Zur Karriere von Franz Josef Müller

Welche waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Nach der Hauptschule in Pulka begann ich auf eigenen Wunsch die kaufmännische Lehre bei der Wiener Firma Glüxmann-Elektrogroßhandel und erhielt eine sehr gute Ausbildung. Um branchenspezifisiche Kenntnisse zu erlangen, besuchte ich nebenbei einen dreijährigen elektrotechnischen Fachkurs, beendete diesen als Klassenbester gemeinsam mit der Lehre 1964. Nach Ableistung des Präsenzdienstes blieb ich in der Firma, wechselte jedoch aufgrund meines Interesses für Verkauf in den Außendienst. Diese Tätigkeit entsprach mir mehr, sah jedoch bald die Grenzen eines Großhandelsreisenden und trat 1968 bei der Firma Philips als Innendienstverkäufer ein. Ab 1973 war ich sehr erfolgreich im Außendienst tätig, wurde innerhalb von vier Jahren zum Verkaufsleiter-Ost ernannt, war für Projekte verantwortlich, bildete ein eigenes Team aus, baute den Projektverkauf für ganz Österreich aus und bekam anschließend die Prokura. 1996 übernahm ich zusätzlich den Großhandelsvertrieb und seit 1997 bin ich Leiter des Vertriebs.

Zum Erfolg von Franz Josef Müller

Was bedeutet für Sie Erfolg? Erfolg ist für mich dann gegeben, wenn ich die, von der Firma gesetzten, Ziele erfolgreich umsetzen kann, das heißt wenn ich den Umsatz erreiche, die Kostenschere im Griff habe und die Mitarbeiter so motivieren kann, daß sie sich mit der Firma identifizieren können.Was ist für Ihren Erfolg ausschlaggebend? Zunächst mein Fleiß, der Wille zum Arbeiten und zum Lernen. Ich wollte immer erfolgreich sein, hatte immer ein Ziel vor Augen, das ich äußerst konsequent anstrebte. Dazu gehört eine genaue Planung der erforderlichen Schritte, Entwicklung von Strategien, zeigen, was man kann, gute Koordinationsfähigkeit und natürlich auch ein Chef, der mir die nötige Unterstützung zukommen läßt. Für mich ist es wichtig, neue Wege zu gehen, Herausforderungen anzunehmen und erfolgreicher zu sein als meine Mitbewerber. Man muß immer schneller und besser als diese sein, Kreativität und Aktivitäten setzen, sonst hat man keine Chance. Dann ist es nur mehr möglich über den Preis auszugleichen, dies ist jedoch nicht unser Ziel. Die Arbeit macht mir Spaß und Licht übt große Faszination auf mich aus. Ich war immer gern mit Menschen zusammen, suchte Gespräche, informierte mich vielseitig, um mit den Kunden entsprechend kommunizieren zu können. Dies ist ein Teil des Erfolges.
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, ich habe durch meinen Fleiß und die Bereitschaft zu lernen, etwas erreicht.Welche Rolle spielt die Familie bei Ihrem Erfolg? Meine Frau entschied sich mit mir für meinen Werdegang und bot mir dadurch die Möglichkeit entsprechend agieren zu können.Sind Mitarbeiter für den Erfolg wichtig? Unbedingt, allein würde ich das alles nie schaffen. Ich kann Vorbild sein, aber das Team muß mithelfen. Meinen Mitarbeitern vertraue ich und es ist wichtig daß sie die Möglichkeit haben selbständig zu arbeiten. Ich erwarte von ihnen Fleiß, Kreativität und großen zeitlichen Einsatz.Wie gehen Sie mit Schwierigkeiten um? Ich nehme sie an und versuche sie dem Problem entsprechend im Team, allein oder mit Hilfe des Konzerns zu lösen.
Ihr Lebensmotto?
Erfolgreich zu sein.Können Sie ein Erfolgsrezept weitergeben? Ausdauer, bei Rückschlägen nicht aufgeben, Fleiß, Genauigkeit, Zuverlässigkeit, Selbstvertrauen und Selbstbewußtsein. Woraus schöpfen Sie Kraft? Es ist wichtig aufzutanken, ich mache dies in meiner Familie.