Zur Karriere von Stefan Nedwed

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Pflichtschule absolvierte ich eine Schlosserlehre, nach deren Abschluß ich darüber hinaus noch an der Abendhandelsakademie in Klagenfurt die Reifeprüfung ablegte. Anschließend trat ich als Disponent in eine Großhandelsfirma in Klagenfurt ein, in der ich es bis zum Prokurist brachte. In dieser Zeit absolvierte ich auch noch zwei Meisterprüfungen mit Erfolg. Das war gewerberechtlich für die Firma notwendig, um auch bei Schlosser- und Schmiedearbeiten tätig werden zu können. Die Firma wurde dann von einem Konzern übernommen, und die Arbeitsbedingungen wurden schlechter. Nach vier Jahren - ich war bereits Prokurist - verließ ich das Unternehmen. Da ich bereits auch eine berufspädagogische Ausbildung mit Lehramtsprüfung für Berufsschulen abgelegt hatte, folgte ich dem Ruf der Schulbehörde und wurde Berufsschullehrer. Man wählte mich aus, weil ich technische und kaufmännische Fächer in Theorie und Praxis abdecken konnte und die Schule dadurch zwei Lehrkräfte einsparen konnte. Nach 25 Jahren im Lehramt bekam ich gesundheitliche Probleme, und eine Angina Pectoris war die Folge der ständigen Auseinandersetzungen mit den pubertären Jugendlichen. Auf ärztlichen Rat hin schied ich aus dem Schuldienst aus. 1995 erfolgte die Gründung der Immobilienfirma Realkanzlei Nedwed GmbH. Der Anfang war schwer, da ich mich zu sehr auf Kärnten konzentrierte. Erst die Erweiterung über die Grenze nach Italien brachte den Umschwung. Heute bedienen wir Österreicher, die eine Immobilie in Italien suchen, sowie Italiener, die in unseren Wintersportgebieten ein Feriendomizil erwerben möchten. Wir sind ein Familienunternehmen und bleiben dies auch, da ich davon überzeugt bin, daß es in diesem sensiblen Geschäft wichtig ist, eine Vertrauensbasis zum Kunden zu schaffen, das ist im Familienverband gegeben. Natürlich können wir bei Bedarf auch auf freie Mitarbeiter zurückgreifen.

Zum Erfolg von Stefan Nedwed

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich innere Zufriedenheit. Er zeigt mir die Sinnhaftigkeit meiner Tätigkeit. Ich muß aber niemandem beweisen, daß ich Erfolg habe.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Wenn ich die innere Zufriedenheit als Maßstab heranziehe, bin ich sehr erfolgreich. Andere ziehen Bilanzen und sehen daran Erfolg oder Mißerfolg, das mache ich nicht.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Wesentlich sind Verläßlichkeit den Kunden gegenüber sowie das Einhalten von mündlichen Zusagen und Vereinbarungen. Was nutzen schriftliche Verträge, wenn man sie nicht einhält. Beispiele für unseriöse Geschäftspraktiken in unserem Gewerbe gibt es genügend.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich fühlte mich immer erfolgreich, wenn ich merkte, daß meine Arbeit - im Schuldienst wie im Immobiliengeschäft - auf fruchtbaren Boden fiel.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich habe mehrmals risikoreich entschieden, indem ich zuvor erarbeitetes Kapital für Veränderungen bzw. Vergrößerungen des Unternehmens eingesetzt habe. Bisher hat es sich immer ausgezahlt.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Mein Vater hat mich geprägt. Er hatte aus dem Nichts eine kleine Landwirtschaft aufgebaut und war daneben sogar noch als Schneider tätig.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
An der Unbeweglichkeit unserer Vertreter in der Kammer sind meine Initiativen gescheitert. Ich vertrete die Ansicht, daß der Verkäufer die Provisionen zu leisten hat, nicht der Käufer. Gerade für junge Menschen, die eine Familie gründen, sind diese eine erhebliche Belastung und demotivierend.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Unsere Stärken sind Flexibilität und die Bereitschaft, für Kunden jederzeit da zu sein, auch an Wochenenden. Mit Abschluß des Vertrages ist unsere Arbeit noch nicht getan, denn wir wickeln für den Käufer auch sämtliche Formalitäten mit Behörden, Gemeinden und Notaren ab. Jeder Kunde wird nach Bedarf von uns auch kostenlos beraten.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Weiterbildung ist in unserer Branche sehr wichtig. Es finden immer wieder Seminare statt, die ich wahrnehme, wenn es die Zeit zuläßt. Ich lerne derzeit Spanisch, Italienisch und Englisch beherrsche ich bereits. Sprachkenntnisse sind heute sehr wichtig, da der Markt immer internationaler wird. Ich möchte in der Lage sein, beispielsweise einem Österreicher einen italienischen Kaufvertrag so zu übersetzten, daß er ihn guten Gewissens unterschreiben kann.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Vor der Gründung eines Unternehmens sollte man immer darauf achten, daß das zur Verfügung stehende Kapital für die Durchführung ausreicht und nicht schon bei der Gründung Kapital nachgeschossen werden muß. Wenn dann nämlich Fremdkapital notwendig ist, ist von Beginn an eine Abhängigkeit geschaffen, und man ist nicht mehr sein eigener Herr. Der Markt muß im Vorfeld überprüft werden, um das Risiko möglichst klein zu halten.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich hoffe, daß ich weiterhin gesund bleibe. Dann möchte ich mit meinem Unternehmen auf dem Immobilienmarkt in Europa und wenn möglich auch in Übersee präsent sein.
Ihr Lebensmotto?
Verläßlichkeit, Arrangement, Berechenbarkeit und Bonität.