Zur Karriere von Viktor Baum

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der AHS-Matura 1968 studierte ich einige Semester Maschinenbau an der Technischen Universität Wien und ab 1972 Betriebswirtschaftslehre an der Wirtschaftsuniversität Wien. Schon während des Studiums erwarb ich Berufserfahrung im Bereich Ein- und Verkauf im elterlichen Textileinzelhandelsunternehmen, wobei mir der Verkauf sehr viel Spaß machte. Von 1979 bis 1980 war ich als freier Mitarbeiter für die Abteilung Technik & BWL der Wiener Wirtschaftskammer tätig und wechselte dann zu einer Unternehmensberatung. In der Beratung konnte ich in kurzer Zeit Erfahrungen sammeln, die ein breites Spektrum (Marketing, Finanzierung, Sanierung, Controlling, Planung) abdecken. Nach drei Jahren wechselte ich in den Verkauf (Großkunden) und in das Marketing (Produkt- und Projektmanagement) von Hewlett Packard. 1986 übernahm ich die Position des Gebietsverkaufsleiters bei Apple Computer. Im Rahmen dieser Position war ich für die Umstrukturierung und den Aufbau des Apple-Partnernetzes zuständig. Ehe ich 1988 mein Unternehmen Delta Vision mit Schwerpunkt Distribution von Hard- und Software (Umsatz: 50 Millionen ATS, sieben Mitarbeiter) aufzubauen begann, war ich als Business Manager Österreich für Lasertech tätig. Das Unternehmen Delta Vision führte ich bis 1992. Als das Unternehmen Miro Computer nach Österreich expandierte und eine Kooperation mit mir suchte, bot ich mein Unternehmen zum Verkauf an. Im Mai 1997 trat ich in den Bereich IT der EFS Personalberatung ein, von 1998 bis 2001 war ich Wirtschaftstrainer und Unternehmensberater bei Dr. Lichtenberg Training Coaching Consulting. Inhalt der von mir durchgeführten Trainings war das Thema Vertriebsoptimierung. 2001 wurde mir angeboten, als Verkaufsleiter zu Acer Communications & Multimedia (heute BENQ Austria GmbH) zu wechseln, wo ich den Aufbau des Vertriebes übernahm. 2002 erreichte mich ein Angebot der Bonus GmbH, ein Unternehmen der Lichtenberg-Gruppe, dem ich zustimmte. Als Leiter Trading/Marketing verantwortete ich den Aufbau der Sparten Dienstleistungen und Handel sowie die Erarbeitung und Umsetzung der Marketingstrategie. Leider konnte das Geschäftsmodell, das sich um die Bauwirtschaft drehte, in diesem Hochwasserjahr nicht rasch genug umgesetzt werden. Daraufhin beendete das Unternehmen seine Tätigkeit. 2002 wickelte ich diverse Projekte auf selbständiger Basis im Immobilienvertrieb ab. 2005 begann ich als Key Account Manager im Vertrieb der Tauris Computerkassen & Barcodesysteme. Tauris ist seit 14 Jahren auf dem Markt und seit letztem Jahr in deutschem Privatbesitz. Das Unternehmen bietet Hardwareprodukte wie Barcodescanner, Bondrucker, PC-Kassen, POS-Tastaturen, Kundendisplays sowie Geldzähl- und Geldprüfgeräte. Mein Aufgabenbereich als Country Manager erstreckt sich auf den Raum Österreich, eine weitere Expansion ist nicht ausgeschlossen.

Zum Erfolg von Viktor Baum

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist etwas Subjektives. Mir persönlich geht es darum, meine selbst definierten Ziele zu erreichen. Auf dem Weg zum Ziel ist es mir wichtig, meinen ethischen Maßstäben verbunden zu bleiben.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich hätte sicher mehr erreichen wollen und können. Dennoch bin ich mit dem bisherigen Verlauf meines Lebens sehr zufrieden.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Eine große Stärke liegt sicher in der Kommunikation. Rasch gelingt es mir in Gesprächen, das Eis zu brechen und individuell auf mein Gegenüber einzugehen. Oft habe ich in meiner Berufslaufbahn bewiesen, daß ich Menschen in meinem Berufsumfeld zur Erbringung überdurchschnittlicher Leistungen motivieren kann. Dabei setze ich auf die intrinsische Motivation.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Schon Albert Einstein war der Meinung, daß ein Problem selten auf der Ebene, wo es entstanden ist, zu lösen ist. Dieser Aussage kann ich viel abgewinnen. Ein gut definiertes Problem ist schon ein halb gelöstes. Alles in allem kommt es darauf an, ob man wirklich zu einer guten Lösung kommen will. Ich entscheide gerne alleine, befrage aber im Vorfeld Mitarbeiter nach ihren Meinungen, damit auch ihre Haltung in der Lösung abgebildet ist.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich erwarte mir Loyalität, Offenheit, Ehrlichkeit, Einsatzfreude und den Mut, Probleme ehrlich anzusprechen, wenn sie entstehen. Außerdem wünsche ich mir von Mitarbeitern, daß sie andere so behandeln, wie sie selbst gerne behandelt werden wollen. Ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist das persönliche Gespräch.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich trenne die beiden Bereiche bewußt, und das nach der Erfahrung der Zusammenlegung meiner privaten und beruflichen Räume. Natürlich denke ich manchmal auch in meiner Freizeit an berufliche Themen, dennoch erachte ich aus psychohygienischen Gründen eine Differenzierung als sinnvoll. Menschen in meinem beruflichen Umfeld, Kollegen, Händler und Lieferanten, behandle ich nicht anders als meine Freunde.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
In meiner Studienzeit bemühten sich Unternehmen in direktem Kontakt mit den Universitäten um die besten Absolventen und unterbreiteten Studenten attraktive Jobangebote. Heute gibt es mehr als genug Bewerber, die an den Türen von Unternehmen anklopfen. Alles in allem gilt: Die eigenen, nicht die Maßstäbe der Gesellschaft, sind Wegweiser zum Erfolg. Es lohnt sich, in sich hineinzuhören. Ich rate jungen Menschen, Ferialpraxis in bekannten, am besten ausländischen Unternehmen zu erwerben. Je größer die Unternehmen, desto einfacher gestaltet sich in der Folge der Verlauf des Karrierepfades. Der Erwerb von Fremdsprachenkenntnissen ist besonders wichtig. An oberster Stelle sollte die Kultivierung der eigenen Persönlichkeit stehen. Man darf niemanden kopieren, denn andere Menschen erkennen solche Rollenspieler unbewußt.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Wir wollen in unserem Segment Marktführer bleiben. Ziele der nächsten Zukunft sind die Verdoppelung des Umsatzes, die Erhöhung der Mitarbeiterzahl und die Verstärkung unseres persönlichen Einsatzes im Bereich Service & Support. Der Aufbau unserer Geschäfte im Osten stellt ein weiteres zukünftiges Anliegen dar.

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