Zur Karriere von Leo Pirkfellner

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte die HTL für Maschinenbau in Wien und leistete anschließend meinen Präsenzdienst ab. Danach wurde ich als Werkstättenleiter von der Bundesanstalt für Wasserbauversuche und Hygrometrische Prüfung angeworben, einer Außenstelle des Land- und Forstwirtschaftsministeriums. Es war zwar grundsätzlich ein sehr interessanter Job, doch der Arbeitsaufwand hielt sich in überschaubaren Grenzen. Meist war mein Wochenpensum schon am Mittwoch erledigt. Das mag für manche ein Traum sein, für mich aber nicht. Daher wechselte ich nach zwei Jahren dieser nervenschonenden Tätigkeit zu einer Maschinenbaufirma, wo ich auch meine HTL-Ausbildung sinnvoll nutzen konnte. Ich war etwa 24 Jahre alt und noch nicht am Ziel meiner beruflichen Wünsche, also suchte ich nach einem Jahr eine neue Herausforderung. Diese fand ich im Vertrieb der renommierten HiFi-Marke Studer Revox. Vier Jahre lang baute ich den Verkauf in Österreich mit auf, wurde aber leider gekündigt, als ein deutscher Vertriebsleiter versuchte, den Markt in Österreich nach deutschen Vorbildern zu gestalten. Da mich die Branche grundsätzlich interessierte, blieb ich ihr treu und wechselte zu Bang & Olufsen. Dort baute ich gemeinsam mit einem Kollegen die B&O Center in Österreich auf. Ich verdiente zwar recht gut, aber nach vier Jahren wollte ich endlich mein Hobby zum Beruf machen. Schon von früher Jugend an faszinierten mich Modelleisenbahnen, ich baute für Hersteller Prototypen von Sondermodellen, die dann auch in Kleinserien produziert wurden. Außerdem war ich Gründer des inzwischen größten Modellbahn-Clubs Österreichs. Ich eröffnete ein kleines Geschäft in Wien, wo ich mich auf Eigenproduktionen und Kleinserien spezialisierte. Das lief zu Beginn ausgezeichnet, wurde aber im Lauf der Jahre immer schlechter. Mit viel Bauchweh konnte ich 1998 einen Konkurs abwenden, indem ich meine gesamte private Sammlung verkaufte - immerhin 300 Lokomotiven und knapp 1.000 Waggons. Ich mußte also wieder ganz von vorne beginnen, verkaufte Werbeaufkleber für Leihautos und arbeitete für eine Computerfirma, die Personal verleast. Das war aber alles nicht das Wahre. 2002 landete ich bei der Firma Smile, die im Bereich Souvenirartikel tätig war. Zu dieser Zeit waren die Auswirkungen des Attentats auf das World Trade Center im Fremdenverkehr stark zu spüren, trotzdem ist es mir gelungen, den Umsatz stabil zu halten. Als es mit meinem Chef Differenzen gab, wechselte ich 2003 in den Verkauf von Fertighäusern im Fertighauspark Blaue Lagune bei der SCS. Ich war aber nicht sehr glücklich mit den dort herrschenden Verkaufspraktiken und machte mir Gedanken, was man hier besser machen könnte. Schließlich fand ich in Polen die Firma Archeton, mit der wir nun zusammenarbeiten und Holzriegelhäuser in Top-Qualität zu erschwinglichen Preisen in Österreich aufstellen. Derzeit sind rund 600 verschiedene Haustypen im Programm, wobei auch spezielle Kundenwünsche berücksichtigt werden. Die Häuser sind qualitativ mindestens gleich gut wie ähnliche Typen der Mitbewerber, nur wesentlich günstiger. Das Geschäft ist sehr gut angelaufen, und 2006 rechnen wir mit dem Verkauf von 30 Häusern. Durch stetige Weiterbildung erlangte ich die Konzession als Immobilientreuhänder, um über das nötige Know-how der Branche zu verfügen.

Zum Erfolg von Leo Pirkfellner

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet, mir das leisten zu können, was ich mir erträume. Das betrifft sowohl finanzielle als auch ideelle Werte. Außerdem sehe ich es als Erfolg, wenn Leute noch nach Jahren anrufen und sich dafür bedanken, was ich einmal geleistet habe.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Hinter jedem erfolgreichen Mann steht eine Frau - dieser Rückhalt ist für mich sehr wichtig. Es ist auch wichtig, an das zu glauben, was man macht, und mit Nachhaltigkeit und Konsequenz daran zu arbeiten. Man darf sich nicht bei den ersten Anzeichen von Erfolg zurücklehnen, sondern muß ständig dahinter sein.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Früher reagierte ich auf Probleme und Schwierigkeiten manchmal mit Hektik und Panik. Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung in den verschiedensten Branchen gehe ich die Dinge heute wesentlich gelassener an. Entscheidungen treffe ich immer aus dem Bauch heraus.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Meine Frau, die mich in einem beruflichen Tief kennenlernte, stand immer zu mir und unterstützte mich, wo es ging. Und gemeinsam haben wir es geschafft.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Im Rahmen meiner früheren Tätigkeiten habe ich sehr viel Anerkennung durch die Mitarbeiter und Kollegen erfahren. Sie haben gesehen, wie sehr ich mich für die jeweilige Firma einsetzte, und mir sehr viel positives Feedback gegeben. Zu einigen der früheren Kollegen habe ich noch heute Kontakt.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit, Individualität, Termintreue und die hundertprozentige Abklärung der Finanzierung im Vorfeld. Und selbstverständlich der unschlagbar günstige Preis der Häuser trotz bester Qualität.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich würde niemandem empfehlen, sein Büro zu Hause zu haben. Die räumliche Trennung von Beruf und Privatleben ist absolut notwendig, sonst funktionieren beide Bereiche nicht so richtig.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich besuche seit Anfang 2004 zwei Mal pro Woche Abendkurse zu den Bereichen Makler, Bauträger und ähnlichen Themen, die mich interessieren. Auch möchte ich den Kunden sattelfest in allen Fragen gegenübertreten können.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Wer sich selbständig macht, muß das erste halbe Jahr inklusive Firmengründung ohne Fremdmittel auskommen. Wer das schafft, wird es auch auf lange Sicht schaffen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte mein zukünftiges Haus so planen und bauen, daß ich in der Pension keine Nebenkosten mehr habe. Es soll die Energie der Erde und der Sonne genutzt werden.
Ihr Lebensmotto?
Das Leben ist schön.