Zur Karriere von Karin Aspan

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich maturierte 1994 am BORG Monsbergergasse in Graz. Ich schnupperte kurz in die Studienrichtungen Pharmazie und Psychologie hinein, begann dann aber 1995 - da ich über gute Italienischkenntnisse verfüge - als Reisebegleiterin bei Arena Club Reisen zu arbeiten, wo ich auf Provisionsbasis auch für Verkäufe zuständig war. Nach dem Konkurs dieses Unternehmens absolvierte ich die einjährige Ausbildung zur staatlich geprüften Pharmareferentin bei Meducation Dr. Pongratz. Es war schwierig, unmittelbar danach eine Anstellung zu bekommen, weil ich bei Vorstellungsgesprächen als zu jung für diesen Beruf galt. Ich absolvierte daraufhin eine Ausbildung zur Gesundheitstrainerin in bioenergetischer Körperarbeit und zur Heil- und Bademeisterin. 1998/99 arbeitete ich im Physikalischen Institut Dr. Dennig in Graz im Bereich Heilmassage, Kosmetik- und Fußpflege. Die Arbeit als Masseur ist eine sehr intensive, der Verdienst hingegen sehr niedrig. Im Februar 2000 trat ich als Pharmareferentin in den dänischen Pharmakonzern LEO Pharma ein und gewann noch im ersten Berufsjahr für meine hervorragenden Verkaufsaktivitäten den Global Sales Award. Es machte mir von Beginn an großen Spaß, im Verkauf mit Menschen zu arbeiten. Im Mai 2003 absolvierte ich die Ausbildung zur Befähigung für den Großhandel mit Arzneimitteln, weil der Nachweis gewerberechtlicher Geschäftsführer firmenintern von Bedeutung war. 2003 übernahm ich den Bereich Sales und Marketing Management für ganz Österreich und führe nun acht Außendienstmitarbeiter.

Zum Erfolg von Karin Aspan

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg verbinde ich mit der Anerkennung seitens meiner Mitarbeiter. Ich wurde von einer Kollegin zur Vorgesetzten, und insofern ist die gegenseitige Akzeptanz sehr wichtig für mich. Erfolg bedeutet aber auch, etwas zu erreichen oder zu erwirken. Umsatzsteigerungen sind zum Beispiel ein Kennzeichen von Erfolg. Meine berufliche Tätigkeit muß mir Spaß machen und mich zufrieden stimmen. Ich muß mich mit meinen Aufgaben, den Produkten und den Mitarbeitern um mich herum identifizieren können. Zusätzlich ist mir ein zufriedenstellendes Privatleben wichtig.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
In meinem Sinne sehe ich mich als erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich bin eine gute Zuhörerin und offen für die Sorgen der Mitarbeiter. Ich stehe manchmal für alle ein, und hin und wieder ist es gar nicht so leicht, sich aus dieser Rolle wieder zu lösen. Als Ausgleich brauche ich meine fixe tägliche Stunde für Sport. Prinzipiell gehe ich gerne mit unterschiedlichen Menschen um und kann auch sehr gut und freundschaftlich mit Ärzten kommunizieren. Im Verkauf muß man die Gabe beherrschen, etwas von sich selbst zu erzählen, um dann das Gespräch wieder auf den Punkt zurückzuführen.
Ist es für Sie als Frau in der Wirtschaft schwieriger, erfolgreich zu sein?
Persönlich habe ich bisher als Frau im Berufsleben keine schlechten Erfahrungen gemacht. Ich kann mir aber vorstellen, daß es für Frauen in größeren Firmen nicht so einfach ist.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Meine Eltern prägten mich mit ihrer Leistungsorientierung bis zu einem gewissen Grad.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Die Gesundheitsreform stellt für Ärzte, Patienten und die Pharmaindustrie eine große Schwierigkeit dar.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Als ich aus der Mitarbeiterreihe zur Vorgesetzten aufstieg, klärte ich die neue Beziehung zu den Mitarbeitern rasch, um geordnete Verhältnisse zu haben. Es ist wichtig, in einem Team über alles reden zu können. Wir sitzen alle gemeinsam in einem Boot. Jeder hat seine Ziele, und in gemeinsamen Gesprächen finden sich Wege, um diese Ziele zu erreichen.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir sind im dermatologischen Produktbereich sehr gut positioniert und betreuen niedergelassene Ärzte im Raum Österreich. Seriosität und Kontinuität in der Betreuung werden bei uns großgeschrieben. Wir sind keine Aktiengesellschaft, sondern eine Stiftung, und dieser Unterschied ist ein wesentlicher.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Mein Partner arbeitet unter der Woche in Deutschland, wir führen aber eine gute Wochenendbeziehung.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Fortbildung, insbesondere im Marketing- und Managementbereich, nimmt für mich einen hohen Stellenwert ein. Derzeit besuche ich einen Kurs in Business Englisch.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Auch wenn man manchmal glaubt, etwas nicht zuwege zu bringen, kann sich die Auseinandersetzung damit lohnen. Man kann schließlich alles schaffen, wenn man es wirklich will.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Wunsch nach Weiterentwicklung ist groß. Ich möchte gerne später einmal in einem größeren Konzern arbeiten.
Ihr Lebensmotto?
Es ist wichtig, sich immer Zeit ganz für sich selbst zu nehmen und das Schöne im Leben zu genießen. Man muß auf sich selbst schauen, aber wenn es einem gut geht, kann man auch anderen etwas abgeben!