Zur Karriere von Gerhard Mandl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Hauptschule absolvierte ich die vierjährige Lehre zum Elektroinstallateur in Graz, die ich 1972 mit Erfolg beendete. Nach dem Präsenzdienst verblieb ich noch vier Monate in meiner Lehrfirma. Danach besuchte ich drei Jahre die HTL in Graz, Abteilung Elektrotechnik. Nach Abbruch der Schule nahm ich mein Berufsleben wieder auf. Mit meinem Drang nach mehr Wissen schnupperte ich im Verkauf, nahm das Angebot meines Freundes, der in der Getränkebranche tätig war, an und arbeitete mit ihm bei der Brau AG Linz, Abteilung Kelly Limonaden, im Verkauf, was sich als ziemliche Schwerarbeit herausstellte, aber auch entsprechend gut entlohnt wurde. Als Fahrverkäufer war ich im Raum Graz von 1976 bis 1978 unterwegs. Nach dieser körperlich sehr anstrengenden Tätigkeit begann ich auf Anraten eines Freundes bei Dunlop zu arbeiten. Ich mußte mich in die Reifenbranche erst einarbeiten, bekam aber bald das Vertrauen der Kunden und wurde Gebietsverantwortlicher für Kärnten, Osttirol, Steiermark und das südliche Burgenland. Ich betreute die dortige Kundschaft bis 1995. Nach einer firmeninternen Umstellung bekam ich einen neuen Chef, der die Struktur im Verkauf änderte. Als längstdienender Mitarbeiter im Außendienst brachte ich etliche Vorschläge ein und betreute künftig mit Niederösterreich zwei Gebiete. Ein guter Bekannter half mir, er übernahm das Burgenland, die Oststeiermark und einen Teil von Niederösterreich, was gut funktionierte. Ich hatte weniger Erfolg, da ich einfach zu viele Gebiete, die zu weit entfernt waren, wahrnehmen mußte. Ich übernahm ab 1995 die Funktion des Verkaufsleiters Ost und suchte für die Gebiete Kärnten, Osttirol und Obersteiermark einen neuen Mann. Nach eineinhalb Jahren gab es nur einen Verkaufsleiter, der war ich. Nach dem großen Zusammenschluß von Dunlop mit Goodyear mit den angeschlossenen Firmen Fulda, Sava, Falken und Debica im Jahr 2000 übernahm mein damaliger Vorgesetzter, Ing. Fric, die Leitung der neuen Goodyear Dunlop Tires Austria GmbH, und ich rückte eine Stelle nach - als Sales Director. 1999 begründeten Sumitomo und die Goodyear Tire & Rubber Company eine weltweite Allianz und wurden dadurch der weltweit größte Reifenproduzent. Dunlop in Europa ist jetzt Teil dieses sechs Unternehmen umfassenden Joint Ventures und ist eingebettet in die Goodyear Dunlop Tires B.V. Dunlop verkaufte bereits seit 1960 Reifen in Österreich. Seit der Fusion vertreiben wir in Österreich die Reifen, die in Deutschland, Frankreich, England, Amerika, Japan, Südafrika, Slowenien, Marokko und Brünn erzeugt werden. Der Verkauf erfolgt an unsere Fachhändler. In unserem Programm führen wir auch Motorradreifen.

Zum Erfolg von Gerhard Mandl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg heißt für mich, die Planzahlen zu erreichen und möglichst zu übertreffen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich war maßgeblich daran beteiligt, daß der Umsatz vervielfacht wurde, besonders am Breitreifensektor, wo Dunlop absolut führend ist. Wir sind in der Phase, wo wir nicht mehr aus dem Geschäft wegzudenken sind.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Mit der Umstellung 1985 ging die Entwicklung sehr viel rascher voran als die Jahre zuvor. Innerhalb von eineinhalb Jahren hatten wir alle neuen Produkte übernommen, was für meinen Erfolg förderlich war.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
In den ersten Jahren gab mir vor allem mein damaliger Chef, Herr Josef Georg Krameritsch, die Chance zur selbständigen Arbeit. Ich konnte meine eigenen Ideen umsetzen und hatte im Verkauf gewisse Spielräume. Dadurch bekam ich in meinen jeweiligen Gebieten große Wertigkeit.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Meine Mitarbeiter sind größtenteils schon viele Jahre bei uns. Ein neuer Mitarbeiter muß gewillt sein, alles Neue zu lernen. Morgenmenschen genießen Vorteile. Mitarbeiter müssen mit Menschen gut und einfühlsam umzugehen wissen. Voraussetzung zur Einstellung sind Verläßlichkeit und Flexibilität.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich veranschlage drei Wochen jährlich für Schulungen auf verkaufstechnischem Gebiet, die von unserer Firma abgehalten werden. Auch Fremdsprachenkenntnisse werden aufgefrischt und verbessert. Mit der Umstellung auf Goodyear hat sich die Firmensprache auf Englisch geändert. Ebenfalls gehören PC-Schulungen zur Fortbildung.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Junge Menschen sollten gewillt sein, von den Chefs und Ausbildnern Vorgelebtes anzunehmen. Eine gute Allgemeinbildung ist förderlich, wenngleich auch eine Matura nicht unbedingt zum Erfolg führen muß. Sprachen, vor allem Englisch, sind sehr wichtig. Jedes Handwerk hat heute Chancen, es fehlen sehr viele Facharbeiter.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte weiterhin erfolgreich tätig sein und das umsetzen, was ich plane. Die Zufriedenheit der Konzernleitung und der Mitarbeiter wird mir immer wichtig sein.