Zur Karriere von Gerfried Mattner

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Wesentlich für meine Entwicklung war, daß ich bereits sehr früh mit Ferialjobs begann, wofür ich mit 14 Jahren meinen Ausweis etwas modifizierte. Diese Jobs waren normale Arbeitertätigkeiten, die mir - im nachhinein betrachtet - jedoch sehr viel an sozialem Verständnis brachten. 1984, im Alter von 20 Jahren, nahm ich erstmals eine geregelte Arbeit (Werbetätigkeit) bei der Firma Fabus an, die damals die Generalrepräsentanz der deutschen Buchgemeinschaft innehatte. Dort wurde ich zum ersten Mal mit dem Verkauf konfrontiert, hatte bald eine Gruppe zu leiten und Messestände zu organisieren. Aufgrund schneller Erfolge erkannte ich bereits damals, daß ich für den Verkauf sehr geeignet bin. Nach neun Monaten wurde ich zum Werbeleiter der gesamten Steiermark befördert. Mein Verdienst nahm Größenordnungen an, mit denen Personen in diesem Alter und mit dieser Erfahrung normalerweise nicht konfrontiert werden. Das brachte eine gewisse Leichtfertigkeit mit sich, die sich darin offenbarte, daß ich es trotzdem zusammenbrachte, viel mehr auszugeben als einzunehmen. Den in kurzer Zeit entstandenen mittleren Schuldenberg konnte ich durch radikale Maßnahmen wie Autoverkauf kurzfristig wieder abtragen. Diese Erfahrung war für meine persönliche Entwicklung sehr wichtig, und ich bin aus heutiger Sicht sehr froh, sie bereits damals gemacht zu haben. Bis heute geriet ich nie wieder in eine Gefahr dieser Art. Über einen privaten Kontakt kam ich 1986, zunächst nebenberuflich, mit der Versicherungsbranche in Berührung. Nach kurzer Zeit trennte ich mich in gutem Einverständnis von Fabus und nahm die neue Herausforderung mit voller Kraft in Angriff. Meine Tätigkeit wurde durch den enormen Erfolg immer komplexer, und ich konnte mich durch die zunehmende Verantwortung schlußendlich von einem alten Zwang befreien: nämlich von dem, unbedingt die Matura nachholen zu müssen und ein Studium zu absolvieren, um von meinem Umfeld akzeptiert zu werden. Es folgte eine Blitzkarriere in einem durch Multilevel-Marketing gesteuerten Vertriebssystem und im September 1987 der Karrieresprung zu einer Salzburger AG, die ich allerdings aufgrund einer Insider-Information meiner Hausbank wieder verließ. Am 13. März 1988 gründete ich die Firma Trend Finanz. Der Weg führte über den reinen Produktverkauf hin zum Versicherungsmakler- und Finanzierungswesen, sodaß wir bereits 1996 als Finanzdienstleister auftreten konnten. Im selben Jahr wurde auch die heute noch existierende Generaldirektion in der Wartingergasse in Graz für die damalige Trend Finanz Unternehmensgruppe GmbH umgebaut. Ferner beteiligte ich fünf meiner langjährigen Mitarbeiter in einem Partnerschaftsmodell, gründete eine Holding und änderte den Firmenstatus in eine Aktiengesellschaft. In den nächsten fünf Jahren konnten wir die Umsätze verdreifachen. Nach zwei Jahren der Stagnation und etwas schlechterer Geschäftsentwicklung sind wir seit 2005 wieder am richtigen Wege, zur Zeit in Form der Trend Konzernholding AG und der Trend Service AG. Seit 2004 habe ich mich aus dem operativen Geschäft zurückgezogen, fungiere aber weiterhin als Präsident. Hauptgrund der Entscheidung war der Wunsch nach einer Familie bzw. generell der Wunsch, andere Lebensinhalte in den Mittelpunkt zu stellen.

Zum Erfolg von Gerfried Mattner

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet, Ziele zu erreichen, die man sich persönlich setzt, und sich dadurch selbst zu verwirklichen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Beharrlichkeit und Hartnäckigkeit, Loyalität, Menschenfreundlichkeit und soziale Kompetenz verbunden mit Phantasie und emotionaler Intelligenz.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Die erste wichtige Entscheidung war, ein eigenes Unternehmen zu gründen, um meinen Wertvorstellungen zu entsprechen. Ich hatte zwar anfänglich finanziell weniger Möglichkeiten für mich persönlich, konnte aber meine eigenen Regeln aufstellen und meine eigenen Entscheidungen treffen.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Meine Mutter; eine Person, der ich sehr ähnlich bin, auch wenn ich es früher nicht so sehen wollte.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Soziale Anerkennung im beruflichen Umfeld, vor allem von Mitbewerbern und Verhandlungspartnern. Vom privaten Umfeld erhielt ich zu Beginn eher wenig Anerkennung.Nach welchen Kriterien wählen Sie die Mitarbeiter aus? Nach diversen Vorauswahlen blieben einige Anwärter für Tätigkeiten in meinem operativen Wirkungsfeld über, die ich in persönlichen Gesprächen stark durch die emotionale Ebene beeinflußt ausgewählt habe. Ein Mitarbeiter muß mir sympathisch sein und eine positive Ausstrahlung haben, da ich mich ja auch täglich mit ihm auseinandersetzte.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Mit Vorbildwirkung, Begeisterung und Nachhaltigkeit der Beschäftigung selbst.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Das ist sehr verschieden, da jeder Mensch seine eigene Sichtweise hat. Vieles hat sich Laufe der Entwicklung geändert. Anfangs hatte ich für meine Mitarbeiter eine Vaterrolle inne, oft geliebt und auch gehaßt. Diese Rolle hat sich dann dahingehend verändert, daß ich im Endeffekt der respektierte und erfolgreiche Unternehmer war, der aber auch gewissen Kritiken ausgesetzt war. Seit meinem Rückzug aus dem operativen Geschäft nimmt das ganze wieder eine neue Gestalt an.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Meine neuen Ziele sind viel Zeit für die Familie zu haben und noch ein oder zwei Kinder in die Welt zu setzen. Das nächste Ziel ist es, mir ein Feriendomizil zu schaffen, voraussichtlich auf einer spanischen Insel, wo ich zwischen Anfang November und Ende März mindestens 50 Prozent meiner Zeit verbringen will. Firmentechnisch gesehen will ich die Trend AG zwischen 2012 und 2015 an die Börse bringen. Außerdem möchte ich an der Gestaltung meiner Freizeit aktiv arbeiten, und zwar im Sinne von Sport und Gesundheit.