Zur Karriere von Manfred Riedl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte die Lehre zum Kfz-Mechaniker. Dieser Weg stellte sich aber als nicht der richtige heraus. Es folgten drei Berufsjahre bei Wüstenrot, wo ich bereits entdeckte, daß ich nur in der Unabhängigkeit das Beste für den Kunden herausholen konnte, womit der Schritt in die Selbständigkeit 1993 als Versicherungsagent vorprogrammiert war. Wir bieten unseren Kunden in Zusammenarbeit mit der Partner Bank AG Private Banking in standardisierter Form an. Das heißt, das jeder Kunde ein auf seine Bedürfnisse maßgeschneidertes Finanzkonzept bekommt, das dauernd auf die Marktsituation angepaßt wird. Wir bieten somit die besten Möglichkeiten für ein
besseres Leben!

Zum Erfolg von Manfred Riedl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Unabhängigkeit. Ich messe Erfolg in der Anzahl der Monatslöhne, die ich angespart habe.

Sehen Sie sich als erfolgreich?
Nur ein wenig, weil eine meiner Tugenden Bescheidenheit ist. Mein Erfolg ist auch, die Mitarbeiter erfolgreich zu machen, damit sie Spaß an der Arbeit haben.

Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Immer wieder aufzustehen, sich immer wieder zu verbessern, um das Beste herauszuholen.

Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Man muß nicht reagieren, sondern agieren, um den Kundennutzen zu erhöhen. Unser Kunde ist unser Partner.

Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Unser Geschäft ist ein permanenter Kampf, sodaß ich mich eigentlich erst seit einem halben Jahr als erfolgreich bezeichnen kann. Seit dieser Zeit wird unser Programm nicht mehr geändert, was es bis dahin nicht gab. Jetzt kann der Vertrieb ausgebaut werden.

In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Wir haben ein eigenes Programm entwickelt, um für den Kunden die größten Vorteile herausholen zu können. Darin besteht kein Geheimnis - die Reichen lassen das Geld für sie arbeiten.

Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Originalität, weil man dann am Markt agieren kann - mich interessiert nur die Zukunft. Wir waren die ersten Fondsparer in Österreich.

Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Nein, aber diverse Bücher, Fachliteratur und positives Denken.

Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Das Echo der Kunden, wenn sie meinen, so eine Beratung hätten sie noch nirgendwo sonst bekommen.

Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Das Image dieser Branche ist nicht das Beste. Jeder kann sich hier schon selbständig machen, daher sollte besser ausgesiebt werden.

Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Wir konnten einen guten Ruf aufbauen und haben inzwischen auf 15 Mitarbeiter aufgestockt. Bis 2006 möchten wir auf 35 Mitarbeiter anwachsen.

Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Eine sehr große Rolle, obwohl gute Leute zu finden nicht einfach ist. Da muß man schon genau hinschauen.

Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ein neuer Mitarbeiter muß ins Team passen. Unsere Leute müssen unsere Idee mitleben wollen und menschlich sein. Einen Keiler können wir nicht brauchen. Und es muß jeder Spaß und Freude an der Arbeit haben.

Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ein Mitarbeiter genießt in unserer Firma einen großen Freiraum, jeder kann sich die Arbeitszeit selbst einteilen. Die gegebenen Möglichkeiten im Ausbildungsbereich sind sehr groß.

Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir können optimal, individuell und maßgeschneidert auf den Kunden eingehen. Wir wollen, daß der Kunde zehn Prozent seines Einkommens anspart, damit er sich längerfristig etwas aufbauen kann. Wenn der Kunde das will, dann kann er mit unserer Unterstützung rechnen. Unsere gleiche Philosophie ist die Basis.
Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Wir kontern mit Argumenten, verhalten uns teilweise recht aggressiv, ohne den Mitbewerber schlecht zu machen. Konkurrenz ist eben hart, und wir stehen immer zur Wahrheit.

Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich habe in letzter Zeit schon ein wenig mehr Priorität auf das Privatleben gerichtet. In betreibe bereits privates Timemanagement, um auch für meine Familie und meine Freizeit die entsprechende Zeit aufzubringen.

Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Sehr viel, auch für die Lektüre von Fachliteratur.

Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Mein Rat lautet: Konzentration auf das Wesentliche, am Boden der Realität bleiben und nie aufgeben.

Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte Kindern in der Dritten Welt helfen bzw. die Leute unterstützen, die dies bereits machen. Weiters möchte ich so erfolgreich werden, daß ich mich mehr aus dem Berufsleben zurückziehen kann.

Ihr Lebensmotto?
Geht nicht gibt's nicht!