Zur Karriere von Peter Kainz

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich genoß eine humanistische Schulbildung. 1976 legte ich die Matura ab, leistete danach den Wehrdienst ab und schloß daran die Offizierslaufbahn an. Ich studierte in Graz Rechtswissenschaften, war während der Studienzeit noch als Ausbildungs- und Kursleiter beim Österreichischen Bundesheer tätig und trat mit dem Dienstgrad Oberleutnant aus. Unmittelbar nach Abschluß des Studiums wurde ich für ein Beratungsunternehmen in Salzburg tätig. Ich erwarb in den folgenden Jahren umfassende Berufserfahrung als Berater, sowohl in Österreich als auch in Deutschland. 1991 trat ich aus dem Beratungsunternehmen aus, um mich beruflich selbständig zu machen. Ich gründete in Linz das Versicherungsmaklerunternehmen Vesta International, nach dem Austritt meines Gründungspartners führte ich mit der Vercon Wirtschaftsberatung GmbH die Tätigkeit fort. Ein Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt in der Wirtschaftsberatung für Industrieunternehmen im Versicherungsvertrags- und Schadenbereich. Ein anderes Beratungsfeld ist der Bereich des Projektgeschäftes, wobei ich nach der Identifizierung von Risikofaktoren bei Großprojekten Möglichkeiten der Risikominimierung für meine Kunden erarbeite. Mittlerweile führe ich zwei Tochterunternehmen, eines konzentriert sich auf die Aufgaben des betrieblichen Riskmanagements auf der Grundlage von durchgeführten Sicherheitsstudien, das andere beschäftigt sich mit Riskmanagement und Qualitätsmanagement im Gesundheitsbereich.

Zum Erfolg von Peter Kainz

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, als kompetenter Ansprechpartner von Kunden aus der Industrie gefragt und geschätzt zu werden. In meiner Beratungsarbeit liegt mir daran, mit meiner Berufserfahrung und meinem Know-how betriebsinterne Stellen adäquat zu ergänzen, um so ein professionelles Gesamtergebnis für das Unternehmen zu ermöglichen. Ich fungiere auch gerne als unabhängige Instanz bei Schadensverhandlungen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Da ich mich in meiner komplexen Branche bewähre und auch gerne weiterempfohlen werde, sehe ich mich als erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich habe das Wort Dienstleistung vom ersten Tag an ernst genommen. Der Kunde als Auftraggeber hat meiner Meinung nach das Recht auf eine engagierte Beratung, die pragmatischen Kriterien voll entspricht. Ich liefere meinen Kunden umsetzbare Lösungen in einer angemessenen Zeit. Meine Berufserfahrung wird von den Kunden schon seit über 20 Jahren geschätzt, was ich als große Anerkennung werte.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Originalität ist in der Gesamtbetrachtung das Entscheidende.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
In erster Linie steuerten meine Kunden meinen Berufsweg. Schon nach Abschluß meines Studiums stand ich in Kontakt mit Führungskräften, und dieses Umfeld war exzellent für meine Entwicklung, da ich damit früh mein Blickfeld erweitern konnte.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Der wirtschaftliche Druck bedingt, daß den Kunden und Auftraggebern leider nicht immer die notwendige, aufwendige Dienstleistung erbracht wird. Die Honorierung sollte nicht nach formalen Ergebnissen wie Berichte etc. erfolgen, sondern nach der Art und Umfang der Dienstleistung und dem tatsächlichen Ergebnis.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Da ich 70 bis 80 Stunden pro Woche arbeite, sehen mich viele wohl als Workaholic. Ich denke, aber trotzdem als ausgeglichener Mensch wahrgenommen zu werden.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ich werde von acht Mitarbeitern unterstützt, wobei ich ohne betriebliche Strukturen und ohne Kontrollen auskomme. Jeder Mitarbeiter hat einen definierten Aufgabenbereich und verfügt bei der Umsetzung über einen hohen persönlichen Gestaltungsspielraum. Im Unternehmen gibt es keine Personalfluktuation, denn jeder Mitarbeiter hat genügend Freiraum zur Selbstverwirklichung.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich setze rein auf Persönlichkeit. Der Charakter, die Einstellung und die Wertschätzung des Kunden sind dabei der Maßstab.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich vertraue darauf, daß jeder einzelne Mitarbeiter seine Aufgabe zufriedenstellend erledigt. Ich freue mich, wenn zwischen Mitarbeitern und Kunden eine gute Beziehung herrscht, dies ist nach meiner Beurteilung zugleich die höchste Motivation. Eine gute Bezahlung der Mitarbeiter ist für mich selbstverständlich.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Es ist selbstverständlich, individuell auf Kundenbedürfnisse einzugehen und maßgeschneiderte Lösungsansätze anzubieten. Jeder Auftrag ist auf den einzelnen Kunden zugeschnitten. Hundertprozentige Unabhängigkeit von Banken, Firmen und Institutionen unterstreicht meine Seriosität, meinen persönlichen Freiraum als Geschäftspartner und Berater. Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Durch die Individualität meines Geschäftes habe ich mit meinen Mitbewerbern kaum Berührungspunkte.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
In den letzten 25 Jahren hatte ich wenige Urlaubstage, dies ist für mich persönlich jedoch ohne Bedeutung. Ich liebe die Aufgaben, die mir mein Beruf stellt.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich informiere mich durch die Lektüre zahlreicher Fachzeitschriften, besuche Kongresse und Fachveranstaltungen und führe Fachgespräche mit Experten unterschiedlicher Berufsrichtung.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Es ist wichtig, Freude an der Arbeit zu verspüren und sie nicht als Last zu sehen. Alles, was Freude bereitet, weckt das Interesse. Meines Erachtens ist Selbstdisziplin vonnöten, um Erfolg zu erlangen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte auch zukünftig von meinen Kunden als Ansprechpartner geschätzt werden.