Zur Karriere von Denis Dubos

Wie war Ihr Werdegang?
Matura mit Auszeichnung, Studium Internationale Betriebswirtschaft in Reutlingen/BRD (Europäisches Studium). 1994 Abschluß mit Auszeichnung. Anschließend als Verkaufs- u. Marketingleiter bei Adeco (Personalberatung) in Wien tätig. Im November 1995 Wechsel zu Wienerberger als Verkaufs- und Marketingassistent für Österreich. 1997 Projektmanager und später Abteilungsleiter Sondervertrieb bei Max Mobil. Seit 1. Oktober 1999 bin ich bei Motorola für den Handy-Sektor zuständig. Die Merkmale von Motorola sind ständige technische Herausforderungen. Das kleinste und handlichste Gerät kam immer von Motorola. Die Marke steht für die innovativen Produkte - so bietet zum Beispiel niemand außer Motorola Triple-Band-Handies am Markt an.

Zum Erfolg von Denis Dubos

Was ist für Sie Erfolg?
Alle Lebensbereiche so zu koordinieren, daß man seine Ziele erreicht, zufrieden ist und dadurch seine Persönlichkeit immer weiterentwickeln kann..
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, weil es mir gelang persönliche Ziele zu erreichen und alle Facetten des Lebens zu koordinieren. Dieses Image wird auch reflektiert. Man sieht, daß ich meine Ziele erreiche und gelte somit als erfolgreich.
Wobei haben Sie erfolgreich entschieden?
Es gab viele wichtige Entscheidungen; die wesentlichste war als ich von Wienerberger zu Max Mobil abgeworben wurde und ich die Risikobereitschaft hatte, diese Herausforderung anzunehmen. Zu diesem Zeitpunkt wußte man nicht, wie das ausgehen würde, da Max damals ganz neu am Markt war. Ich bin risikobereit und agiere meist rational. Das ist sicher ein Teil des Erfolges. Das Berufsleben betrachte ich wie eine Art von Roulette: manche Parameter kann man nicht beeinflussen (zum Beispiel wenn die Fabrik abbrennt), aber bis zu einem gewissen Grad kann man das schon steuern (so wie man im Casino durch Verdoppeln des Einsatzes die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen kann).
Haben Sie diese Tätigkeit angestrebt?
Nein, ich wurde durch Headhunter abgeworben. Ich strebte nur in die Position eines Vertriebs- oder Marketingleiter in einem großen Konzern an. Dabei arbeitete ich immer auf konkrete, naheliegende Ziele hin ohne auf lange Zeit Karriereplanung zu betreiben. Wichtig ist, daß man einen generellen Leitfaden hat, denn ich erachte es als gefährlich über fünf oder zehn Jahre hinweg eine konkrete Position anzupeilen. Wenn dann der gewünschte Erfolg nämlich nicht eintritt ist man zutiefst enttäuscht - man muß für alles offen sein.Was ist für Ihren Erfolg ausschlaggenbend? Ich hatte das Glück in eine Branche (Telekommunikation) einzusteigen, in der es (anders als zum Beispiel in der Baubranche) generell zuwenig gute Leute gibt, deshalb wurden mir hier überdurchschnittlich hohe Posten angeboten und das ermöglichte mir auch eine gute Verhandlungsbasis.
Was macht Ihren spezifischen Erfolg aus?
Ich wurde von jemanden als kompetent angesehen und weiterempfohlen. Man sagte mir Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft, die Fähigkeiten Menschen zu führen, strategisch zu planen und fokusiert auf ein Ziel hinzuarbeiten wären die Eigenschaften, die ich benötige und somit paßte ich in das Anforderungsprofil für diese Position.Was denken Sie ist hinderlich für den Erfolg? In kaufmännischen Positionen ist es hinderlich, wenn man keine neuen Wege geht, sondern so weitermacht wie immer und wenn man sich mit den falschen Leuten umgibt.Welche Rolle spielt die Familie? Um Gleichgewicht und einen klaren Kopf zu haben ist die Familie entscheidend. Mit Privatproblemen hat man den Kopf nicht für berufliche Gedanken frei. Welche Rolle spielen die Mitarbeiter? Entscheidend ist es, die richtigen Mitarbeiter zu haben und mit ihnen richtig zu kommunizieren.Nach welchen Kriterien stellen sie Mitarbeiter ein? Fachliche Kompetenz ist die Grundvoraussetzung, dazu kommen Teamfähigkeit, die Fähigkeit sich einzugliedern, im Team mitzuarbeiten, auf klare Ziele hinzusteuern und Loyalität.Wie motivieren Sie diese? Motivation hat drei Aspekte: 1.) die Möglichkeit für Erfolgserlebnisse zu bekommen, seine eigenen Ziele erreichen und mit sich selbst zufrieden zu sein 2.) Spaß am Job zu haben, sich dadurch sowohl persönlich als auch innerhalb der Organisation weiterentwickeln und lernen zu können und 3.) die Anerkennung - sowohl im Team als auch vom Unternehmen in Form des Gehaltes.Was bedeuten für Sie Niederlagen? Mißerfolg definiere ich klar am Ziel vorbeizugehen und es nichteinmal ansatzweise zu erreichen. Es kommt daher darauf an, welches Ziel man hat, dementsprechend sind dann auch die Niederlagen einzuschätzen.
Wie gehen Sie damit um?
Nach jeder Niederlage muß man die Kraft haben wieder aufzustehen. Dann benötigt man die Intelligenz zu analysieren und daraus zu lernen.
Woraus schöpfen Sie Kraft?
Einerseits aus der Eigenmotivation ein Ziel anzusteuern und im weiteren Sinn auch durch die Ermutigung meiner Umgebung.
Ihre Ziele?
Mein erstes, essentielles Ziel ist es mich weiterzuentwickeln, immer am Ball und up to date zu bleiben. Das wird aufgrund der rasanten Entwicklung in vielen Bereichen für meine Generation sicher die größte Herausforderung. Ein weiteres persönliches Ziel ist es auf der privaten Ebene weiterhin im Gleichgewicht zu bleiben, was immer auch passiert. Für das Unternehmen ist mein Ziel am Handysektor den größtmöglichen Marktanteil zu erringen und die Marke zu höchstmöglicher Akzeptanz zu führen.Haben Sie Anerkennung von Außen erfahren? Für meinen subjektiven Begriff genug - sowohl privat als auch beruflich.
Ihr Lebensmotto?
Davon habe ich mehrere: Vor allem ist es entscheidend zu wissen, wo man hingeht und nicht kopflos durchs Leben zu hirschen: Life is what you make it.
Anmerkung zum Erfolg?
Im Laufe eines Lebens ändert sich vermutlich für jeden Menschen der Begriff des Erfolges. Ich habe Erfolg zuerst auf die berufliche Ebene fokusiert, mittlerweile wurde es zu einem immer umfangreicheren Gesamtbild. Man sollte also auch hinterfragen, inwieweit sich die Ziele der Personen geändert haben. Ebenso wäre es interessant zu hinterfragen, welche Komponenten die wichtigsten sind - eine Art Ranking zwischen Beruf, Ehe, Freundeskreis, Private Interessen, Sport, etc. zu erstellen, zu ergründen in welchem Bereich sich jemand am ehesten entfalten will und ober er auch bereit wäre, in einem bestimmten Bereich auf Erfolg völlig zu verzichten, um dafür woanders 100 Prozent erfolgreich zu sein.