Zur Karriere von Johann Massenbauer

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte die Unterstufe der Mittelschule in Graz und anschließend eine Lehre zum Einzelkaufmann im Farbhandel. Unmittelbar nach deren Abschluß nahm ich einen Posten als Geschäftsführer an, verließ diese Firma aber nach etwa acht Monaten, weil es mir dort nicht gefiel. Ich wechselte als Vorverkäufer zur Firma Ahorner in Leoben, für die ich Märkte belieferte. In dieser Funktion fuhr ich oft durch Donawitz, und die Entzifferung der lateinischen Inschrift am Stadtturm brachte mich dazu, Latein nachzulernen, sodaß ich heute seit 45 Jahren Latein als Hobby betreibe. Im Juli 1960 rückte ich zum Bundesheer ein und blieb bis Februar 1962 dort. Als ich nach Wien versetzt wurde, war ich erst im Panzerbataillon 34 in Zwölfaxing tätig, dann im Verteidigungsministerium in der Wehrtechnischen Zentralabteilung, Referat Personal und Organisation. Ich begann im Rahmen des Bundesheeres Bausparverträge zu vermitteln. 1964 schloß ich 80 Bausparverträge ab, 1965 begann ich flächendeckend mit dem Aufbau einer Verkaufsorganisation für die Bausparkasse, wofür ich vom Bundesheer die schriftliche Genehmigung erhielt. Bis 1967 schloß ich 5000 Bausparverträge ab mit einer Vertragssumme von 800 Millionen Schilling. Mitte 1968 wechselte ich hauptberuflich zur Bausparkasse als Leiter der Sonderorganisation Bundesheer, dann als Leiter der Landesdirektion Wien-West. 1974 wurde ich schließlich Chef der Gesamtorganisation über alle 300 Volksbanken. Da ich jedoch zu wenig Mitspracherecht hatte, machte ich mich selbständig und war sechs Jahre lang Konsulent der Sparkasse St. Pölten für den Bereich private Wohnbaufinanzierung sowie acht Jahre lang Konsulent der Österreichischen Postsparkasse. 1988 gründete ich gemeinsam mit der CA eine Konzerntochter, an der ich zu 25 Prozent als Geschäftsführer beteiligt war. Nach einem Zerwürfnis mit meinem Geschäftspartner machte ich mich im Alter von 54 Jahren wiederum selbständig im Bereich Fremdwährungsfinanzierung. Gemeinsam mit Herrn Dr. Seeböck, dem Chefredakteur der Zeitschrift Gewinn, halte ich seit neun Jahren Vorträge auf der Gewinn-Messe, und wir haben in der Zwischenzeit Fremdwährungsfinanzierungen in der Höhe von etwa 400 Millionen Euro vermittelt. Ein Großteil unserer Kunden kommt aufgrund persönlicher Weiterempfehlung zu uns, die übrigen aufgrund unserer Aktivitäten in der Wirtschaftspresse. Wir sind heute ein erweitertes Familienunternehmen: meine Frau übernimmt die Verwaltung, und mein Sohn kümmert sich um die Veranlagungsangelegenheiten. Unser Unternehmen macht keine Reklame im herkömmlichen Sinn, sondern wir publizieren Fachartikel und halten Vorträge. Unter den Zuhörern unserer Vorträge war auch der Univ.-Prof.. Dr. Wolfgang Nabornik, Chef der Abteilung Geld- und Kreditwesen an der Universität Klagenfurt. Ich habe einen Mitarbeiter angestellt, die anderen sind Kooperationspartner. In Wien arbeiten wir insgesamt mit sieben Personen.

Zum Erfolg von Johann Massenbauer

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg besteht nicht nur aus wirtschaftlichem Erfolg, sondern es gehört auch der Spaß dazu, etwas zu bewegen. Ich sehe Erfolg, wenn meine Kunden zufrieden sind.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich bin durchaus mit dem Erreichten zufrieden, obwohl mir nicht alle zustimmen würden. Ich mußte mir alles mühsam erarbeiten. Mein Erfolg hat sich über Jahrzehnte entwickelt.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend war, daß ich immer wieder und in jeder Situation bereit bin zu lernen.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Die Kunden werden von den Banken nicht adäquat über die Möglichkeiten der Fremdwährungsfinanzierung aufgeklärt, weil die Gewinnspanne der Banken im Vergleich zum Euro-Kredit bedeutend geringer ist. Für mich stellt das allerdings einen wesentlichen Vorteil dar.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Es gibt keine Auswahlkriterien an sich, ich habe eher einen psychologischen Zugang. Mich interessiert die Schulausbildung überhaupt nicht, wichtig ist, daß die Chemie stimmt.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Ein Erstberatungsgespräch dauert bei uns zweieinhalb bis drei Stunden. Wir machen es auch nur mit jenen Personen, die einen persönlichen gedanklichen Zugang zur Materie herstellen können. Unsere Mitarbeiter verstecken sich nicht hinter dem Computer, sondern setzen diesen überhaupt erst nach der ersten persönlichen Beratung ein.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Heute sind Sprachkenntnisse sehr wichtig, wobei gerade Ausdrücke aus der Computerwissenschaft aus dem Lateinischen kommen. Es ist auch nötig, sich um eine möglichst breite, nicht nur kaufmännische, sondern auch humanistische Ausbildung zu kümmern, um einen größeren Blickwinkel zu haben. Computerkenntnisse werden künftig noch wichtiger sein, jedoch diese allein reichen nicht aus. Man muß das ganze Leben lang lernen.

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