Zur Karriere von Alexander Rausch

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Pflichtschule erlernte ich den Beruf des Radiotechnikers und verbrachte 21 Jahre im selben Unternehmen. Mein Aufgabengebiet war die Qualitätssicherung, und als das Unternehmen 1992 schloß, machte ich mich im Fotobereich selbständig. Der Zufall oder das Schicksal führte mir als Geschäftslokal genau jenes zu, in dem ich schon als Kind eingekauft hatte. 1992 eröffnete ich mein Unternehmen Foto Rausch als Nikon- Fachgeschäft in der Operngasse 32 im vierten Wiener Gemeindebezirk.

Zum Erfolg von Alexander Rausch

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bezeichne ich als Zustand des Schaffens in einer schwierigen Zeit. Schaffen bedeutet für mich, meine Kunden und meine Umsätze zu erhalten, um nicht mit massiven Verlusten auszusteigen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Diese Frage ist sehr schwer zu beantworten, da das Gefühl des Erfolges von der jeweiligen Tagesverfassung abhängt.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Die Beschäftigung mit den Produkten und das Eingehen auf meine Kunden. Sehr wichtig war auch, daß ich sicher als einer von wenigen Geschäftsleuten meinen Kunden exklusivere Produkte zur Verfügung stelle und erst nach ein paar Tagen fakturiere. Meine Kunden können daher das Produkt in ihrem gewohnten Umfeld testen und sind dadurch bei ihrer Kaufentscheidung sicher.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich bin ein Mensch, der ein Gespür für richtige Entscheidungen entwickelt hat. Ich habe, wenn ich mich auf mein Gefühl verließ, immer die richtigen Entscheidungen getroffen.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Originalität ist für mich der bessere Weg, um erfolgreich zu sein. Die Individualität, den eigenen Erfolg zu bestimmen und nicht einen weg nach vorgegebenen Mustern zu begehen, ist als Selbstbestimmung dem Kopieren vorzuziehen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ich kannte Herrn Hartmann vom Unternehmen Foto City in der Kärntner Straße. Er unterstützte mich in den schwierigen Anfängen meines Unternehmertums.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Ich erhalte Anerkennung von meinen Kunden und betrachte meine Vorgangsweise daher als richtig. Es ist schön zu sehen, daß ehemalige Studenten, die mittlerweile in ihre Heimatorte zurückgekehrt, immer noch meine Kunden sind.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche ungelöst? Wir befinden uns in einer sehr schwierigen Zeit, in der es nicht leicht ist, seine Umsätze zu halten. Ich sehe mich tagtäglich aufgefordert, Einnahmen und Ausgaben im Gleichgewicht zu halten. Ein großes Problem meiner Branche ist die Auswirkung der digitalen Technologie auf die Verkaufszahlen. Der Spiegelreflexmarkt war bisher von großen Nachkäufen und Zukäufen von Filtern, Sonnenblenden oder Objektiven geprägt. Durch die digitalen Einzelkäufe wurde es äußerst schwierig, Kunden zu binden. Die einzige Chance, die ich auf diesem preisorientierten Markt hatte, war die, mich auf Sondereinkäufe zu spezialisieren und Waren aus ganz Europa zu organisieren.
Wie ist Ihr hierarchischer Strukturkoeffizient?
Ich bin Einzelunternehmer und führe mein Unternehmen großteils allein.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Zu unseren Stärken zählen die Kundenbindung, ein nicht unerhebliches Fachwissen und meine persönliche Weiterbildung in meinem Fachbereich. Ich sehe mich nicht als Verkäufer, sondern als Berater und agiere daher genauso, wie ich auch selbst bedient werden möchte.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Ich kann mich nicht an der Konkurrenz, sondern nur an den Wünschen meiner Kunden orientieren. Daher beobachte ich natürlich den Markt mit allen Möglichkeiten, verlasse mich jedoch rein auf meine Zielsetzungen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Man sollte Menschen immer so gegenübertreten, wie man auch selbst behandelt werden möchte.