Zur Karriere von Harald Krusche

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte eine Lehre bei der Julius Meinl AG, wo ich ab 1957 im Meinl Ausbildungszentrum den Beruf des Verkäufers erlernte. Die Verkaufstätigkeit übte ich nur drei Jahre aus, dann übernahm ich die Filiale in Wels - aus heutiger Sicht ein doch recht rascher Aufstieg. Ich war acht Jahre bei der Meinl AG tätig, bis ich - gerade, als ich eine Veränderung anstrebte - von der Firma Bracharz aus Wien abgeworben wurde. Dieses Unternehmen, das die Firma Meinl AG schon jahrelang belieferte, stellte damals als größter Käseimporteur ausländischer Käsesorten auf der Welser Messe aus. Die Inhaberin wandte sich an mich, da es einige Probleme gab, die ich mit Hilfe meiner Praxis und Ortskundigkeit lösen konnte. Im Anschluß an die Messe erhielt ich das Angebot, in das Unternehmen Bracharz einzutreten, wo ich zum Logistik- und Verkaufsleiter aufstieg. Da zu jener Zeit, 1966, im Handel noch kaum eine Käsevielfalt existierte, baute ich diesen Bereich auf. Billa war mein erster Partner; Meinl, Konsum und Spar folgten nach, da ich recht schnell Listungen bekam. Ich organisierte den gesamten Logistikbereich und den Außendienst neu, denn zur damaligen Zeit wurden die Kunden von Fahrverkäufern betreut. Mit Werbeeinsätzen bei unseren Kunden baute ich mir ein Image auf, da sich die neue Vorgehensweise rasch herumsprach. Ich kannte alle Kunden persönlich und pendelte vom Burgenland nach Vorarlberg und von Zentrale zu Zentrale. Meine Außendienstmitarbeiter schulte ich persönlich und verlangte von ihnen, was ich von mir selbst verlangte. Ich legte einen anderen Führungsstil an den Tag, und die Teamarbeit und die guten Erfahrungen, die ich damit gewann, bestätigen mich in meiner Vorgehensweise bis heute. Wie es der Zufall wollte, warb mich 1974 die Firma Appelt ab, die damals mehr eine Agentur für Reis, Haselnüsse und Kakao war. Mir fielen zwei Produkte auf, das Olivenöl „Olio Sasso“ sowie Aceto Sasso. Mit der Inhaberin Frau Appelt und den Besitzern in Italien besprach ich die Idee, daraus Markenartikel zu kreieren und direkt über die Großhändler zu vermarkten. Heute ist das Unternehmen Appelt ein Markenartikelvertrieb und versteht sich als verlängerter Arm von diversen ausländischen Firmen. Mir wurde damals klar, daß der Lieferant zum Partner erhoben werden muß. Heute verbindet die Unternehmen eine gemeinsame Vorgangsweise in der Vermarktung, der Budgetierung und der Kalkulation. Andere Marken wie Kraft, Miracel - das damals meistverkaufte Produkt -, und Produkte wie Salatdressings und Gourmetsaucen sind dazugekommen. Ich stockte den Außendienst auf, bot mehr Service in den Märkten und rückte so die Firma ins Rampenlicht. Ich betrachtete unsere Lieferanten als Partner, und durch Mundpropaganda erhielt das Unternehmen weitere Vertretungen. Nach 20 Jahren Tätigkeit als Verkaufsleiter schaffte ich den Sprung zum Prokuristen und Verkaufsdirektor. Heute beschäftigt das Unternehmen sieben Key Account Manager und elf Produktmanager. Meine Devise, mit der das Unternehmen wuchs, lautete, nie zuviel zu versprechen, sondern Zusagen zu halten. Aus einer kleinen Agentur entstand eine Vertriebsorganisation mit 48 Marken und 47 Mitarbeitern. Teamgeist und langsames Wachstum ermöglichten, für die verschiedenen Marken ein Branding zu schaffen. Durch den Besuch zahlreicher Seminare in Deutschland und Österreich untermauerte ich meine Erfahrungen mit theoretischem Wissen. Die Ausbildung bestätigte mich darin, auf dem richtigen Weg zu sein.

