Zur Karriere von Dietmar Frei

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Bundesheer war ich bei Alcatel als Entwicklungstechniker tätig und faßte nach einiger Zeit den Gedanken, in den Verkauf zu gehen. Ich beschäftigte mich zunächst firmenintern mit diesem Bereich, wechselte jedoch nach einiger Zeit zu Moorlackner, wo ich eineinhalb Jahre lang Leiter des Vertriebes war. Danach ging ich zu CPV, einem Partner von Moorlackner, und machte mich schließlich als freier Handelsvertreter selbständig. Nach eineinhalb Jahren merkte ich, daß ich mit dieser Tätigkeit nicht glücklich werden würde und ging zu Mannesmann, wo ich Verkaufsleiter für Österreich wurde. Nach einem Zerwürfnis mit der Geschäftsleitung wechselte ich zu einer Waldviertler Firma mit Sitz in Eggenburg, die Bauteile für große Handyhersteller, wie Siemens oder Nokia, produzierte. 1998 wechselte ich als Account Manager hierher, wurde 1999 zum Verkaufsleiter ernannt und bin seit Mitte 2000 Geschäftsführer. Global One beschäftigt sich mit internationalen Sprach- und Datenverbindungen von Unternehmenszentralen zu ihren Außenstellen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Großunternehmen auf der ganzen Welt. Seit 1. Juli 2001 sind wir mit Equant fusioniert und beschäftigen 70 Mitarbeiter. Wir konzentrieren uns schwerpunktmäßig auf den österreichischen Raum und betreuen als Vertriebsschwerpunkt Slowenien und Kroatien.

Zum Erfolg von Dietmar Frei

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg hat für mich nichts mit Geld zu tun; für mich bedeutet Erfolg, die Freiheit zu haben, meine Entscheidungen umzusetzen und dabei nur mir selbst (und dem Financier) Rechenschaft schuldig zu sein.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Zwei Faktoren sind ausschlaggebend für meinen Erfolg: erstens bin ich ein Mensch, der nie aufgibt und zweitens kann ich meine Mitarbeiter motivieren. Meine Mitarbeiter haben immer das Gefühl, daß ich ganz genau weiß was ich tue und betrachten mich als kompetenten Vorgesetzten, der ihnen Sicherheit gibt. Mein Wille zur permanenten Weiterbildung ist ebenfalls sehr wesentlich, da sich die Technologie in unserer Branche alle fünf Jahre ändert – somit gibt es keinen Status-quo, auf dem man verharren könnte. Zudem bereitet mir meine Tätigkeit große Freude. Das Unternehmen zeichnet sich durch hohe Sicherheit – sowohl seinen Kunden als auch seinen Mitarbeitern gegenüber – aus. Wir pflegen permanenten Informationsaustausch und erweitern ständig unser Know-how. Wir sind ein seriöser und verläßlicher Partner, und legen großen Wert auf langfristige Kundenbindung.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja. Ich sehe mich heute als erfolgreich, weil ich einiges erreichen konnte und noch lange nicht fertig bin.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich nehme Herausforderungen als solche an und begegne ihnen sehr offen. Die Lösung finde ich immer gemeinsam mit dem Team; dabei ist es für mich wesentlich, bereits einen Lösungsansatz zu präsentieren, der dann gemeinsam diskutiert wird. Nur über das Problem selbst zu reden bringt meiner Meinung nach nichts. Grundsätzlich löse ich Probleme sehr rasch und effizient, ohne mich von Kleinigkeiten beeinflussen zu lassen.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Die wichtigsten Kriterien sind für mich Kritikfähigkeit und Identifikation sowohl mit dem Unternehmen als auch mit der jeweiligen Tätigkeit. Ich will die Wahrheit hören und meinen Mitarbeitern die Sicherheit geben, mich kritisieren zu können, weil man nur etwas kritisiert, das einem wichtig ist, und weil ich auch Fehler mache, die vielleicht jemandem anderen auffallen. Die fachliche Kompetenz kommt für mich erst nach den genannten Faktoren.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Der erste und wichtigste Rat lautet, nie jemandem das zu erzählen, was er gerne hören will. Man muß auch zu sich selbst so ehrlich sein, daß man die Dinge nicht tut, die einem nicht gefallen – weil man sich sonst nur unnötig quält. Der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Menschen besteht darin, daß der Erfolgreiche nach einer Niederlage sofort wieder aufsteht. Gute Schulbildung ist eine gewisse Basis, um in den adäquaten Level einsteigen zu können – im Berufsprozeß ist sie eher sekundär.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Ziel besteht darin, die Fusion bis Jahresende so über die Bühne zu bringen, daß ein einheitliches Unternehmen entsteht. Mein mittelfristiges Ziel ist das Erreichen des Break Even Points 2002 gemeinsam mit den anderen Niederlassungen, langfristig möchte ich das Unternehmen zur Nummer Eins führen.

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