in der Amsterdamer Zentrale von G-Star, bei Verkaufstrainings und Schulungen. Außerdem gehört auch das Lesen von Fachmagazinen und Modezeitschriften zur Weiterbildung.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Viele junge Leute träumen davon, selbständig zu arbeiten, sehen das aber oft zu einfach. Es ist wichtig, sich einen Background zu schaffen und ein gewisses betriebswirtschaftliches Verständnis an den Tag zu legen. Dieses Wissen kann man durch ein Studium oder durch viele Jahre Praxis in Firmen erwerben. Wer im Modebereich erfolgreich sein will, muß sich wirklich intensiv mit dieser Branche auseinandersetzen und sich ein Netzwerk aufbauen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich will Urban Fashion weiterhin erfolgreich führen. Wenn sich das Geschäft gut entwickelt, denke ich natürlich über weitere Standorte nach. Ein langsames, gesundes Wachstum steht dabei im Vordergrund, nicht die Expansion um jeden Preis.