Zur Karriere von Johann Abraham

Welche waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Ich absolvierte von 1967-71 die Schriftsetzerlehre beim Globus-Verlag, wo ich bis 1990, zuletzt als technischer Leiter der EDV-Abteilung, beschäftigt war. Da der strukturelle Umbruch in diesem Gewerbe massiv war, wurde mir klar, daß ich in diesem Beruf nicht in Pension werde gehen können. Daher begann ich mich 1989 als Finanzberater ausbilden zu lassen und übte diese Tätigkeit vorerst nebenberuflich aus. 1991 war ich als selbständiger Finanzberater bei System Finanz tätig, ehe ich 1992 mein eigenes Unternehmen, die AFG Vermögensverwaltungs GmbH., die sich mit Wertpapieren, Investmentfonds, Finanzierungen, Beteiligungen und Versicherungen beschäftigte, gründete. 1993 ging ich mit der Vienna Portfolio Management AG eine Kooperation ein, absolvierte die Kammerprüfung für Vermögensberatung und war 1994 Gründungsmitglied der Epicon Vermögensverwaltungs AG, deren stellvertretender Vorsitzender ich in Folge bis 1996 war. 1996 ging ich als Partner auf selbständiger Basis eine Kooperation mit der M.A.I.L. Finanzberatung GmbH. (Tochter der Creditanstalt) ein. Von 1997-99 war ich Vertriebsleiter der M.A.I.L. im Angestelltenverhältnis und stieg aus allen anderen Firmen aus. Seit Mai 1999 bin ich wieder als freier Partner für M.A.I.L. tätig und übernahm per 1. Jänner 2000 die Leitung Marketing und Sales, sowie das Call-Center der Artware AG. Die 1993 gegründete Firmengruppe besteht aus den untereinander kooperierenden Firmen Portfolio Kunst AG. (Handel mit Originalen), Artware AG. (Vermietung von Grafikeditionen), Designware AG. (hochwertige Geschenkartikel) und dem virtuellen Gegenstück, der UpToArt.com.

Zum Erfolg von Johann Abraham

Was ist für Sie Erfolg? Das was man in seinem privaten und beruflichen Leben erreicht, worunter ich nicht die Bekleidung einer Position, sondern Umsetzungsstärke auf menschlicher Basis, ohne Intrigen und Ellenbogentechnik verstehe.
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, in jedem der verschiedenen Bereiche in denen ich tätig war. Ich lebe in einer intakten Familie, es geht mir finanziell gut und ich kann meinen Job frei gestalten. Was ich hier mache ist kein Ende, sondern ein Neubeginn. Wie erfolgreich sieht sie Ihr Umfeld? Außenstehende definieren Erfolg meist an Positionen und dem was man hat, da sie nicht dahinter schauen können. Für mich definiert sich Erfolg aber nicht durch Statussymbole.
Wobei haben Sie erfolgreich entschieden?
Meine Jobs ergaben sich immer automatisch, ich suchte sie nie, sondern sie wurden an mich herangetragen. Wie erkennen Sie Chancen? Ich sehe mir die Personen im Unternehmen und das Umfeld an, nicht die finanziellen Chancen. Mir ist das soziale Umfeld wichtig, um mich entfalten zu können. Haben Sie diese Tätigkeit angestrebt?: Ich habe nie Karriereplanung betrieben, sie ergab sich aufgrund meiner Leistung automatisch. Was war für Ihren Erfolg ausschlaggebend? Meine extreme Einsatzbereitschaft, worüber ich aber auch die Menschlichkeit nicht vergesse. Was ist für Erfolg hinderlich? Ein unsympathisches Wesen und mangelnde Einsatzbereitschaft. Welche Rolle spielt die Familie? Ohne entsprechenden Partner an seiner Seite kann man nicht erfolgreich sein.Welche Rolle spielen die Mitarbeiter? Innerhalb des Unternehmens spielt Teamcharakter eine große Rolle. Ich bin Verfechter des Teamgedankens. An die Strategie, daß sich Gegensätze anziehen glaube ich nicht, viel eher führt das dazu, daß sich die Menschen gegenseitig bekämpfen. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Vorerst müssen sie ins Team passen und in weiterer Folge beobachte ich ihre Art. Aufgrund eines Lebenslaufes kann man niemanden beurteilen, es kommt auch nicht so sehr auf IQ und Ausbildung an, sondern darauf, wie sich jemand emotionell umsetzen kann. Und wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter? Ich versuche Leistung zu erkennen und zu verbalisieren und schätze offene Kommunikation im Sinne von Team Teaching. Was bedeuten für Sie Niederlagen? Menschlich kommt man nur ganz nach oben, wenn man auch ganz unten war, daher sind Niederlagen sowohl privat wie auch im Geschäftsleben ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Mich treffen Niederlagen besonders dann emotional, wenn man sie erleidet, ohne selbst dafür verantwortlich zu sein. Im Privaten sind z.B. gesundheitliche Probleme der Kinder Niederlagen, aus denen man auch wieder Kraft schöpfen kann. Woraus schöpfen Sie ihre Kraft? Aus meinem guten Familienleben und meiner extremen im positiven Sinne gemeinten Kampfbereitschaft.
Ihre Ziele?
Mein oberstes Ziel ist es, mich privat und im Job wohlzufühlen. Bekommen Sie ausreichend Anerkennung? Ja, ich habe so viele positive Erfahrungen gemacht und bekomme soviel Vertrauen entgegengebracht, daß ich nicht eine einzige herausheben möchte.
Haben Sie Vorbilder?
Viele, jedoch keine einzelne Person, sondern all jene, die unerfreuliche Situationen mit Humor und Kampfbereitschaft durchgestanden haben. Ein Knackpunkt war, daß ich stark kniegeschädigt bin und mehrfach Operationen über mich ergehen lassen mußte. Dabei habe ich im Krankenhaus auch wirklich schwerkranke Menschen und unterschiedliche Charaktere kennengelernt.
Ein Ratschlag zum Erfolg?
Wichtig ist Einsatzbereitschaft und Flexibilität. Unsere Gesellschaft unterliegt insofern einem Wandel als man nicht mehr in ein und demselben Betrieb ein Leben lang arbeiten kann.