Zur Karriere von Frank Bockelt

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Während meiner Zeit als Angestellter im Einzelhandel wurde mir klar, daß der einzige Weg, meine Wünsche nach Selbstbestimmung, finanzieller Unabhängigkeit und zeitlicher Flexibilität die berufliche Selbständigkeit ist. Darum begann ich als Finanz- und Vermögensberater 1990 bei der Firma Wolf & Partner in Würzburg zu arbeiten, wo ich anfangs als Einzelverkäufer, ab 1993 als Teamleader und ab 1998 als Direktionsleiter tätig war. Als für mich am Markt neue Trends erkennbar wurden, gründete ich im Juni 2000 meine eigene Firma I.B.S., um damit mein Ziel vollends zu erreichen. Meine Philosophie bestand darin, mich auf einen Bereich zu spezialisieren, mit der Prämisse, lieber von einem Segment des Marktes sehr viel zu wissen, als von vielen sehr wenig. Das Hauptthema meines Tuns war fortan alles, was mit Kindervorsorge zu tun hat, auch weil mir dieser Bereich sehr am Herzen liegt.

Zum Erfolg von Frank Bockelt

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich ein Gefühl von Selbstbestätigung und Zufriedenheit mit dem, was ich tue und erreicht habe. Dieses Gefühl muß ganzheitlich vorhanden sein, also beruflich, privat und auch finanziell.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich bin auf dem Weg, erfolgreich zu werden. Das Umsetzen von Chancen und Möglichkeiten könnte in einer noch effizienteren Form durchgeführt werden. Dazu muß ich noch mehr an meiner Disziplin und meiner Konsequenz arbeiten. Diesen Weg werde ich aber nicht um jeden Preis gehen, weil ich derzeit schon sehr zufrieden bin.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Mein Wille, die Ziele, die ich mir gesteckt habe, mit Konsequenz und dem nötigen Selbstvertrauen zu erreichen, war ausschlaggebend für meinen Erfolg. Dazu gehört die absolute Bereitschaft, zu handeln und nicht nur darüber nachzudenken. Planung und Konzeptionierung des bevorstehenden Weges sind selbstverständlich. Ich denke, daß es in meinem Leben wichtig ist, vom Träumen ins Handeln zu kommen.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich sehe jedem einzelnen Tag mit Freude entgegen. Vor allem habe ich die Einstellung, ein Ziel zu verfolgen und trotz Rückschlägen an der Erreichbarkeit bis zum Schluß festzuhalten, anstatt am halben Weg aufgeben.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Als ich für 1998 meine Abrechnung bekam und erstmals in meinem Leben in einem Monat 100.000 Mark verdiente. Dieses Gefühl war schon sehr gut.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich besitze die Gabe, Entscheidungen zu treffen, wenn es darauf ankommt. In Grenzsituationen habe ich meiner Meinung nach immer richtig entschieden, auch wenn es weh tat.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Die richtige Mischung aus beiden Faktoren ist in diesem Wirtschaftszweig die optimale Lösung. Wesentlich ist, Bestehendes weiterzuverfolgen, aber auch neuen Ideen nicht verschlossen zu bleiben.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Von meinen Eltern habe ich natürlich wesentliche Charakterzüge mitbekommen, aber ich hätte gerne noch mehr Vorzüge meines Vaters, der imstande ist, jede Aufgabe, die er sich vornimmt, mit Optimismus, Konsequenz und Beharrlichkeit zu lösen. Auch wenn ein Themengebiet für ihn noch absolut neu ist: Es gibt nichts, was er nicht kann. Meine Lebenspartnerin trägt einen nicht zu unterschätzenden Teil zu meinem Erfolg bei.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Es gibt Freunde, die mich als Mensch mit wenig Geld schätzten und auch jetzt noch die selbe Einstellung zu mir haben. Die Anerkennung meiner Leistung ist für mich auch von großer Bedeutung.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Das mitunter schlechte Image unserer Branche, verursacht durch eine erkleckliche Anzahl von „schwarzen Schafen“, ist ein bis dato ungelöstes Problem.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Bei solchen Fragen neigt man meist zu einer gewissen Selbstüberschätzung, aber ich glaube, daß ich als Mensch angesehen werde, der weiß, wo es lang geht im Leben.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ich kann zwar erfahrungsgemäß auch alleine mein Geld verdienen, aber das ist es nicht, was ich mit dem Unternehmen vorhabe. Ich möchte I.B.S. als erfolgreichen Faktor auf dem Markt etablieren und vielen Menschen die Möglichkeit geben, Geld zu verdienen, oder erfolgreicher zu sein als vorher. Ohne Mitarbeiter wäre dieses Ziel in seiner Gesamtheit nicht zu erreichen.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Im Prinzip biete ich jedem die Chance, in meinem Unternehmen erfolgreich zu arbeiten, ungeachtet seiner Herkunft und Ausbildung. Wichtig ist mir, beim ersten Gespräch Persönlichkeitsmerkmale zu erkennen, aus denen ich schließen kann, daß die Freude an der Arbeit und der nötige Wille vorhanden sind.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Alle über einen Kamm zu scheren ist sicherlich der falsche Weg. Ich versuche bei jedem einzelnen, den richtigen „Einschaltknopf“ zu finden; nach dem Motto: „der Köder muß dem Fisch schmecken, und nicht dem Angler“. Ich lasse meine Mitarbeiter so, wie sie sind, und optimiere dadurch das vorhandene Potential. Auch Vorbildwirkung ist natürlich für den Betrieb sehr wichtig.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Durch unsere Unabhängigkeit der Produktauswahl und die klare Zielsetzung ergibt sich eine hohe Effizienz unserer Arbeit. Auch die Identifikation aller Mitarbeiter mit dem Unternehmen trägt immens zu unserer Stärke bei.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Meine Familie steht für mich an erster Stelle, ich habe aber auch kein Problem damit, einmal zehn oder 14 Stunden zu arbeiten. Wichtig ist der nötige Ausgleich.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich widme zehn bis 15 Prozent meiner Lebenszeit der Fortbildung, auch durch Lektüre von Fachliteratur.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Man soll sich nicht an den Unzulänglichkeiten und Mißerfolgen anderer orientieren, sondern seine eigenen Möglichkeiten optimal ausschöpfen. Weiters ist es sehr wichtig, den Glauben an die Zukunft nicht zu verlieren.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Ziel liegt darin, den Namen I.B.S. als Marke in Deutschland und Europa so zu etablieren, daß finanziellen Dienstleistungen untrennbar mit unserem Namen verbunden werden.