Zur Karriere von Josef Weitz

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der HTL St. Pölten 1979 leistete ich den Präsenzdienst in Salzburg ab. Anschließend trat ich in die Firma Hirschmann in Salzburg ein, wo ich im Verkauf im Bereich Überwachungstechnik tätig war. Mein Vorgänger bei Hirschmann, der mich auch damals dort eingestellt hatte, wurde Chef von Sony Österreich und holte mich nach zwei Jahren nach Wien, wo ich im Laufe der Jahre verschiedenste Stationen innerhalb des Unternehmens durchlief. 1981 begann ich im Customer Support, zwei Jahre später wechselte ich in den Bereich Sales (Konferenzanlagen, Sprachlabors), und einige Jahre später wurde ich Gebietsverkäufer für Steiermark und Kärnten. Wiederum einige Jahre später wechselte ich in den Verkauf im Bereich Broadcast (professionelle Videokameras für Film und Fernsehen), ein durch die Einführung neuer Formate boomendes und sehr erfolgreiches Segment. Aus Eigeninitiative und Interesse absolvierte ich den zweijährigen WIFI-Lehrgang Marketing und Verkauf. Daß ich später Marketingmanager wurde, war nicht geplant, sondern hat sich ergeben. Mehrere Jahre später wurde bei Sony Europa das neue Geschäftsfeld von Projektoren für Präsentationen aufgebaut. Als Business Manager war ich im europäischen Business-Team für die Entwicklung dieses Bereichs in Österreich verantwortlich. Sony wurde zum Marktführer in Österreich. Als dieses Geschäftsfeld etabliert war und in den Consumerbereich überging, wurde ich Channel Manager von Sony Professional Österreich. Wir wickeln unsere Verkäufe fast ausschließlich über Händler ab, und hier ist es meine Hauptaufgabe, unsere Produkte über alle möglichen Channels zu vertreiben. Sony bietet im Profibereich ein vielfältiges Portfolio in den Bereichen Professionelle Videotechnik, Medizintechnik, Kommunikationstechnik, Fernsehüberwachung etc. Für jeden Bereich gibt es in meinem Team einen Spezialisten, der für Vertrieb und Marketing zuständig ist. Mitte Februar 2006 feierte ich nun mein 25jähriges Firmenjubiläum bei Sony.

Zum Erfolg von Josef Weitz

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich einerseits, mir Ziele zu setzen, diese zu erreichen und mich dabei auch wohl zu fühlen. Andererseits heißt Erfolg auch, Veränderungen positiv wahrzunehmen, vorne mit dabeizusein und andere aktiv bei diesem Veränderungsprozeß mitzuführen. Erfolg äußert sich nicht durch eine bestimmte Position, sondern durch die persönliche Zufriedenheit.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, im Sinne meiner Definition bin ich erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Meine von Natur aus positive Einstellung hat meinen Erfolg begünstigt. Auch bleibe ich niemals stehen, sondern bin Neuerungen gegenüber aufgeschlossen. Bei Sony nahm ich zudem stets die Gelegenheit wahr, viele hervorragende Schulungen zu absolvieren, von denen ich immer etwas für mich mitnehmen konnte.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich mache nicht aus jeder Herausforderung gleich ein Problem, sondern gehe mit Gelassenheit und Ruhe, gleichzeitig aber auch recht strukturiert an die Sache heran. Gut Ding braucht Weile, und wenn etwas nicht gleich funktioniert, dann lasse ich mich davon nicht unter Druck setzen.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Es gab keinen konkreten Zeitpunkt oder Anlaß, sondern war vielmehr eine kontinuierliche Entwicklung. Ich fühlte mich immer wohl bei dem, was ich tat. Wichtig ist, sich jeden Tag kleine Ziele zu setzen.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Authentizität ist der bessere Weg. Man kann sich vielleicht um ein paar Grad drehen, doch sich um 180 Grad verstellen, das funktioniert nicht. Ich halte es für wichtig, authentisch zu bleiben - man kann eben nicht jedermanns Freund sein.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Es gab keine spezielle Person, die mich geprägt hat. Ich gehe zwar geradlinig meinen Weg, doch nehme immer auch etwas vom Wegesrand mit. Ich bin generell sehr an Menschen interessiert, mich fasziniert, wie andere an bestimmte Dinge herangehen, und vielleicht nehme ich sie mir auch kurz als Vorbild. Mich interessieren Interviews und Diskussionen in Radio und Fernsehen, wo ich das eine oder andere aufschnappen kann.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Die positive Weiterentwicklung in der Firma, die Anerkennung von Kunden, und auch die unausgesprochene Anerkennung von Kollegen und Mitarbeitern, die sich in einer positiven Stimmung zeigt.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Eine große Herausforderung - obwohl es schon Anzeichen von Besserung gibt - stellt die Preisgestaltung dar. Früher waren wir hier autark und konnten entsprechend der örtlichen Gegebenheiten vorgehen, sodaß die Preise für den Markt angebracht waren. Heute hat jeder Zugang zu allen Preisen weltweit, was weniger ein Problem für den Hersteller als für den Vertriebspartner ist, der seinen Edit Value darstellen muß und die Dienstleistung, die er anbietet, verkaufen muß.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mein Team ist entscheidend für den Erfolg verantwortlich.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Die notwendige Fachkompetenz vorausgesetzt, gehe ich nach meinem Gefühl, ob die Person ins Team paßt und nach meiner Einschätzung ein Teamplayer ist.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Einerseits motiviere ich sie durch Vorbildwirkung, andererseits durch regelmäßiges, ehrliches Feedback. Ich stelle auch die Zusammenarbeit in den Vordergrund.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Durch das zweimal im Jahr stattfindende Mitarbeitergespräch, bei dem ich Feedback erhalte, weiß ich, daß ich als jemand gesehen werde, der sich manchmal zu sehr involviert. Man sieht mich aber auch als kompetent und menschlich.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Wir sind ehrgeizig und versuchen natürlich, immer besser zu sein und Marktanteile dazuzugewinnen, wobei uns ein faires Verhältnis zur Konkurrenz aber wichtig ist.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Meine Work-Life-Balance ist leider nicht sehr ausgeglichen, was meiner Frau weniger gefällt.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Zum einen besuche ich von Sony angebotene Seminare, zum anderen lese ich auch sehr viele Fachzeitschriften. Wichtig ist die Bereitschaft, sich weiterzuentwickeln.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Eine gute Ausbildung und Fremdsprachenkenntnisse stellen die Basis dar. Ich rate jungen Menschen, etwas zu studieren, was sie interessiert, und nach Möglichkeit bei einer guten Firma zu starten. Auch fördert es die eigene Entwicklung, ins Ausland zu gehen und so auf eigenen Beinen zu stehen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte fit und gesund bleiben und im Beruf weiter vorne sein.
Ihr Lebensmotto?
Keep on running.