Zur Karriere von Heribert Pany

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß des Gymnasiums mit Matura studierte ich Volkswirtschaft. Im Jahr 1986 machte ich mein Hobby zum Beruf und machte mich mit dem Unternehmen Sound Company selbständig. Anfangs waren alle Menschen aus meinem Umfeld sehr skeptisch, vor allem meine Eltern, aber auch die Banken, die mir keinen Kredit geben wollten. Heute habe ich bereits Auftraggeber in ganz Europa. Ich kann meinen beruflichen Erfolg nur schwer in einzelnen Stationen wiedergeben, denn Erfolg ist ein umfassender Aspekt, der alle Lebensbereiche betrifft.

Zum Erfolg von Heribert Pany

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, nicht alles machen zu müssen, was kommerziell sinnvoll ist, sondern auch einmal ein Projekt ablehnen zu können, um mehr Zeit für mein Privatleben und die Familie zu haben. Erfolg heißt, den Zwängen des Marktes nicht immer unterworfen zu sein. Ich bin zufrieden, wenn ich etwas tun kann, womit ich mein Auskommen finde und das mir Spaß macht.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich dachte darüber noch nie nach. Es gibt in jedem Leben Höhen und Tiefen. Manchmal muß ich so viel arbeiten, daß dabei für Privates kaum Zeit bleibt, manchmal kann ich mir dafür auch einmal einen längeren Urlaub gönnen. So gesehen fühle ich mich im Sinne meiner Definition erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Qualität faszinierte mich schon immer. Ich wollte immer alles besonders gut machen und bin im weitesten Sinn ein Perfektionist. Ich denke, Erfolg hängt auch manchmal von etwas Glück ab, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein und dann die richtigen Entscheidungen zu treffen und mit Beharrlichkeit und Fleiß zielorientiert zu arbeiten. Wichtig sind Durchhaltevermögen und ein ständiges Streben nach Qualität. Weiters sollte man fähig sein, Trends frühzeitig zu erkennen. Man sollte auch die Fähigkeit erlangen, sich selbst richtig einschätzen zu können.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Ich kümmere mich nicht so sehr darum, was andere machen. Ich gehe meinen eigenen Weg. So kann ich sagen, daß ich die Originalität der Imitation vorziehe, aber man muß nicht immer das Rad neu erfinden. Ich habe immer offene Augen und Ohren, denn man kann von fast jedem lernen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Natürlich gibt es manchmal Vorbilder, aber am Ende muß man seinen eigenen Weg gehen.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Viele Händler im so genannten Fachhandel sind nicht wirklich qualifiziert und haben in meiner Branche nicht immer einen guten Ruf. Man muß neuen Kunden daher erst beweisen, daß man kompetent ist, und auch ihr Vertrauen erwerben.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Das weiß ich nicht. Ich kümmere mich sehr wenig darum, was andere Leute machen. Ich denke, daß es nicht immer sinnvoll ist, sich vom Urteil anderer Menschen abhängig zu machen. Viele Leute verzetteln sich, weil sie ihre Zeit damit verschwenden, andere zu beobachten.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter sind natürlich sehr wichtig, und es ist nicht immer einfach, ein gutes Team aufzubauen. Man muß sehr oft in Vorleistung gehen, um seinen Mitarbeitern die bestmögliche Ausbildung zukommen zu lassen. Meine Mitarbeiter sind zum Teil sehr jung, und ich ermögliche ihnen zahlreiche Schulungen bei verschiedenen Firmen vorwiegend im Ausland. Der andere Teil sind zumeist erfahrene Leute, die schon sehr lange für mich arbeiten. Besonders wichtig sind Einsatzfreude und Motivation.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich glaube nicht, daß ich besonders gut darin bin, neue Mitarbeiter auszuwählen, doch ich habe wohl oft Glück gehabt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Wenn die Mitarbeiter verstehen, warum sie ihre Arbeit machen, und dann auch die positiven Ergebnisse sehen, dann ist das wohl ein Erfolgserlebnis für sie, das sie motiviert.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Ich werde von meinen Mitarbeitern wohl mit all meinen guten und schlechten Eigenschaften gesehen. Mein Fleiß wird anerkannt, ich habe sicher Vorbildwirkung.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Ich bin in einer Nische tätig. Früher war ich eher auf High End Audio-Systeme spezialisiert, heute sind Technologien in den Bereichen Audio, Video, Heimkino, Lichtsteuerung und Home Automation unsere Spezialgebiete. Wir bieten nur Produkte mit hoher Qualität an. Das neue Schlagwort in diesem Bereich lautet: Erlebnis! Wir versuchen, die besten Produkte in der jeweiligen Preisklasse anzubieten, was sich schnell herumgesprochen hat und sicher auch maßgeblich zum Erfolg beigetragen hat. Wir sagen dem Kunden, wo es sich lohnt zu investieren und wo nicht. Wir haben Performancevorsprünge gegenüber der Konkurrenz, gehen individuell auf die Wünsche unserer Kunden ein und können für jeden Bedarf die optimalen Lösungen anbieten.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich beschäftige mich permanent mit Fortbildung, es ist gerade in meiner Branche sehr wichtig, immer am neuesten Wissensstand zu sein.
Ihr Lebensmotto?
Ein spezielles Motto habe ich nicht. Grundlegend ist es mir aber wichtig, Probleme immer gleich anzusprechen. Ich möchte bei dem, was ich tue, ehrlich sein können, und davon abgesehen ist es sicher notwendig, fleißig und mit großem Einsatz zu arbeiten.