Zur Karriere von Thomas Hasiba

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Bereits in der Volksschule nahm ich mir vor, im Leben etwas Besonderes, Überdurchschnittliches zu leisten. Die Richtung stand damals noch nicht fest, aber die Triebfeder für meine späteren Leistungen war vorhanden. Nach dem Besuch des Keplergymnasiums im realen Zweig in Graz und der Matura 1987 begann ich 1988 Telematik, Betriebswirtschaftslehre und Psychologie zu studieren, war aber nebenbei immer berufstätig. Unter anderem arbeitete ich ein Jahr lang im Bereich Prozeßoptimierung in der Seidel Elektronik GmbH in Deutschland. 1997 absolvierte ich den Militärdienst. Danach nahm ich mir vor, die Diplomarbeit am Physiologischen Institut an der Vorklinik in Graz zu schreiben. Bei dieser Gelegenheit traf ich meinen ehemaligen Studienkollegen, DI Thomas Niederl, und wir kamen darauf zu sprechen, daß es kein Gerät gäbe, mit dem man verschiedene medizinische Parameter, wie zum Beispiel Muskelspannung, Herzschlag, Atmung usw. messen könnte. Wir setzten uns zusammen und überlegten uns, wie denn das ideale Gerät für den Einsatz im medizinisch-wissenschaftlichen Bereich beschaffen sein müßte, und da kam uns die Idee, dieses Gerät einfach selbst zu entwickeln. Bereits nach einem halben Jahr Arbeit hatten wir den Prototypen namens Medicorder 1 fertiggestellt. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir durch unsere Kontakte zu anderen Kliniken auch schon einige Abnehmer für unser Gerät in Deutschland und der Schweiz. 1998 gründeten wir die Firma Signaltechnik Hasiba & Niederl OEG. Wir übersiedelten in den Industriepark in der Krottenhofstraße, wo wir einen kleinen Raum anmieteten und unsere erste kleine Serie von rund 40 Stück produzierten. Die Weiterentwicklung des Gerätes war der Medicorder 2. Die Einnahmen aus dem Verkauf der Geräte investierten wir wieder im Unternehmen. 1998 kam es noch zu einer zweiten Firmengründung: Der Web-Designer Gerhard Trittenwein und ich riefen die Marketing & Kommunikation KEG - aus der ich mich mittlerweile zurückgezogen habe - ins Leben. Im Jahr 2000 übersiedelten wir mit beiden Firmen in die Münzgrabenstraße, wo wir die Infrastrukturen für beide Firmen nutzen konnten. 1999 belieferten wir einige Kliniken in Deutschland mit unseren Geräten, darunter die Charité in Berlin. Was wir nicht wußten: Wir hatten dabei ein Produkt der Firma Oxford Instruments, den Holter EKG-Rekorder, ausgestochen. Dadurch wurden Oxford Instruments auf uns aufmerksam, ließen sich von uns Unterlagen und Angebote zuschicken und luden uns schließlich nach England ein, wo wir unser Produkt vorstellen sollten. In unserer Präsentation führten wir an, welche Funktionen wir noch adaptieren könnten, um den Anforderungen von Oxford Instruments zu entsprechen, und wurden daraufhin eingeladen, das entsprechend adaptierte Gerät auf der MEDICA, der größten Medizinmesse weltweit, zu präsentieren. Wir hatten allerdings nur zwei Monate Zeit, unser Gerät von der Elektronik über die Funktionen bis zum Design umzugestalten, und so arbeiteten wir Tag und Nacht. Es gelang uns, alle Versprechungen in unserem MEDILOG AR 12 zu realisieren. Bei unserer Ankunft auf der Messe schenkte man uns vorerst keine besondere Aufmerksamkeit. Als wir jedoch das Gerät vorführten, liefen plötzlich alle Vertreter der Firma Oxford Instruments zusammen. Unsere Kooperation mit Oxford Instruments wurde an Ort und Stelle besiegelt. Seither haben wir schon die nächste Plattform entwickelt und alljährlich ein neues Produkt gelauncht. Unsere Geräte werden mittlerweile weltweit verkauft, und seit 2004 sind wir am heutigen Standort tätig.

Zum Erfolg von Thomas Hasiba

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, das tun zu können, was ich will, und damit eine positive Wirkung zu erzielen bzw. positives Feedback dafür zu bekommen. Wirtschaftlicher Erfolg ist ein Teil des Gesamterfolges und muß insofern gegeben sein, als ich in der Lage sein muß, meine persönlichen Bedürfnisse zu befriedigen. Privat bedeutet Erfolg, mich in meinem persönlichen Umfeld wohlzufühlen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Im Sinne meiner Definition des Erfolges sehe ich mich als erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Wenn ich mir vorstelle, daß ich etwas kann, kann ich das glaubwürdig und begeisternd kommunizieren. Es war unser Glück, daß Oxford Instruments auf uns aufmerksam wurden, und wir haben diese Chance auch genützt. Erst kürzlich haben wir erfahren, daß wir damals von Oxford Instruments unter 60 Firmen als Partner ausgewählt wurden. Maßgeblich ausschlaggebend dafür waren dabei meine Überzeugung von unserem Produkt und die gelungene Präsentation. Wichtig bei Geschäftskontakten sehe ich zudem die menschliche Komponente. Bei Einladungen unserer englischen Partner habe ich stets darauf geachtet, den Spaßfaktor nicht zu kurz kommen zu lassen. Ich biete unseren Gästen immer ein besonderes Programm, und das wirkt sich auch positiv auf das geschäftliche Klima aus. Mit ausschlaggebend für unseren Erfolg ist schließlich unsere Zusammenarbeit im Team. Zum Erfolg gehört, das Glück auch zuzulassen. Um Kunden zu gewinnen, muß man präsent sein. Unseren jüngsten Kunden habe ich beispielsweise zufällig bei einem Gespräch auf einem Kongreß in San Francisco kennengelernt.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen. Als kleine Firma haben wir den Vorteil, flexibel und rasch auf Kundenwünsche eingehen und spezielle am Markt benötigte Produkte entwickeln zu können. In einem erfolgreichen Unternehmen ist eine Ausgewogenheit zwischen einem Lufttypen und einem Erdtypen ideal. Der, der alles bis ins Detail austüftelt und perfektioniert, ist mein Partner Thomas Niederl. Ich bin eher der Ideenbringer und Marketingmensch. Die Verbindung dieser Eigenschaften machen unsere ganz besondere Stärke aus.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Wir sind derzeit in einer Konsolidierungsphase. Im Moment produzieren wir zwar, wir wollen uns in Zukunft aber von der Produktion trennen, um uns auf unsere Kernkompetenzen im Bereich Entwicklung konzentrieren und verstärkt Entwicklungsleistungen anbieten zu können. Weiters wollen wir unser Kundenspektrum erweitern und die Kundenbindung optimieren.
Ihr Lebensmotto?
Mit mir selbst zufrieden sein und das auch von außen bestätigt bekommen.