Zur Karriere von Otto Wurm

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule erlernte ich den Beruf des Maschinenschlossers. Nach der Gesellenprüfung arbeitete ich zwei Jahre lang bei der Eisenbahn, wechselte jedoch dann in ein Ein-Mann-Unternehmen. Wir arbeiteten in einer Marktnische und bauten Lkw-Aufbauten für Tiefkühltransporte aus Kunststoff. Innerhalb von vier Jahren wuchs die Firma auf 20 Mitarbeiter an. Die Inhaber verstanden aber nicht, daß ich außer Kosten auch Nutzen brachte und die Firma praktisch managte. Irgendwann lief das Faß über, und ich verließ die Firma. Ich arbeitete dann zuerst als Vertreter für Befestigungstechnik bei einer deutschen Firma und baute den österreichischen Markt auf. Ich nahm Vertreter für die Sparten Holz und Metall auf, war Verkaufsleiter und begann später auch selbst wieder als Vertreter zu arbeiten und baute unter anderem die Sparte Bauindustrie auf. Besagte Firma entwickelte sich zu einem europaweit tätigen Unternehmen, Österreich war an der Spitze der Verkaufszahlen, und Linz an der Spitze Österreichs. Anstatt die anderen Länder mit unseren Methoden zu verbessern, wurde uns von der Konzernleitung dreingepfuscht. Man glaubte, daß drei junge Vertreter besser wären als ein alter Mitarbeiter. Nachdem mein Verkaufsgebiet immer wieder beschnitten wurde und zugleich eine Umsatzerhöhung verlangt wurde, protestierte ich und wurde gezielt hinausgemobbt. Schließlich schmiß ich alles hin, verlor leider eine halbe Million Schilling Abfertigung und machte ich mich dann selbständig. Da ich die Nummern aller wichtigen Kunden in meinem privaten Handy gespeichert sowie in der Branche einen exzellenten Ruf hatte, schaffte ich den Neustart leicht und in kurzer Zeit. Ich vertreibe alle Arten von Befestigungs- und Montagetechnik sowie Zubehör für die Bauindustrie, vom Markierspray bis zur Befestigungstechnik für Schalungen und Diamantschleifscheiben für Betonschleifer.

Zum Erfolg von Otto Wurm

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist für mich die Tatsache, daß ich seit sechs Jahren mein Geschäft betreibe sowie im familiären Hintergrund, daß auch aus meinen Kindern etwas geworden ist.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich habe mit 51 Jahren ein Unternehmen gegründet, besetze Marktnischen und bin dabei sehr erfolgreich.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ich wuchs als unehelicher Sohn einer alleinstehenden Kleinhäuslerin auf, arbeitete in meiner Jugend bei Landwirten der Umgebung und wollte allen zeigen, daß etwas aus mir wird. Ich entwickelte Ehrgeiz, Energie und die Bereitschaft zu arbeiten. Bereits als Sechsjähriger mähte ich mit dem Traktor die Wiesen und erhielt immer viel Lob für meine Arbeiten, was mein Selbstwertgefühl aufbaute. Ich rede gern, und auch meine Ehrlichkeit hat mir im Verkauf immer sehr geholfen.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich bewältige Probleme mit Natürlichkeit und Ehrlichkeit.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Erfolgreich fühlte ich mich schon von Kindesbeinen an.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Meine Kindheit hat mich stark geprägt.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Ich habe mir ein hohes Fachwissen über unsere Produkte und deren Verwendung angeeignet. Kunden - selbst Fachleute - rufen mich oft an, um meinem Rat einzuholen.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Es gibt sehr wenig Fachleute in der Branche, daher ist es sehr schwierig, geeignete Mitarbeiter zu finden.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Als Verkaufsleiter brachte ich allen Mitarbeitern bei, daß man sich selbst immer mitverkaufen muß.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Ich höre meinen Kunden gut zu und frage sie, wo sie Probleme haben. Ich arbeite dann an deren Lösung und biete die Produkte wieder anderen Firmen an. So tun sich Marktnischen auf, die ich dann weiterentwickle. Auch Pünktlichkeit und Fairneß halte ich für sehr wichtig.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Wir müssen uns alle nach der Decke strecken, ich arbeite sehr fair, biete aber auch Kampfpreise bei Massenartikeln.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich habe in den sechs Jahren seit meiner Geschäftsgründung noch keinen Urlaub genommen.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Man kann nur das leisten, wozu man als Kind geprägt wurde. Eltern tragen eine hohe Verantwortung für den späteren Erfolg ihrer Kinder. Jugendliche sollen früh lernen, daß man für Leistung belohnt wird. Wer sich als Handwerker selbständig macht, sollte nicht nur die Werkzeuge beherrschen, sondern auch kaufmännische Fähigkeiten haben.Welche Ziele haben Sie sich gesteckt.? Vielleicht schreibe ich einmal ein Buch über Verkaufstechnik.