Zur Karriere von Reinhold Fliedl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Da viele meiner Verwandten als Lehrer und Professoren tätig waren, wollte auch ich Mittelschulprofessor werden. Nach der Matura an einem neusprachlichen Gymnasium leistete ich den Präsenzdienst ab und begann in der Folge das Studium Leibeserziehung und Religionspädagogik. Als mir nach zwei Semestern bewußt wurde, daß ich mich kaum in der Rolle des alternden Professors vorstellen konnte, meldete ich mich am TGM (Fachrichtung Nachrichtentechnik und Elektronik) an. Anfangs wollte man mich nicht aufnehmen, aber als nach einem Monat die Hälfte der Bewerber ausfiel, bekam ich die Möglichkeit, einzusteigen. 1987 schloß ich meine technische Ausbildung ab und trat in die Firma AKG ein, wo ich im Bereich Studiotechnik für das Service von Audiogeräten zuständig war. Im Rahmen dieser Tätigkeit schickte man mich bald nach Amerika, um Mitarbeiter von AKG zu schulen. Dort wurde mir sehr schnell bewußt, das ich nicht im Servicebereich, sondern im Vertrieb tätig sein wollte und nachdem ich dem Geschäftsführer gegenüber diesen Wunsch geäußert hatte, erhielt ich nach kurzer Zeit das Angebot, im Exportbereich tätig zu werden, wo ich mein Wissen in den Bereichen Technik und Sprachen anwenden konnte. Ich war einige Jahre mit viel Spaß dabei, habe mir vieles durch „Learning by Doing“ selbst beigebracht und Schritt für Schritt meinen Verantwortungsbereich vergrößert. In dieser Zeit war ich sehr viel im Ausland unterwegs und das ließ sich auf Dauer nicht mehr mit meinem Familienleben vereinbaren. 1994 wurde die Firma Studer in die AKG integriert und ich bekam das Angebot, die Geschäftsführung dieser Tochterfirma zu übernehmen. Anfangs übte ich beide Tätigkeiten aus, aber das war eine schwierige Konstellation, denn es waren komplett konträre Aufgabenstellungen. Die Situation war für beide Seiten nicht befriedigend und so kam es, daß der Schweizer Geschäftsführer an mich herantrat und mir das Angebot machte, die Firma Studer wieder aus der AKG herauszunehmen. So wurde diese Niederlassung 1997 eine eigenständige Tochter der Firma Studer. Aber nur mit dem Produkt Studer eine Tochtergesellschaft aufrechtzuerhalten, wäre schwierig gewesen und so bestand der weitere Schritt darin, andere Produkte im Musikbereich dazuzunehmen. Wir erweiterten die Bereiche und nahmen zusätzlich zum Rundfunkbereich auch Vertriebsprodukte aus dem Studio- und Musikhandelsbereich dazu. Im Jahre 2002 erklärte ich mich bereit das Unternehmen zu übernehmen und seit 2008 haben wir einen neuen Bereich für uns entdeckt: Kaffeemaschinen, d.h. wir haben den Generalvertrieb für La Marzocco (nähere Infos auf www.espressolutions.at).

Zum Erfolg von Reinhold Fliedl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Es war für mich eine positive Wendung, mit den Erfahrungen aus der Tätigkeit in einer Großfirma, in einer Kleinstfirma die Kostenstruktur zu steuern und zu lenken. Man sieht sofort Ergebnisse und erhält unmittelbares Feedback. Direkte Ergebnisse bedeuten Motivation und bedingen ein Erfolgsgefühl.

Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich bin sehr zufrieden. Es gibt immer noch die Möglichkeit, mehr zu tun, aber ich bin ein Verfechter der kleinen Schritte. Ich nehme mir immer kleinere Ziele vor, die ich auch erreichen kann.

Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich bin felsenfest davon überzeugt, daß es meine Universalität ist. In einer kleinen Firma ist es der Schlüssel zum Erfolg, wenn jeder möglichst jede Position ausführen kann. Ich bin in der Firma Putzfrau, Buchhalter, Geschäftsführer und Verkäufer. Es ist wichtig, möglichst breitgefächert und universell agieren zu können.

Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Im Wesentlichen sind die Ergebnisse des Unternehmens eine gewisse Anerkennung, noch dazu wenn man sieht, daß es anderen Firmen im Umfeld nicht so gut geht.

Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich versuche die Mitarbeiter zu motivieren, indem ich keine Chefgebarungen an den Tag lege, und ihnen das Gefühl gebe, wir sind ein Team mit Schulterschluß und machen alles gemeinsam. So z.B. habe ich eine Prämie ausgelobt, wenn man das Rauchen aufgibt. Dies gelang uns sehr gut, wir sind somit ein rauchfreies Unternehmen.

Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
In Anbetracht der Tatsache, dass unsere Projekte selten von einem Mitarbeiter alleine ausgeführt werden können, zählt neben der fachlichen Komponente die Teamfähigkeit und die soziale Kompetenz.

Wie verhalten Sie sich dem Mitbewerb gegenüber?
Bedingt durch die wirtschaftliche Angespanntheit am Markt haben sich einige Mitbewerber verabschiedet, weil sie vielleicht nicht die Zeichen der Zeit erkannt haben. Wichtig ist uns, dass wir flexibel agieren und unsere Kunden in jedem unserer Mitarbeiter einen Ansprechpartner finden, welcher ihnen zur Verfügung steht.

Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir können aus einer Hand komplette Systemlösungen für den professionellen Audiobereich generieren. Wir haben für verschiedene Produkte in Österreich den Generalvertrieb und unterstützen unser Händlernetz extrem partnerschaftlich. Wir bieten Konsignationslager an, wodurch die Händler die Möglichkeit haben, mit ihren Kunden bei uns die Geräte zu testen, ohne in finanzielle Vorlage treten zu müssen. Dies motiviert die Händler sich für unsere Produkte einzusetzen, weil sie jegliche Unterstützung erhalten. Weiters vertreiben wir professionelle Mikrophone eines dänischen Herstellers, welche sämtliche Wiener Bühnen verwenden, ebenso der ORF. Unser Kerngeschäft entwickelt sich sehr gut, auch unser zweites Standbein, der Vertrieb einer exklusiven Kaffeemaschine.

Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich versuche die Balance zwischen Beruf und Privatleben zu halten und ich glaube dies gelingt mir auch.

Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Die Zeit um auf dem neuesten Stand der technischen Weiterentwicklung zu sein, läßt sich nicht messen. Einerseits besuche ich Fachmessen und andererseits passiert die Fortbildung auch im beruflichen Alltag, so z.B. gibt und wird es in Zukunft massive Änderungen von Frequenzen geben.

Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Man muß nicht immer Erfolg hinterherhetzen. Es kann immer etwas dazwischen kommen, mit dem man nicht gerechnet hat. Man muß sich bewusst werden, dass man nur einmal lebt, und man im Jetzt leben muss. Für einen erfolgreichen Karrierestart in unserer Branche sollte man umfangreiche EDV-Kenntnisse mitbringen, weiters sollte Regeltechnik kein Fremdwort sein. Ideal wäre Mechatroniker, Elektroniker und EDV-Spezialist in Personalunion zu sein.

Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Im Moment habe ich alle meine Ziele erreicht und konzentriere mich darauf, das Leben im Jetzt bewußt zu genießen.