Zur Karriere von Rudolf Pölzl

Wie war Ihr Werdegang?
Meine Grundlagen in der Branche erwarb ich in der Zeit von 1961 bis 1967 bei einem Wettbewerbsunternehmen. Anschließend war ich drei Jahre bei einem Wettbewerbsunternehmen im Verkauf beschäftigt und 1969 trat ich in die Firma Still als Verkäufer ein. 1971 wurde ich Verkaufsleiter, 1977 Niederlassungsleiter in Nürnberg, 1980 wurde ich Verkaufsdirektor und 1982 Geschäftsführer.

Zum Erfolg von Rudolf Pölzl

Wie definieren Sie persönlichen Erfolg? Für mich definiert sich Erfolg in meinen erbrachten Leistungen über eine geraume Zeitspanne hinweg. Diese Leistungen definieren sich im Unternehmen durch eine gewinnbringende Jahresbilanz, durch Marktanteile, jahrelang treuen Kunden und zufriedenen Mitarbeitern.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, ich sehe mich als erfolgreich, denn ich würde denselben Weg wieder gehen.Was muß man auf dem Weg zum Erfolg beachten, was sollte man vermeiden? Ich habe nie gewisse Positionen angestrebt, sondern wollte in der jeweiligen Tätigkeit, die ich ausübte, erfolgreich sein. Wenn ich als Verkäufer tätig war, wollte ich ein Spitzenverkäufer sein. Es ist also wichtig, immer mein Bestes zu geben, egal was ich gerade mache. Wenn ich also in dem Bereich, in dem ich tätig bin, besser bin als andere, werde ich automatisch höhere Positionen erreichen und erfolgreich sein. Natürlich muß auch die Basis dafür in einem Unternehmen geschaffen werden, damit ich mich weiterentwickeln kann.Was sind Ihre persönlichen Stärken? Ich bin sehr kommunikationsstark und kann dadurch auch meine Mitarbeiter und Kunden von einer Idee überzeugen und motivieren, dadurch besitze ich auch hohe Führungsqualitäten. Dazu kommt noch eine hohe Fachkompetenz und eine grundsolide Ehrlichkeit und gesunder Ehrgeiz.Wie stehen Sie zur Teamarbeit und wie setzen Sie Teamarbeit um? Teamarbeit ist notwendig und muß gefördert werden, es muß aber immer eine Person geben, die Verantwortung trägt und auch Entscheidungen fällt und diese Entscheidung muß dann vom Team mitgetragen werden. Wichtig in unserem Unternehmen ist das persönliche Einzel- und Gruppengespräch. Wir halten Meetings innerhalb der einzelnen Abteilungen und monatliche Sitzungen mit den Abteilungsleitern ab, daher betrachte ich Kommunikation im Unternehmen als einen der wesentlichen Faktoren für ein erfolgreiches Team.Nach welchen Kriterien suchen Sie Ihre Mitarbeiter aus? Das hängt von der jeweils zu besetzenden Position ab und ist individuell zu betrachten. Im Verkaufsbereich beschäftigen wir unabhängige Persönlichkeiten, die von uns mit allen notwendigen Informationen ausgestattet werden. Ansonsten müssen sie Fachkompetenz, Verkaufstalent und viel Erfahrung mitbringen. Suchen wir administratives Personal ist es wichtiger, daß der Bewerber Teamfähigkeit und Integrität besitzt.Wie setzen Sie Motivation ein bzw. um? Natürlich ist es wichtig, seine Mitarbeiter zum Beispiel durch Verantwortung zu motivieren. Aber am Ende ist Eigenmotivation am wichtigsten, dann habe ich Erfolg und erlange dadurch auch Anerkennung von anderen.Wie gehen Sie mit Anerkennung von außen um? Natürlich habe auch ich persönlich gerne Anerkennung. Ich führe nunmehr seit zehn Jahren den Vorsitz in unserer Branche und erfahre auch von meinen Konkurrenten für meine Kompetenz Anerkennung.Wo liegen Ihre Kraft und Energiequellen? Ich kann sehr gut abschalten und daher bietet mir am Wochenende meine Familie jene Kraftquelle, aus der ich dann während der Arbeitswoche schöpfen kann.Konnten Sie das Leistungssportsystem auch in Ihrer beruflichen Laufbahn umsetzen? Zu 100 Prozent konnte ich diese Art des Wettbewerbes im Berufsleben umsetzen. Übe ich einen Sport des Gewinnens wegen aus, bin ich auch im Berufsleben ehrgeizig und erfolgsorientiert.Wie begegnen Sie einem Mißerfolg? Gerade im Verkauf gibt es immer wieder Mißerfolge. Wenn ich beim letzten Kunden kein Geschäft abgeschlossen habe, muß ich trotzdem mit einem strahlenden Lächeln zum nächsten Kunden gehen und versuchen, diesen von meinem Produkt zu überzeugen. Wenn ich hier nicht mit Mißerfolgen umgehen kann, werde ich kein guter Verkäufer sein. Mißerfolge härten ab und sind als Lernprozeß zu sehen.Gab es in Ihrem Leben eine für Sie persönlich und beruflich wichtige Entscheidung? Ja, als mir der Job in Nürnberg angeboten worden war, mußte ich eine für mich damals nicht so glückliche Entscheidung mittragen. Denn nur so habe ich später den Job in Wien erhalten, der mir bis zum heutigen Tag sehr viel Spaß macht.Hatten Sie ein bestimmtes Motto oder eine persönliche Lebensphilosophie? Erfolgreiche Menschen haben mir allgemein immer imponiert und mich beeindruckt.Welche Spezialitäten bietet Ihr Unternehmen? Wir fertigen alles von Flurförderfahrzeugen bis zum Gabelstapler. Flurförderfahrzeuge sind Geräte, die motorisch betrieben werden und Waren, die auf Paletten angeliefert werden, in Betrieben bewegen. Unsere Produkte sind qualitativ äußerst hochwertig, haben ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und erzielen international hohes Ansehen.

Artikeln in Fachzeitschriften.