Zur Karriere von Ernst Kerschhofer

Wie war Ihr Werdegang?
Nach der Matura an der HTL für Elektrotechnik und dem Bundesheer stieg ich 1981 in die Mess- und Regeltechnik in der Papierindustrie ein, war zuerst als Serviceingenieur bei der Firma Measurex tätig und wurde 1982 zum Projektleiter für Osteuropa und Inbetriebnahmeingenieur. In dieser Funktion habe ich z.B. in Dresden 1984 umfangreiche Anlagen in Betrieb genommen. Anschließend wurde ich Area - Manager für Osteuropa und war bis 1989 im Verkauf (Polen, Tschechoslowakei, etc.) tätig. 1989 war ich ca. zwei Jahre als Marketing - Direktor für Europa (Bereich Zellstoff) in der Europazentrale in London tätig. In dieser Funktion war ich rund ein Drittel meiner Zeit in den USA, was für mich eine wichtige Erfahrung war. 1991 wurde ich - mit 30 Jahren - zum Geschäftsführer von Measurex Deutschland in Frankfurt (30 Mio. DM Umsatz, 90 Mitarbeiter) bestellt. Diese Filiale war damals sanierungsbedürftig und ich konnte sie mit viel Engagement innerhalb von zwei Jahren wieder in die Gewinnzone führen. Bei Measurex hatte ich sehr viele interessante Aufgaben, aber aufgrund persönlicher Aufstiegschancen und meines Wunsches wieder nach Österreich zu ziehen, nahm ich 1995 das Angebot von Foxboro Eckardt an und wurde Geschäftsführer für Österreich und Osteuropa. Als ich bei Foxboro begann hatte das Unternehmen 50 Mio. Schilling Umsatz, heute machen wir mit 140 Mitarbeitern 300 Mio. Schilling Umsatz und sind noch weiter ausbaufähig. Meine derzeitige Hauptaufgabe ist die Zusammenlegung der Firmen Foxboro Eckardt und APV in Österreich und Zentral- und Osteuropa.

Zum Erfolg von Ernst Kerschhofer

Was ist für Sie Erfolg?
Anerkennung für seine Leistungen zu bekommen - dafür müssen die Ergebnisse stimmen und die Ziele erreicht werden.
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, aufgrund meiner Position, aber auch, weil ich die Vorgaben und Ziele - nicht nur die Konzernvorgaben, sondern auch die, die ich mir privat setzte - erreicht habe. Ziele setze ich mir vor allem selbst und intern.
Wobei haben Sie erfolgreich entschieden?
Ins Ausland zu gehen, erst in Osteuropa zu arbeiten und dann auch meinen Wohnsitz erst nach London und danach nach Frankfurt zu verlegen waren durchaus richtige Entscheidungen. Dadurch bekommt man einen anderen Eindruck von der Welt, lernt unterschiedliche Kulturen, Mentalitäten und Sitten kennen und bekommt Weitblick.
Wie sieht Sie Ihr Umfeld - als erfolgreich?
Ja, meine Familie sieht mich als zu sehr engagiert im Beruf, meine Vorgesetzten stufen mich als erfolgreich ein und von den Mitarbeitern werde ich auch als sehr erfolgreich angesehen. Mitarbeiter sehen mich als einen zu sehr auf seine Ziele fixierten Manager, der alles macht um Erfolg zu haben.
Was ist für Ihren Erfolg ausschlaggebend?
Persönlicher Einsatz und viele Stunden Arbeit, aber auch etwas Glück, zur rechten Zeit am rechten Platz zu sein - in Osteuropa war ich sehr erfolgreich im Verkauf, dieser Markt entwickelte sich damals besonders. Um erfolgreich zu sein braucht man auch Visionen und muß sich Ziele setzen, die man konsequent verfolgt. Manchmal bekommt man Vorgaben, die fallweise unrealistisch sind, dann setze ich mir selber ein durchaus hohes und anspruchsvolles, aber trotzdem erreichbares Ziel, damit ich Erfolg habe und mich dadurch selbst motiviere. Auch Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen ist ein wichtiger Faktor.
Haben Sie diese Tätigkeit angestrebt?
In eine leitende Position wollte ich immer, es ging aber um zehn Jahre schneller als gedacht. Mein Karriereplan hätte eigentlich beinhaltet, Geschäftsführer der Österreich - Filiale von Measurex zu werden, mit meiner Berufung nach Deutschland war ich dann schnell einen Schritt weiter.
Welche Rolle spielen Familie und Mitarbeiter?
Das Verständnis der Familie ist für den Erfolg ebenso wichtig, wie motivierte Mitarbeiter.
Nach welchen Kriterien stellen Sie Mitarbeiter ein und wie motivieren Sie diese?
Das Einstellen von Mitarbeitern ist die schwierigste Managementaufgabe überhaupt und meine Erfolgsquote ist dabei gerade einmal 50%. Ich suche die Mitarbeiter nach Ausbildung, Vorgeschichte und Stabilität - also nicht unbedingt Job-Hopper - aus. Leute, die sich schon profiliert haben, ziehe ich dabei vor. Bei Berufsanfängern kann man nur nach Gefühl vorgehen. Mitarbeiter lasse ich am Erfolg mitpartizipieren. Nicht nur durch Geld, sondern auch durch Belobigungen - ich leite selbstverständlich auch das Lob von oben an sie weiter.
Kennen Sie Niederlagen?
Dadurch wird man stärker und man muß aus jeder Niederlage das Positive herausfiltern, z.B. kann man aus verlorenen Aufträgen, oder bei Nicht-Durchsetzen als Marketingmann gegen die Konzernleitung, neue (Markt-)kenntnisse gewinnen, Unterlagen weiterverwenden oder neu adaptieren.
Woher schöpfen Sie Ihre Kraft?
Entspannen in der Freizeit.
Ihre Ziele?
Der nächste Schritt wäre in den nächsten fünf Jahren ein größeres Unternehmen z.B. 1.000 Mitarbeiter oder einer Milliarde Umsatz zu führen.
Haben Sie Anerkennung erfahren?
Ja, ich komme aus einer Familie mit fünf Kindern und ländlicher Umgebung, bekam von daheim nur wenig finanzielle Unterstützung, daher wird mein Weg von meiner Umgebung anerkannt. Ich bekomme verbales Lob sowohl von der Familie, als auch aus meiner sonstigen Umgebung. Anerkennung ist ein wichtiges Mittel zur Selbstmotivation.
Ihr Erfolgsrezept?
Analysieren, ruhig bleiben und erst darüber schlafen, bevor ich eine Entscheidung treffe. Wenn das Haus brennt darf man nicht davonlaufen, sondern muß analytisch denken und schauen, wo man Wasser herbekommt. Schritt für Schritt nach Plan vorgehen und nicht schnell aufgeben - wo ein Wille ist, ist auch ein Weg.
Haben Sie Vorbilder?
Ja, mein HTL - Professor Dipl.-Ing. Fischer wegen seines analytischen Denkens und seines Allgemeinwissens; er ist für mich der intelligenteste Mensch, dem ich begegnet bin. Herr Pummer, mein ehemaliger Chef bei Measurex Österreich, der es aus einfachen Verhältnissen kommend eine sehr erfolgreiche Firma aufgebaut hat.
Anmerkung zum Erfolg?
Permanente Weiterbildung ist wichtig.
Ein Ratschlag zum Erfolg?
Gute Ausbildung wird immer mehr zur Pflicht, besonders in praktischen Fächern. Ins Berufsleben muß man sich reinbeißen und darf nicht zu schnell aufgeben.

Fachartikel im Bereich Papierproduktion.