Zur Karriere von Stefan Wapenik

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich die HTBLA für Elektrotechnik in Wels. Ich arbeitete danach vier Jahre lang bei der Firma E+E Elektronik GmbH in Engerwitzdorf, wo ich für zwei EDV-Hardware-Produktionslinien mit über 50 Mitarbeitern technisch verantwortlich war. Ab September 1992 hatte ich sieben Jahre lang die Position des Vertriebsleiters für industrie- und medizintechnische Produkte der Salzburger Firma Universa Kunststofftechnik GmbH inne, bevor ich schließlich mit Juli 1999 als Prokurist die Leitung der österreichischen Vertriebs- und Serviceniederlassung der GWT Global Weighing Technologies GmbH mit zwei mir unterstellten Mitarbeitern übernahm. Unser Unternehmen beschäftigt sich mit industrieller Wägetechnik. Zu unseren Geschäftspartnern zählen pharmazeutische und chemische Großkonzerne ebenso wie kleine Automatisierungsbetriebe, denen wir ein weltweites Vertriebs- und Servicenetz bieten können. Nach der Eingliederung der GWT in die Sartorius Gruppe bot man mir die gesamte Mechatronik Vertriebs- und Serviceleitung der Sartorius Gruppe Österreich an. Seit April 2001 führe ich insgesamt drei Vertriebs-, neun Service- und vier Innendienstmitarbeiter, wodurch sich mein Aufgabenbereich etwas von der persönlichen Kundenbetreuung in Richtung Organisation und Mitarbeiterführung verlagert hat.

Zum Erfolg von Stefan Wapenik

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet, sich ein Ziel vorzunehmen, darauf hinzuarbeiten und es auch zu erreichen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich kann mit ruhigem Gewissen behaupten, in meinem Leben bisher viel erreicht zu haben.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? An meiner Person sind die Konsequenz, mit der ich meine Ziele verfolge, mein Ehrgeiz und die Loyalität sowohl den Kunden als auch meinen Mitarbeitern gegenüber, die wesentlichsten Faktoren, die zu meinem Erfolg beitragen. Unser Unternehmen zeichnet sich durch sehr individuelle und persönlichkeitsbezogene Kundenbetreuung aus. Wir betreiben daher auch keinen anonymen Internetvertrieb. Der direkte persönliche Kontakt zum Kunden ist uns wichtig, denn nur dadurch ist langfristige Kundenbindung möglich.Wie begegnen Sie Herausforderungen? Ich versuche, eine Situation vorerst einzuschätzen und als Ganzes zu analysieren, um sie einzugrenzen und zu erkennen, wo der Kern des Problems liegt. Es ist dann leichter, die Lage zu bewältigen und sich einer Wunschlösung zu nähern.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Anerkennung ist mir wichtig. Erst die Reaktionen auf meine Leistungen lassen mich erkennen, ob ich etwas gut gemacht habe oder nicht. Denn besonders im Verkauf ist man als Zweitbester eigentlich schon der erste Verlierer.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Jeder einzelne Mitarbeiter trägt mit seiner Leistung und Verantwortung zum Gesamterfolg unseres Unternehmens bei.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Das wichtigste Kriterium für mich ist, meinen Mitarbeitern vertrauen zu können. Dies ist die Grundvoraussetzung für gute Zusammenarbeit. Die Produkt- oder Branchenkenntnis ist erlernbar, persönliche und charakterliche Qualifikation nicht.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
In meinem Leben gibt es zwei Säulen, nämlich Beruf und Freizeit, in der ich genügend Zeit für Familie, Freunde und mich selbst finden möchte. Daher versuche ich, dieses Verhältnis ausgewogen zu halten.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ein junger Mensch sollte sich genau überlegen, was er will und welche Prioritäten es zu setzten gilt. Beruflicher Erfolg ist eine schöne Erfahrung, aber nicht alles im Leben. Das wichtigste ist, ganzheitlich glücklich zu sein.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Eines meiner privaten Ziele ist es, über mehr Freizeit zu verfügen, da diese im Moment zu kurz kommt, ich aber daraus die Energie für meinen Beruf schöpfe. In den nächsten Jahren möchte ich eine Familie gründen und für diese dann auch Zeit haben. Ein berufliches Ziel ist, in den nächsten Jahren die Geschäftsführung des Betriebes zu übernehmen.