Zur Karriere von Paul Eichberger

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Sporthauptschule besuchte ich die Höhere Technische Bundeslehranstalt für Maschinenbau in Wien, die ich mit der Matura abschloß. In der Folge leistete ich den Präsenzdienst ab und trat in das Handelsunternehmen Idukont GesmbH ein, wo ich in den Bereichen Vertrieb und technische Beratung tätig war. Seit Juni 1996 bin ich im Unternehmen VFG - Vorsorge-Finanzierungsberatung GmbH tätig und konzentriere mich zur Zeit auf die Schulung und Betreuung von Mitarbeitern.

Zum Erfolg von Paul Eichberger

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, meine Ziele so schnell wie möglich zu erreichen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Das Unternehmen beschäftigt derzeit etwa 1.500 Mitarbeiter, unter denen ich in einem Ranking den zehnten Platz einnehme - somit glaube ich, daß ich erfolgreich bin.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Mit Sicherheit ist mein starker Wille das wesentlichste Kriterium meines Erfolges. Ich konnte während meiner schulischen Ausbildung vor allem im persönlichen Bereich wachsen. Meine Eltern wollten, daß ich die HTL besuche, aber ich benötigte nicht fünf, sondern sieben Jahre, um sie abzuschließen, und lernte aus meinen damaligen Mißerfolgen. Ich verfüge heute über ein hohes Maß an Fachwissen und Erfahrung und kann den Markt sehr gut einschätzen. Meine Triebfeder ist der Wille, alles besser zu machen als die anderen. Trotz allen Erfolges tritt aber die Menschlichkeit für mich nie in den Hintergrund.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Mein Vater beeindruckte mich durch sein hohes Allgemeinwissen, obwohl er nur Werkmeister war. Er prägte mich auch durch seine Bereitschaft, Neues anzunehmen und permanent zu lernen. In meiner heutigen Position ist hohes Allgemeinwissen von eminenter Bedeutung.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Die Emotion spielt dabei eine große Rolle. Nach einem einstündigen Bewerbungsgespräch muß ich das Gefühl haben, daß das gewisse Etwas vorhanden ist, auf das man später aufbauen kann. Weiters zählt der erste Eindruck, den ich von einem Bewerber gewinne, das persönliche Auftreten ist bei der heutigen Jugend ein wunder Punkt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Durch Vorbildwirkung. Ich verlange von meinen Mitarbeitern nicht mehr, als ich selbst bereit bin zu leisten. Das Schöne an meinem Beruf ist, daß man sich in diesem Geschäft nicht einfach an verschiedenen Dingen vorbeischummeln kann, man muß alle Bereiche selbst sehr genau kennen. Ich betrachte meinen Führungsstil als offen und kommunikativ, man kann mit mir über alles sprechen. Welche sind Stärken des Unternehmens? Dieses Unternehmen zeichnet sich durch den großen Vorteil aus, mit der Union-Versicherung und der Hamburg-Mannheimer-Gruppe, dem größten Finanzdienstleistungsunternehmen Deutschlands, zwei starke Partner hinter sich zu haben. Trotz der zur Zeit großen Veränderungen bei den Mitbewerbern, sehe ich den Weg unseres Unternehmens weiterhin sehr positiv, weil unser bisheriger Erfolg auf einer seriösen Beratung basiert. Diese Seriosität stellt die Basis dar, auf der wir langfristig am Markt erfolgreich tätig sein können.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Konkurrenz belebt den Markt! Wir sind in einem Wachstumsmarkt tätig und befinden uns daher nicht in einem Verdrängungswettbewerb mit anderen Unternehmen. Die Konkurrenz fordert uns sehr, doch wir haben die Nase vorn! Unsere Hauptzielgruppe ist der Privatbereich. Wir sind in der Lage, alle Bedürfnisse der Privatkunden abzudecken: von Hypothekarfinanzierungen über Lebensversicherungen, Pensionszusatzversicherungen bis hin zum klassischen Bausparen.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ein Topmanager behauptete, er würde jedem viel Geld zahlen, der beruflichen Erfolg mit einem harmonischen und familiären Privatleben verbinden könnte. Meiner Ansicht nach ist es nicht einfach, Beruf und Privatleben zu vereinbaren. Wenn man Karriere machen möchte, ist man von der Toleranz des Lebenspartners abhängig. Ich habe den Vorteil, daß meine Lebensgefährtin selbst in diesem Unternehmen gearbeitet hat und somit die Problematik sehr genau kennt.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Ich erachte Fortbildung als einen permanenten Prozeß. Wir haben es mit verschiedensten Menschen zu tun, und meine Philosophie ist, daß man von jedem Menschen etwas lernen kann. Wesentlich dabei ist, daß man die Bereitschaft hat, Neues aufzunehmen, egal ob man dies später einmal nützt oder nicht. Auch Verständnis und die Anpassung an den jeweiligen Gesprächspartner sind von eminenter Bedeutung für den persönlichen Erfolg in unserer Branche.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
In dieser Branche braucht man Weitblick und Lebenserfahrung. Wesentlich ist es in jedem Fall, sich Ziele zu stecken und diese auch konsequent zu verfolgen.