Zur Karriere von Johann Goldfuss

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Herr Goldfuss: 1978 legte ich an der HTL Mödling die Matura ab und stieg nach dem Bundesheer bei einem Elektro-Anlagenbauer ins Berufsleben ein. Dort absolvierte ich die klassischen Stationen eines Elektrotechnikers, vom technischen Zeichner über Sachbearbeiter bis zum Bauleiter. 1987 wechselte ich zu einem Unternehmen, das sich mit der Herstellung und dem Vertrieb mechanischer Antriebskomponenten sowie dem Handel von Elektromotoren und Frequenzumrichtern beschäftigte. Dort war ich bis 1999 Abteilungsleiter für elektronische Antriebstechnik und in weiterer Folge auch Prokurist. In dieser Firma hatte ich bereits mit Produkten von Vacon, einem finnischen Hersteller von Antriebselektronik, zu tun. Um die innovative Vacon-Frequenzumrichtertechnik konsequent auch am österreichischen Markt umsetzen zu können, überlegte ich gemeinsam mit Ing. Andreas Sturz, einen Österreich-Vertrieb für Vacon aufzubauen. Im Januar 2000 setzten wir diese Idee in die Tat um und gründeten die Vacon AT Antriebssysteme GmbH. Das Unternehmen entwickelte sich überdurchschnittlich gut, und bereits im Jahr 2004 erwirtschafteten wir einen Umsatz von über fünf Millionen Euro. Herr Sturz: In Wien absolvierte ich die fünfjährige HTL für Maschinenbau, an der ich 1982 maturierte. Danach arbeitete ich als Sachbearbeiter bei einer kleinen Getriebebaufirma, in der ich schließlich zum Abteilungsleiter für Getriebebau aufstieg. Von 1989 bis 1993 war ich im Bereich der Antriebstechnik mit Schwerpunkt Vertrieb in Deutschland tätig. 1994 kam ich zurück nach Österreich und begann in jenem Unternehmen für Antriebstechnik, in dem ich meinen heutigen Geschäftspartner Ing. Johann Goldfuss kennenlernte. Dort war ich zuerst als Gebietsvertreter, später als Vertriebsleiter und Prokurist beschäftigt. 1999 verließen wir beide diese Firma, um das österreichische Tochterunternehmen von Vacon aufzubauen. Unsere Kunden kommen aus der gesamten Industrie, schwerpunktmäßig aus den Bereichen der Kunststofftechnik, der Stahlindustrie, aus dem Schaltanlagenbau und der Fördertechnik, also Rolltreppen, Seilbahnen und Aufzüge.

Zum Erfolg von Johann Goldfuss

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Herr Goldfuss: Erfolg bedeutet, gesteckte Ziele in absehbarer Zeit auf einem Weg zu erreichen, den man persönlich gutheißt. Herr Sturz: Erfolg bedeutet, Glücksgefühle der inneren Zufriedenheit zu spüren. Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Herr Goldfuss: Ganz wesentlich ist ein ehrlicher Zugang zu den Problemen seines Gegenübers. Ich versuche, mich so weit wie möglich in den Kopf des anderen zu versetzen und zu verstehen, was ihn bewegt. Das gilt für alle Bereiche des Lebens, geschäftlich wie privat. Herr Sturz: Wir haben vom Start weg überlegt, wie wir uns von den Mitbewerbern unterscheiden können. Was können wir dem Kunden bieten, was er bei anderen Firmen nicht bekommt? Wir bieten beispielsweise einen kostenlosen 24-Stunden-Service, außerdem agieren wir sehr schnell und flexibel. Bei uns steht der Kunde immer im Mittelpunkt!
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Herr Goldfuss: In der Anfangsphase der Vacon AT waren wir fünf Personen, die sich alle aus dem vorigen Unternehmen kannten. Wir waren und sind nicht nur geschäftlich, sondern auch privat und freundschaftlich verbunden. Mittlerweile sind wir auf ein Team von elf Leuten angewachsen, es herrscht ein ausgesprochen gutes Einvernehmen, und unser Betriebsklima ist sehr angenehm. Jeder hat seinen speziellen Aufgabenbereich, in dem er volles Vertrauen genießt. Es gibt kaum eine Hierarchie im klassischen Sinn, wir arbeiten als Team, und jeder ist Teil des Erfolges.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Herr Sturz: Herr Ing. Goldfuss und ich leben in gewisser Weise vor, was Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft bedeuten. Damit spornen wir die Mitarbeiter an, es uns im Sinne des Teamgeists gleich zu tun. Es wird bei uns kaum vorkommen, daß ein Kollege um 16 Uhr den Bleistift fallen läßt, während alle anderen noch an einem Projekt arbeiten. Wir stecken uns auch alljährlich gemeinsame Ziele, die wir erreichen wollen. Im Erfolgsfall wird dieser Einsatz natürlich auch mittels eines Prämiensystems finanziell belohnt. Damit haben wir gute Erfahrungen gemacht. Der lockere, familiäre Umgang trägt natürlich ebenfalls sehr stark zur Motivation bei. Wir haben auch eine sehr niedrige Quote an Krankenständen, was ja ein gutes Zeichen dafür ist, daß sich die Leute bei uns wohl fühlen.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Herr Goldfuss: Obwohl die Situation im letzten Jahr besser wurde, kommen Familie und Freizeit nach wie vor zu kurz. Aber wir sind ein relativ junges Unternehmen, und gerade in der Aufbauphase muß man diesen Preis eben zahlen. Herr Sturz: Unternehmerischer Erfolg ist gekoppelt an persönlichen Einsatz, da kommt das Privatleben automatisch zu kurz. Es zeichnet sich aber der Trend ab, daß das Pendel wieder ein kleines Stück mehr zugunsten von Frau, Kindern und Freunden ausschlägt. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Herr Sturz: Glaube an die Ziele, die du dir gesteckt hast. Mit Ehrgeiz und Durchhaltevermögen wirst du sie erreichen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Herr Goldfuss: Wir wollen uns mit dem Unternehmen in den nächsten Jahren klar über dem Marktwachstum bewegen. Trotz des Wachstums soll aber unsere kunden- und serviceorientierte Philosophie nicht verloren gehen. Herr Sturz: Wir wollen die Kunden, die uns ihr Vertrauen geschenkt haben, weiter behalten, den Kundenstock noch stärker erweitern und als Unternehmen langsam, aber kontinuierlich wachsen. In diesem Zusammenhang hoffen wir, daß sich neue Mitarbeiter ebenso perfekt in das bestehende Team einfügen wie bisher.