Zur Karriere von Erich Kojeder

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich besuchte die Bundeshandelsschule in St. Pölten. Gleichzeitig begann ich 1979 im Alter von 16 Jahren mein Studium zum Instrumental- und Gesangslehrer an der Musikhochschule Wien, die ich mit Erfolg abschloss. Weiters absolvierte ich ein zweijähriges Studium am Wiener Jazzkonservatorium bei Prof. Erich Kleinschuster und konnte mir durch Engagements, unter anderem in der Richard Österreicher Big Band und den Vereinigten Bühnen Wien einen guten Namen in der Big Band- und Jazz-Szene machen. Im Laufe meines bisherigen musikalischen Schaffens kann ich auf Einladungen als Substitut bei großen Orchestern und Ensembles (darunter Wiener Symphoniker, Niederösterreichisches Tonkünstlerorchester, Johann Strauß-Orchester und viele andere) verweisen. Neben meiner Tätigkeit als Posaunen- und Euphoniumlehrer, die ich seit 1985 an verschiedenen Musikschulen ausübe, befasste ich mich intensiv mit historischen Instrumenten (Wiener Akademie), ebenso setzte ich mich mit zeitgenössischer Musik in der heimischen Kulturszene auseinander. Ich bin Gründungsmitglied des 1981 gegründeten Blechbläserquintetts Art of Brass Vienna, das mit hochqualifizierten Musikern wie Prof. Hans Gansch (ehemals Mitglied der Wiener Philharmoniker), Heinrich Bruckner (Trompeter der Wiener Symphoniker) oder Jon Sass bestückt ist. Seit 1991 war ich außerdem für verschiedene Versicherungsgesellschaften (EKRON, Safe Invest, Revital Vermögensverwaltung, FMI und andere) tätig. Ich löste 1996 den Gewerbeschein als Versicherungsagent, legte im Dezember 2002 die Prüfung zum Vermögensberater mit sehr gutem Erfolg ab und gründete bereits im Dezember 2001 eine Einzelfirma. Seit 2006 bin ich geschäftsführender Gesellschafter der AVF Kojeder GmbH. Ich berate Kunden, darunter viele Musiker, das für ihre Maßstäbe am besten geeignete Produkt auf dem Kapitalmarkt zu finden. Selbstverständlich biete ich Spezialkonditionen, eine kostengünstige Abwicklung aller Transaktionen, rasche Finanzierungszusagen, Transparenz und umfassende Informationen über Finanzierungsmöglichkeiten. Es liegt mir am Herzen, meine Kunden langfristig zu betreuen.

Zum Erfolg von Erich Kojeder

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg beruht auf Hochs und Tiefs. Gerade wenn man weniger rosige Zeiten gut fristet, gelangt man auf eine höhere Stufe. Als Selbständiger und auch als freischaffender Musiker bedarf es einer weitreichenden Planung um die zukünftigen Herausforderungen des Alltags im Grifft zu haben, wenn dies gelingt, kommt auch der Erfolg.

Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich bin zufrieden mit mir und erachte mich als erfolgreich. Speziell durch Weiterempfehlung komme ich immer wieder zu neuen Kunden und stellt für mich die beste Auszeichnung dar.

Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ehrlichkeit und Fairness sind in der Vermögensberatung das Um und Auf. Als Vermögensberater ist man quasi ein Verkäufer; im Grunde verkaufe ich mich selbst, denn ich halte ja sozusagen meinen Kopf für alles, was ich tue, hin. So gut wie Tag und Nacht engagiert zu sein, erachte ich als eine unerlässliche Tugend. Ohne Fleiß kein Preis - mein Umsatz spricht für meinen Einsatz. Aber auch der Musik werde ich lebenslang verbunden sein. Sie ist sozusagen mein Ausgleich und meine innere Kraftschöpfung.

Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Auf Grund der Weiterempfehlung ist es für mich eine Verpflichtung so schnell wie möglich auf die Bedürfnisse des Ratsuchenden bzw. neuen Kunden zu reagieren.

Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Nein. Vorbilder verleiten nur zum Nachahmen. Wegbegleiter, die ich bewundere, auch in anderen Branchen, habe ich aber sehr wohl.

Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Das Vertrauen, die Zufriedenheit und die Weiterempfehlung meiner Kunden sind die schönste Form der Anerkennung.

Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
In unserer Branche sehe ich kein echtes Problem. Ein sehr großes Problem sehe ich allerdings im weltweiten Finanzmarkt. So zum Beispiel - die derzeitige Situation für Habenzinsen.

Wie verhalten Sie sich dem Mitbewerb gegenüber?
Die Mitbewerber stellen für mich kein wirkliches Problem dar. Wenn ein Kunde zu einem Mitbewerber wechseln möchte, dann halte ich ihn auch nicht auf. Die Praxis zeigt es immer wieder, dass nach geraumer Zeit die abgewanderten Kunden wieder zurückkehren.

Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir betrachten die Finanzplanung als einen wesentlichen Bestandteil jeder persönlichen Lebensplanung. Bei der Beratung von Kunden übernehmen wir eine große Verantwortung, wobei Unabhängigkeit und fachliche Kompetenz eine wesentliche Rolle spielen. Die weitere Begleitung bis zum Erreichen des persönlichen Zieles des einzelnen Kunden ist für uns eine Selbstverständlichkeit.

Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Am Beginn meiner Tätigkeiten, war es für mich nicht immer leicht, diese Bereiche zu trennen. Im Laufe der Jahre gelang mir dies immer besser. Meine Frau, selbst Konzertpianistin und Professorin für Klavier, akzeptiert, dass ich manchmal auch spätnachts noch arbeite oder Telefonate beruflicher Natur führe.

Wie viel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Um am aktuellsten Stand der Gesetzte, bzw. Novellierungen zu sein, bedarf es einen Aufwand von ca. 20 Prozent meiner Arbeitszeit. Die Fortbildung hat für meinen Beruf einen sehr hohen Stellenwert. Meiner Ansicht nach, hat der Kunde das Recht optimal informiert zu werden und dies gelingt nur mit laufender Fortbildung.

Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Nur wenigen ist es beschieden, mit 25 Jahren an einen beruflichen Höhepunkt zu gelangen. Ich kenne Menschen, die in jungen Jahren viel erreichen und einen Absturz hinnehmen mussten, weil sie einfach zu jung waren. Grundwerte werden einem jungen Menschen im Idealfall - wie bei mir - vom Elternhaus mitgegeben. Feinkorrekturen sind laufend zu tätigen. Eine gute Ausbildung ist sicher von Nutzen. Für eine erfolgreiche Karriere in dieser Branche sollte man sich bewusst werden, dass der Mensch im Mittelpunkt steht und nicht das zu erwartende Geschäft. Offenheit, Ehrlichkeit Kommunikationsfähigkeit und immer ein offenes Ohr zu haben ist das Um und Auf für unser Berufsbild.

Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Der Verdienst meines Einsatzes zeigt sich bereits, dennoch habe ich sowohl beruflich als auch hinsichtlich meiner persönlichen Entwicklung noch viele Ziele.