Zur Karriere von Ferdinand Maier

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Pflichtschule, die ich im Waldviertel besuchte, absolvierte ich in Wien eine Lehre zum Großhandelskaufmann. Anschließend entschloß ich mich, meine kaufmännischen Kenntnisse an der Wirtschaftsuniversität in einem Abendlehrgang zu vertiefen. Tagsüber war ich weiterhin in dem Großhandelsunternehmen tätig. Nach dem Militär wechselte ich zur Maschinenfabrik Zuckermann, wo ich ein Jahr in der Buchhaltung tätig war. 1971 wurde ich vom einem Freund darauf aufmerksam gemacht, daß Nixdorf Computer einen Mitarbeiter für den Bereich Controlling sucht. Das war mein Eintritt in die EDV-Branche. Ich begann im Controlling, strebte aber danach, im Vertrieb tätig zu werden. Da ich immer offen für neue Herausforderungen war, übernahm ich 1973 die Aufgabe, den Zubehörvertrieb für Österreich zu organisieren. 1975 wurde das Management von Nixdorf gewechselt und da ich mit meinem neuen Chef nicht zusammenarbeiten konnte, beschloß ich, mich mit dem Zubehörverkauf selbständig zu machen. Als ich nach zwei Jahren sah, daß ich als kleiner Betrieb nicht genug Kapital hatte, um das Unternehmen auf eine größere Basis zu stellen, bekam ich ein Angebot von der Hinz Organisation, die einen Niederlassungsleiter für Wien suchten. Hinz übernahm meine Firma, ich wurde in die Organisation integriert und leitete vier Jahre die Niederlassung in Wien. Dadurch hatte ich die Möglichkeit, meine Kunden weiter zu betreuen und konnte auch meinen ehemaligen Dienstgeber, Nixdorf Computer, als Kunden dazu gewinnen. Als Nixdorf plante, das Zubehörgeschäft zu erweitern, kam man auf mich zurück und bot mir diesen Bereich wieder an, mit der Option, später den Systemvertrieb zu übernehmen. So wechselte ich 1981 wieder zu Nixdorf. Ich eröffnete den ersten Shop, in dem Nixdorf Computer verkauft wurden, aber das Projekt konnte sich nicht durchsetzen, weil wir nicht die geeigneten Produkte hatten. 1985 bekam ich ein Angebot aus der Sparkasse, eine EDV-Tochter Firma, die S-Computer zu gründen und die Vertriebsleitung für Österreich zu übernehmen, und Vertriebsstellen in den Bundesländern zu eröffnen. 1986 warb mich ein Headhunter für Telorix, einem deutschen EDV Unternehmen, als Vertriebsleiter für Österreich ab. Es wurde mir die Geschäftsleitung von Telorix Österreich angeboten, wobei ich die bestehenden zwei Niederlassungen auf fünf erweiterte. Das Thema Vernetzungen war damals sehr gefragt und wir gingen damit einen eigenständigen Weg, womit wir auch einige große Kunden gewinnen konnten. Als Telorix von der Porsche Gruppe übernommen wurde, entschloß ich mich auszusteigen und mich wieder selbständig zu machen. Weil ich schon die Erfahrung gemacht hatte, daß man es als Einzelkämpfer schwer hat, suchte ich mir innerhalb von Telorix Partner. 1990 lud ich zwei Kollegen ein, mit mir gemeinsam die Firma Madras Computer zu gründen, wobei wir uns weiterhin auf das Thema Netzwerke konzentrierten. Inzwischen haben wir fast 20 Mitarbeiter und eine Beteiligung an einer zweiten Firma, der Madras Document Service Ges.m.b.H.

Zum Erfolg von Ferdinand Maier

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich sehr viel. Er gibt Zufriedenheit und Sicherheit. Das läßt mich aber nicht ruhen, denn dabei würde ich sofort stagnieren. Durch den Erfolg bin ich gestärkt und habe den Mut, weiter zu gehen und zu versuchen immer neue Möglichkeiten zu finden.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich bin erfolgreich, weil sich meine Menschenkenntnis in der Zusammensetzung meiner Partner bewiesen hat. Wir haben eine gute Rollenaufteilung, ein Partner kommt aus der Technik, einer ist für den Vertrieb zuständig und ich bin für die Finanzen und das Personal verantwortlich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Wir haben zum richtigen Zeitpunkt das richtige gemacht. Die Personen, die vom Start weg dabei waren, haben die richtigen Profile, um alle Bereiche bestens abzudecken. Seriosität und Kontinuität sind die wichtigsten Faktoren. Wir haben sehr langfristige Kunden, für die wir auch im Support tätig sind, wo wir unsere speziellen Kenntnisse anwenden können.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Den Schritt in die Selbständigkeit, diese Zielgruppe und das Thema Netzwerke zu wählen, waren die richtigen Entscheidung zum richtigen Zeitpunkt. Damals war es nicht gewöhnlich, eine Firma mit solchen Strukturen zu starten. Uns war aber klar, daß wir große Kunden nur dann gewinnen können, wenn wir groß auftreten. Das Konzept ist aufgegangen, wir haben außer im Gründungsjahr immer Gewinne geschrieben. Wir haben eine sehr hohe Spezialisierung im Novell Umfeld und sind heute einer der drei höchstzertifizierten Novell-Spezialisten in Österreich, daher haben wir heute internationale große Kunden wie Panasonic, die UNO und die Verbundgesellschaft.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Unser Geheimnis ist unsere Kompetenz, die Mitarbeiter sind sehr gut ausgebildet und hoch spezialisiert. Wir decken ein schmales Segment zu 100 Prozent ab.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das Privatleben leidet schon ein bißchen, aber ich versuche mir die Wochenenden frei zu halten, um sie mit meiner Familie verbringen zu können. Unter der Woche findet die Kommunikation nur zum Frühstück statt.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Diese Branche ist eine moderne, die Zukunft hat. Aber ich empfehle, unbedingt zu studieren, wenn man erfolgreich sein will. Ohne HTL-Matura oder einem ähnlichen Abschluß hat man in technischen Berufen heutzutage keine Chance mehr und auch die englische Sprache ist eine Grundvoraussetzung.