Zur Karriere von Andreas Gratzl

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte das TGM in Wien und studierte im Anschluß daran Wirtschaftsinformatik und Betriebswirtschaftslehre. Nach meiner Sponsion 1994 verfaßte ich meine Doktorarbeit mit dem Titel Evaluation Models for Equity-Linked Insurance Products und promovierte im Jänner 1997. Erste Berufspraxis erwarb ich von 1996 bis 1999 im Zuge eines Führungskräfteprogramms der Industriellenvereinigung im Bereich Strategie und Unternehmensentwicklung bei der Fritz Kaiser Gruppe AG in der Schweiz und in Liechtenstein, im Bereich Sales und Business Process Re-Engeneering bei der Miba Gleitlager AG in Laakirchen und im Bereich Konzern-Controlling & Corporate Marketing bei der Frantschach AG in Wien. Ab Juli 1999 leitete ich bei der Herold Business Data AG in Mödling den Bereich Strategie und New Business Development/New Media und baute innerhalb von zwei Jahren eine neue, hoch profitable Geschäftseinheit auf. Im Mai 2001 gründete ich das Beratungsunternehmen e-fonia business solutions GmbH und war bis Oktober 2003 als Managing Director für den Aufbau und die Entwicklung internationaler Kunden verantwortlich. Weitere Berufspraxis erwarb ich bis August 2005 als Vice President-Business Development auf dem Gebiet Sales Performance & Human Capital Consulting bei dem amerikanischen Beratungsunternehmen The Gallup Organisation. Seit August 2005 bin ich als Business Director Austria & CEE bei Nespresso Österreich in Wien für das gesamte Professional Geschäft verantwortlich. Nespresso Österreich ist mit seiner einzigartigen Kaffeelösung Marktführer, unser Erfolgsrezept ist eine starke emotionale Kundenbindung und eine integrierte Gesamtlösung.

Zum Erfolg von Andreas Gratzl

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, etwas zu erreichen, das einzigartig ist und zu meiner Persönlichkeit paßt.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich fühle mich erfolgreich, wenn ich positives Feedback zu den erreichten Ergebnissen erhalte. Dabei lege ich Wert darauf, daß sich dieses Feedback auf Hard Facts bezieht. Wenn ich Bilanz ziehe, sehe ich mich gemäß meiner Definition als erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich konzentriere mich auf meine Talente, kann mich klar und deutlich auf Ziele fokussieren und gebe mich nie mit dem zufrieden, was ich bereits erreicht habe. Laufende Weiterentwicklung ist mir wichtig. Zudem bin ich jemand, der Dinge nicht nur gern plant, sondern vor allem auch umsetzt. Ein gutes Beziehungsnetzwerk ist ebenfalls wesentlich, um erfolgreich zu sein. Bestimmt gehört auch ein gewisses Maß an Selbstbewußtsein und ein Quentchen Glück dazu.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Mein Vater war für mich ein wichtiger Coach. In jedem Lebensabschnitt gab es zudem unterschiedliche Vorbilder, von denen ich lernen konnte. Meine Erfahrung zeigt mir, daß man alles im Leben erreichen kann, wenn man es auch wirklich will. In meinen Führungspositionen lernte ich, daß soziale Kompetenz und Leistungsorientierung ein wesentlicher Faktor für Erfolg ist.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Ich empfinde es als Anerkennung, wenn für mich sichtbar wird, was ich erreicht habe. Ich teile gemeinsame Erfolge gerne mit meinen Geschäftspartnern und meiner Familie. Wesentlich ist für mich auch, meine Arbeit mit den Bedürfnissen meiner Familie in Einklang zu bringen und Zeit für meinen Freundeskreis zu haben. Selbstverständlich ist auch ein gutes Verhältnis zu den Mitarbeitern wichtig.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Eine wesentliche, schließlich erziele ich meinen Erfolg hauptsächlich durch andere, meine Mitarbeiter. Es ist entscheidend, jede Aufgabe mit der richtigen Person zu besetzen. Ich erachte es als sehr wichtig, mit den Mitarbeitern gemeinsame Ziele zu vereinbaren und den Mitarbeitern dann die Möglichkeit zu geben, gemäß ihrer Talente und Fähigkeiten wie ein Unternehmer im Unternehmen diese Ziele umzusetzen.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Setzt man Mitarbeiter in Bereichen ein, die sich mit ihren Talenten decken, verspricht dies den größten Erfolg des einzelnen. Der Lebenslauf ist für mich ein sekundäres Kriterium, wesentlicher sind Begabung, Werte und persönliche Eigenschaften. Der Wille ist unabdingbar, schließlich kann man - bis auf einzelne Ausnahmen - fast alles erlernen, wenn die Einstellung paßt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Wenn Du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten endlosen Meer. (Antoine de Saint-Exupery) Die Mitarbeiter müssen erkennen, daß ich mich als Mensch für sie interessiere und fühlen, daß mir etwas an ihrer Entwicklung liegt. Feedback muß direkt an einen Leistungsbezug gekoppelt sein, um wirksam zu sein. Mitarbeiter müssen wissen, warum Unternehmensziele wichtig sind, nur dann gehen wir alle gemeinsam in eine Richtung.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Mein Beruf hat für mich hohe Priorität, und fallweise treffe ich Geschäftspartner auch am Wochenende zu Besprechungen. Ich bemühe mich, die Ansprüche meiner Familie mit meinem Einsatz für den Beruf zu vereinbaren. Als Vater einer kleinen Tochter erlebe ich täglich neue spannende Aspekte unseres Lebens.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Fortbildung ist essentiell für meinen Erfolg, gerade weil die Halbwertszeit unseres Wissens eben einmal 3,5 Jahre beträgt. Das gleiche gilt für meine Mitarbeiter. Tägliches Coaching sowie regelmäßige Mitarbeitergespräche zu den Erwartungen an und zur Entwicklung jedes Mitarbeiters sind Schlüssel für maximale Ergebnisse.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Wenn man seine Talente und Begabungen herausgefunden hat, sollte man sich darauf konzentrieren und einen Weg gehen, der diesen entspricht. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist der Einsatz der eigenen emotionalen Intelligenz, nur dann kann man auch andere begeistern und diese zu Spitzenleistungen führen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Unser starkes Wachstum spricht für sich. Mein oberstes Ziel ist es derzeit, unsere Produkte und Lösungen gemeinsam mit unseren Geschäftspartnern auf dem Ostmarkt erfolgreich einzuführen.