Zur Karriere von Ewald Etmayer

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich besuchte ein Gymnasium und anschließend ein zweijähriges Kolleg für Elektrotechnik. Nach dreijähriger beruflicher Tätigkeit in der Entwicklungsabteilung bei Philips begann ich mich für den Vertrieb zu interessieren. Ich trat in die PMA Prozeß- und Maschinen-Automation GmbH ein, wo ich mittlerweile seit fast 30 Jahren tätig bin. Das Unternehmen ist ein deutscher Hersteller von Meß-, Steuerungs- und Regelungstechnik für die Industrie mit 75 Jahren Tradition. PMA Österreich ist eine reine Vertriebsniederlassung. Wir bedienen den industriellen Maschinenbau, vor allem den Kunststoffmaschinenbau, und Unternehmen, die im Bereich Ofenbau angesiedelt sind. Als Vertriebsleiter der österreichischen Niederlassung bin ich für Kunden im gesamten Bundesgebiet verantwortlich.

Zum Erfolg von Ewald Etmayer

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Mit beruflichem Erfolg verbinde ich das stetige Erreichen von Ertragsgrößen. Im Vertrieb führt die Steigerung von Unternehmenskennzahlen zu sichtbaren und meßbaren Erfolgen. Das Streben nach Anerkennung ist in einer freien Marktwirtschaft ein natürlicher Bestandteil des Erfolges.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich bin mit dem Erreichten zufrieden und möchte auch in Zukunft erfolgreich sein. Wenn man sich entscheidet, an der Entwicklung seiner Persönlichkeit zu arbeiten, zeigt sich ein Weg ohne Ende.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Die Kunden spüren, daß ich Freude an meiner Aufgabe habe. Ich kenne diverse Vertriebsstrategien und baue in erster Linie auf den guten Draht zu jedem einzelnen Kunden. Ich verzeichne kontinuierlich gute Wachstumsraten und erkenne an den Ergebnissen, daß mein Einsatz honoriert wird. Fachkompetenz ist ebenfalls ein wichtiger Faktor, um erfolgreich zu sein.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich habe die Erfahrung gemacht, daß es gut ist, eine Nacht über ein Problem zu schlafen, um in der Folge aus einer gewissen emotionalen Distanz eine klare Entscheidung treffen zu können.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Es gab immer wieder Menschen, die mich während meiner Laufbahn inspirierten.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Zwei Mitarbeiter unterstützen mich im Vertriebsinnendienst, Teamfähigkeit steht somit an erster Stelle. Auch ist es notwendig, daß jeder Mitarbeiter seine Aufgaben eigenständig und engagiert leistet. Nur bei einem guten Zusammenspiel des Innendienstes kann ich mich im Vertrieb auf die Kundenpflege und neue Akquisitionsstrategien konzentrieren.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Das Kerngeschäft von PMA ist die elektronische Regelungstechnik. Prozesse in der Industrie und in Gewerbebetrieben müssen erfaßt, gesteuert und überwacht werden, das ist unsere Hauptaufgabe. Wir kennen die Anforderungen, die an unsere Kunden gestellt werden, und sind verläßlicher Partner für eine Vielzahl von Industriebetrieben.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Es ist meiner Meinung nach wichtig, zu gewissen Zeiten Abstand vom Beruf zu nehmen, um Ausgleich und Entspannung zu finden.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Weiterbildung bedeutet mir viel. Ich besuche seit Jahren sehr viele persönlichkeitsbildende und fachlich relevante Seminare. Es tut sicherlich jedem gut, immer wieder einmal externes Feedback und neue Tips zu erhalten, um zu wachsen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ziele sind zur Orientierung wichtig, man braucht außerdem lebenslange Visionen, die einen leiten.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Meine beruflichen Ziele sind der Ausbau des Geschäftes sowie die Steigerung von bestimmten Kennzahlen. Ich möchte unsere Geschäfte über Netzwerke, eventuell über lokale Händler, in Länder Osteuropas tragen und die Firma dort etablieren. Slowenien bietet sich durch die Einführung der gemeinsamen Währung als erstes an. In privater Hinsicht möchte ich zusätzlich zu meiner Wohnung in Wien in Steyr ein Haus bauen.