Zur Karriere von Thomas Koch

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich besuchte Volks- und Hauptschule in Markt Allhau und anschließend im neunten Schuljahr die HTBLA in Pinkafeld. Mein Vater betrieb in Markt Allhau ein Installationsunternehmen, nämlich einen Filialbetrieb der Firma Krobath, den er selbst aufgebaut hatte. Ich selbst absolvierte von 1987 bis 1991 eine Lehre zum technischen Zeichner sowie zum Gas- und Wasserinstallateur bei der Firma Krobath in Hartberg. Nachdem ich meinen Präsenzdienst als Sanitäter abgeleistet hatte, begann ich als technischer Zeichner beim Planungsbüro Uniprojekt in Wien zu arbeiten. Bereits damals verkaufte ich nebenberuflich Lebensversicherungsprodukte für die Firma VFC, eine Tochter der Wiener Städtischen Versicherung. Als dies in Versicherungskreisen im Burgenland bekannt wurde, erhielt ich ein Angebot von der damaligen Bundesländer-Versicherung, einen bestehenden Kundenstamm zu übernehmen. Binnen zehn Monaten gelang es mir, von 1.500 Mitarbeitern unter die besten 50 zu kommen, vor allem aufgrund der Tatsache, daß ich durch die Vereins- und Jugendarbeit in meiner Vergangenheit auf bestehende Kontakte zurückgreifen konnte und das Vertrauen sehr vieler Personen genoß. 1994 trat der Landesdirektor der Austria-Collegialität für Burgenland mit der Aufgabe, die Maklerbetreuung für den burgenländischen Markt aufzubauen, an mich heran. 1997 legte ich die Prüfung zum Österreichischen Versicherungskaufmann ab. Als die Austria Versicherung in die UNIQA Versicherungen AG eingegliedert wurde, blieb ich für UNIQA Maklerbetreuer für dasselbe Verkaufsgebiet. 1998 schließlich wurde ich für die AXA Versicherung als Maklerbetreuer für die Bundesländer Niederösterreich und Wien und das nördliche Burgenland tätig. Die AXA Versicherung wurde ebenfalls von UNIQA aufgekauft, und so wurde ich auch hier für UNIQA tätig. 2002 absolvierte ich die Prüfung zum Vermögensberater. Ende 2003 wurde ein Headhunter auf mich aufmerksam, der mich als Verkaufsleiter für die Donau Versicherung für das Gebiet Baden, Mödling und Neusiedl am See gewinnen konnte. Diese Tätigkeit nahm ich mit 1. Dezember 2003 auf, und seit 1. Jänner 2005 bin ich Gebietsverkaufsleiter für Hartberg, Feldbach und Oberwart. Im Laufe des ersten Jahres in meinem neuen Verkaufsgebiet ist es mir gelungen, die Umsätze zu steigern und die Anzahl der Mitarbeiter von zwölf auf 16 zu erhöhen.

Zum Erfolg von Thomas Koch

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Beruflicher Erfolg bedeutet für mich, wenn meine Mitarbeiter erfolgreich sind. Dann sehe ich mich auch selbst als erfolgreich, habe Freude an der Arbeit und bin motiviert. Privater Erfolg bedeutet für mich, mit meiner Lebensgefährtin und meiner kleinen Tochter Zeit zu verbringen und Dinge tun zu können, die uns Spaß machen, ohne jedoch dabei jeden Cent umdrehen zu müssen.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich verfüge über großes Selbstvertrauen und war schon immer in der Lage, mich gut zu verkaufen. Ich war als Gemeindejugend- und Bezirksjugendreferent, im Jugendbeirat und in verschiedenen Vereinen tätig. Dadurch konnte ich viele Kontakte knüpfen. Zudem war ich stets sehr zielorientiert. Ausschlaggebend für meinen Erfolg ist schließlich auch die Tatsache, daß mir meine Arbeit Spaß macht.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
1999 stellte ich zu Silvester auf der Burg Plankenstein ein Fest für 80 Leute auf die Beine. Mittlerweile ist das Fest bereits sechs Jahre her, doch ich werde noch immer darauf angesprochen, was dieses Fest damals für ein Erfolg war.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Besonders geprägt hat mich wohl mein Vater. Er war sehr ehrgeizig, zeigte Einsatz, und es war ihm immer ein Anliegen, für die Leute das Beste herauszuholen, was ihm auch einen sehr guten Ruf in der Gegend verschaffte. Diese Eigenschaften habe ich von ihm übernommen.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Anerkennung erfahre ich, wenn ich anderen Menschen eine Freude machen oder ihnen helfen kann. Vor allem auch die Tatsache, daß ich mich - meine erste Stelle ausgenommen - nie selbst beworben habe, sondern immer von anderen angeworben wurde, sehe ich auch als Anerkennung.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Von meinem Umfeld werde ich als sehr zugänglich gesehen. Man schätzt meine Gesellschaft, weil ich ein geselliger und lustiger Mensch bin. Manchmal gehe ich aber auch ganz gerne alleine Bergsteigen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter spielen eine ganz wesentliche Rolle für meinen Erfolg.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Wichtig ist mir bei meinen Mitarbeitern, daß sie aus eigenem Antrieb etwas erreichen wollen. Wir stellen unseren Bewerbern sehr gezielte Fragen, und dabei muß zu erkennen sein, daß der jeweilige Bewerber sich Ziele gesteckt hat. Natürlich muß ein Mitarbeiter auch zum Unternehmen und zum bestehenden Team passen.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Mir ist es wichtig, meinen Mitarbeitern zu verdeutlichen, daß sie ihren Kunden einen wertvollen Dienst erweisen, wenn sie deren Lebenssituation so absichern, daß sie für große Schicksalsschläge gewappnet sind.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Meine Mitarbeiter haben großes Vertrauen zu mir und kommen mit ihren Anliegen gerne zu mir. Die Türe zu meinem Büro ist meinen Mitarbeitern auch nie verschlossen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Offenheit, Ehrlichkeit und ein Netzwerk guter Freunde halte ich für ganz wesentlich, wenn man erfolgreich sein will. Wenn man auf alle Mitmenschen freundlich zugeht, öffnen sich ganz automatisch viele Türen im Leben.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
In zwei Jahren möchte ich mit meinen Mitarbeitern alle von der Donau Versicherung vorgegebenen Ziele erreichen. Weiters habe ich vor, die Anzahl der Mitarbeiter um weitere drei auf 19 zu erhöhen.