Zum Erfolg von Harald Krusche

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, eigene Ideen umsetzen und mein Leben nach meinen Vorstellungen gestalten zu können. Anderen Menschen mit meiner Erfahrung zu helfen gehört für mich auch dazu. Geld stand für mich zwar nie im Vordergrund, jedoch sehe ich ein leistungsbezogenes Gehalt als selbstverständlich an. Wir leben in einer Leistungsgesellschaft.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Mit 60 Jahren wollte ich in Pension gehen; um einen Nachfolger aufzubauen, verblieb ich noch über zwei Jahre im Unternehmen. Zwei Jahre nach meiner Pensionierung holte mich die Firma Appelt zurück. Ich erachte dies als Beweis für meinen Erfolg.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Mein Erfolgsweg basiert auf Praxiserfahrung, Weiterbildung, gesundem Menschenverstand, Fleiß und Gefühl. Schon vor 20 Jahren ließ ich einige Produkte nicht auf Lager legen, sondern gleich vom Lieferanten zum Kunden transportieren. Die Tatsache, neue Ideen verwirklicht und andere Wege als meine Mitbewerber beschritten zu haben, kennzeichnet meinen Weg. Das Ziel, eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten zu schaffen, leitete mich dabei.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Zunehmende Verantwortung über Mitarbeiter, der steigende Umsatz und Gespräche mit Großunternehmen zeigten mir das Vertrauen in meine Person. Ich baute mir kontinuierlich mein Image auf.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich wollte nie in einem Großkonzern arbeiten. Kurz nach meinem Ausscheiden aus der Firma Bracharz wurde diese von einem Konzern übernommen, insofern traf ich damals die richtige Entscheidung.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ein Teil des Erfolges ist auf die Mitarbeiter zurückzuführen. Für Einzelkämpfer ist heute wenig Platz. Teamgeist und gemeinsam getragene Entscheidungen kennzeichnen unser Unternehmen.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Geeignete Mitarbeiter zu erkennen ist eine schwierige Aufgabe. Für mich zählt nie das Alter, sondern Kompetenz, Erfahrung, Belastbarkeit und ein geordnetes Familienleben, auch muß der Bewerber ins Team passen. Heute selektieren Headhunter für uns Bewerber vor, generell erfordert die Auswahl Fingerspitzengefühl und Intuition.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Durch selbständiges Arbeiten und viel Eigenverantwortung. Bei wöchentlichen Key Account Meetings besprechen wir Probleme und suchen gemeinsam nach Lösungen für unsere Kunden.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Derzeit arbeite ich wieder zwölf Stunden am Tag. Meine Reisetätigkeit für das Unternehmen war immer sehr hoch, für die Familie verblieb wenig Zeit. Ich glaube, daß die Einstellung zur Arbeit im Leben ausschlaggebend ist, und ich übte meine Tätigkeit immer gerne aus. Der Job muß Spaß machen, auch wenn er viel Arbeit voraussetzt.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Mein Sohn, dem ich geraten habe, eine Fachhochschule mit einer Praxisausbildung zu verbinden, wurde bereits im siebenten Semester von einem Unternehmen angeworben. Heute ist er mir dankbar für meinen Rat. Eine gute Ausbildung und die Fähigkeit, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen, sind wichtig, da so meines Erachtens flexibles Denken und Handeln geschult werden.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Ziel ist, das Unternehmen weiterhin auf einen erfolgreichen Weg zu führen und meinem Nachfolger, den ich begleitend betreuen werde, neben dem Wissen auch die Bedeutung des persönlichen Kundenkontaktes weiterzugeben. Mich gesund und aktiv zu halten, um meine Hobbys betreiben zu können, ist mein Ziel in der Pension.