Zur Karriere von Peter Rüegg

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß meiner Lehrausbildung war ich in den Jahren 1975/76 in dem dazumal im Bau befindlichen weltweit größten Hafen in Saudi-Arabien als Zolleiter und Disponent tätig. Nach meiner Rückkehr durchlief ich viele verschiedene Unternehmen und Berufe, um mich ständig weiterzuentwickeln. Unter anderem arbeitete ich als Betriebsmechaniker und Betriebselektriker bis hin zum Speditionschef. In der Zwischenzeit hatte ich auch sämtliche Führerscheinkategorien für Straßenfahrzeuge erworben und bereiste mit den 40-Tönnern ganz Europa. Als ich Anfang der achtziger Jahre mein Studium als Dipl. Oek. Techn. Kaufmann abgeschlossen hatte, zog es mich wiederum in eine ganz andere Branche, und ich erwarb ein kleines Baugeschäft in Zürich. Dabei konnte ich für den bekannten Schweizer Architekten Peter Studer mehrere tolle Aufträge ausführen. Aufgrund gesundheitlicher Einschränkungen verließ ich jedoch die Baubranche und wechselte Anfang 1986 in den Verkauf von Ricoh Kopiergeräten. Diese neue Herausforderung gefiel mir so gut, daß ich gleich beim ersten internationalen Wettbewerb die vorderste Position belegen konnte. Kurz darauf wurde ich von einem in der Verpackungsindustrie tätigen Unternehmen als Verkaufsleiter abgeworben. Durch diese Tätigkeit lernte ich auch meinen späteren Mentor Enrique Marsiglia kennen. Der Wechsel zu ihm in den Direktvertrieb Anfang 1989 stellte für mich eine absolut neue Herausforderung dar, die mir jedoch gleichzeitig bewußt machte, welche Freude mir die Motivation von Mitarbeitern, die Abhaltung von Meetings sowie die Einschulung neuer Mitarbeiter bereitete. Nach kurzer Zeit wurde ich zum Verkaufsdirektor ernannt. Nachdem der Markt mit diesen Produkten gesättigt war, blieb ich weiterhin dem Direktvertrieb treu, wechselte jedoch im Jahre 1994 in eine ganz andere Sparte. Mit Herrn Raimund Ganahl von der Firma Trend Products hatte ich wiederum das Glück, einen cleveren, erfolgreichen Unternehmer kennenzulernen. Durch die gemeinsame Zusammenarbeit und das stetige Wachstum wurde ich in weiterer Folge im Jahre 1997 zum internationalen Verkaufsdirektor ernannt. 1994 gründete ich neben meiner Vollzeittätigkeit das heutige Unternehmen Intertrend, das von meiner Frau geleitet wurde. Im Jahr 2000 entschloß ich mich, meine Anteile zu verkaufen, und konzentriere mich seither voll und ganz auf mein eigenes Unternehmen. Nach harter Markteinführung der verschiedensten Produkte befinden wir uns heute auf einem sehr positiven Weg und können unsere Umsätze laufend steigern. Wir vertreten zwei Schwerpunkte: zum einen Werbeartikel und Merchandising-Produkte, wobei wir das ganze Outsourcing dieser Segmente für große Konzerne übernehmen, zum anderen sind wir sehr stark mit Microfaser-Produkten im Reinigungssektor vertreten und beliefern unter anderem einen großen Teil der deutschen Pharmaindustrie.

Zum Erfolg von Peter Rüegg

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Ich finde den Erfolg nicht in finanziellen Anerkennungen, sondern in einem zufriedenen Umfeld. Der wahre Erfolg spiegelt sich in den zufriedenen Gesichtern meiner Mitarbeiter und Kunden wider. Es ist mir ein großes Anliegen, Erfolge mit meinen Mitmenschen zu teilen. Seit einem Jahr betreue ich beispielsweise ein Schulprojekt in Kenia. Oft sind es die einfachen Dinge im Leben, die das Leben lebenswert machen. Lobt mein kleiner Sohn meine Kochkünste, ist das genauso ein Erfolgserlebnis für mich.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja und nein. Obwohl ich heute vieles anders machen würde, bezeichne ich einen Teil meines Lebens eindeutig als erfolgreich. Würde ich mir heute allerdings selber auf die Schulter klopfen, wäre ein gewisser Hochmut vorhanden, dem ein Absturz folgen würde. Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Mein unbändiger Wille, meine unglaubliche Hartnäckigkeit, eine gewisse Portion Frechheit sowie das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt. Schwieriger als überhaupt zu einem Erfolg zu gelangen ist es meiner Meinung nach, das Niveau des Erfolges zu halten. Zudem habe ich keinen meiner Erfolge alleine erreicht, sondern ausschließlich in einem gut funktionierenden Team.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Mit einer gesunden Portion Optimismus. Ich bin Innovationen gegenüber offen und gebe allem und jedem eine Chance. Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung entwickelte ich ein enormes Fingerspitzengefühl im Umgang mit Menschen. Ich recherchiere bereits im Vorfeld über meine zukünftigen Geschäftspartner und informiere mich darüber, wie sie agieren, wie sie am Markt auftreten, und welche Werbestrategie sie anwenden. So kann ich bereits beim ersten Kontakt konkrete Vorschläge einbringen. Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein? Jeder muß seinen eigenen Weg finden.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Die größte Anerkennung erhalte ich von meiner Familie und von meinen Mitarbeitern, die stolz sind, wenn wir einen Auftrag für uns gewinnen können. Des weiteren wurde mir ein Ehrendoktortitel verliehen, und ich erhielt diverse Ehrenurkunden. Auch über Ehrungen dieser Art freue ich mich sehr. Ich halte mir allerdings stets vor Augen, daß derartige Anerkennungen bereits im Moment der Übergabe nichts mehr zählen. Wen interessiert morgen, was heute passiert? Jeder muß seinen Erfolg täglich aufs neue bestätigen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Eine wesentliche, da ohne sie das Unternehmen nicht existieren könnte. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Eine meiner Mitarbeiterinnen führt eine Vorevaluation durch, in weiterer Folge sehe ich mir die Bewerbungsunterlagen durch und führe Gespräche mit den vielversprechendsten Bewerbern. Die restlichen Entscheidungen trifft mein Bauch.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Grundsätzlich sind es die kleinen Anerkennungen und Danksagungen zum richtigen Zeitpunkt, sowie das Vertrauen, das ich in meine Mitarbeiter setze. Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Aufgrund der überschaubaren Größe des Unternehmens können wir schnell und flexibel agieren. Durch unseren schlanken Administrationsapparat sind wir in der Lage, Veränderungen rasch durchzuführen. Zusätzlich bieten wir ein sehr gutes Preis-/Leistungsverhältnis und gehen mit unseren Kunden freundlich um. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ich rate jungen Menschen, andere Länder zu bereisen, verschiedenste Sparten zu durchlaufen sowie mindestens zwei Sprachen fließend zu sprechen. Mit diesen Werten wird man in jedem Unternehmen ein gern gesehener Mitarbeiter.